Hewlett Packard Enterprise

Спонсор визы H1B Аппаратное обеспечение Искусственный интеллект Предприятие

Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.

Вакансии компании

Специалист по продажам HPE Private Cloud AI — Манчестер, гибридный формат

Руководите корпоративными продажами HPE Private Cloud AI, представляя платформы генеративного ИИ, оборудование, программное обеспечение и услуги. Формируйте квалифицированную воронку, взаимодействуйте с руководителями и развивайте сложные клиентские возможности.

2 недели назад

Великобритания Гибрид Полная занятость Старший специалист Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Искусственный интеллект

Облако

Описание

Выступать предметным экспертом HPE Private Cloud AI по платформам ИИ и генеративному ИИ
Руководить взаимодействием с клиентами и проводить стратегические обсуждения ИИ
Переводить сценарии использования ИИ, ожидаемые результаты, технологические стеки и конкурентные различия в понятную ценность для клиента
Влиять на заинтересованные стороны и содействовать закрытию сложных возможностей продаж
Использовать рыночную аналитику и экспертные знания для выявления потенциальных клиентов и привлечения новых заказчиков
Продавать технологии, услуги и предложения по управлению технологиями конечным клиентам и партнёрам
Готовить консультационные предложения с учётом индивидуальных требований клиентов
Оценивать бизнес-задачи и цели, чтобы рекомендовать решения, создающие ценность
Использовать данные PTB для ранжирования возможностей и координации планов действий с основным продавцом
Исследовать компании и отрасли для усиления позиционирования Private Cloud AI
Квалифицировать возможности, определять следующие шаги и предлагать альтернативные варианты дальнейшего взаимодействия
Сотрудничать в экосистемах партнёров по каналам продаж, GSI и SDP
Формировать устойчивую воронку продаж и расширять долю рынка
Помогать менеджерам по работе с клиентами, направляя развитие бизнеса и тиражирование решений
Создавать и развивать эталонные клиентские аккаунты
Развивать консультативные отношения с клиентами, включая руководителей уровня C
Помогать руководителям по работе с аккаунтами интегрировать решения в более широкий портфель
Следить за актуальными изменениями в ИТ, на рынке, у конкурентов, в отрасли и среди партнёров

Требования

Высшее образование или степень бакалавра
Предпочтительно наличие учёной степени или степени MBA
Предыдущий опыт работы, непосредственно связанный с этой ролью
Подтверждённые результаты последовательно растущего выполнения квот, разнообразный опыт работы с клиентами и взаимодействия с руководителями
Предыдущий опыт управления несколькими разными направлениями продаж
Признание компанией и её клиентами экспертом в соответствующей области
Доверие к способности наставлять других по вопросам стратегии продаж, включая разработку стратегии
Обычно не менее 12 лет опыта в продажах по соответствующему направлению
3–5 лет опыта
Глубокое знание продуктов, решений, услуг и конкурирующих предложений
Глубокое понимание бизнеса клиентов, организационных структур, процессов и финансовых моделей
Знание инфраструктуры и архитектуры клиентов
Опыт поиска клиентов, ведения переговоров и заключения сделок
Опыт продаж оборудования, программного обеспечения и услуг
Способность разрабатывать стратегию развития бизнеса и бизнес-кейсы
Сильные навыки взаимодействия с руководителями уровня C
Отличные навыки контроля проектов
Подтверждённый опыт эффективного взаимодействия с партнёрами
Знание программных решений высокой ценности
Понимание отраслевых тенденций, связанных решений, а также ключевых предложений партнёров и независимых поставщиков ПО

Преимущества

Пакет льгот, разработанный для поддержки физического, финансового и эмоционального благополучия
Программы постоянного личного и профессионального развития
Гибкие варианты работы для соблюдения баланса между профессиональными и личными обязанностями
Инклюзивная рабочая среда
Для кандидатов с инвалидностью доступны разумные адаптации на этапах подачи заявки и собеседований

Похожие вакансии

1 001 – 5 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Консалтинг Логистика Производство

Висконсин Гибрид Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Системный инженер

SQL Кибербезопасность

Внедрение и ввод в эксплуатацию систем SCADA, BMS, PLC и управления на объектах Vantage Data Centers в Северной Америке. Гибридный формат работы в подходящих локациях США.

Открыть

Консалтинг Логистика Маркетинг

Мексика Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Требуемый Язык: испанский Бэкенд-инженер Инженер-программист

Airflow Apache AWS Azure ETL Google Cloud Platform Java Kafka Oracle Postgres SDLC Spring Spring Boot SQL SSIS

Разрабатывайте и поддерживайте корпоративные приложения для Stefanini LATAM, участвуя во всех этапах SDLC с Spring Boot, REST API, облачными платформами и CI/CD.

Открыть

1 – 10 Сотрудники

Искусственный интеллект Медиа

Болгария

Великобритания

Польша

Соединенные Штаты Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Инженер-программист Фулстек-инженер

Создавайте рекламный движок ElevenLabs на базе ИИ: разрабатывайте конвейеры данных, инструменты для агентов и интерфейсы. Отвечайте за продуктовые решения на всех этапах — от создания и локализации рекламы до запуска и анализа результатов.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Спонсор визы квалифицированного работника Консалтинг Логистика Маркетинг

Мексика Удалённо Контракт Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Инженер-программист Фулстек-инженер

AWS Azure Go Google Cloud Platform JavaScript Node.js Python React SQL TypeScript

Разрабатывайте программное обеспечение для анализа рисков на базе ИИ, помогающее компаниям выявлять угрозы в интернете. Ведите разработку функций с помощью ИИ — от серверной части до выпуска в production.

Открыть

Спонсор визы H1B Здравоохранение Медицинское страхование Производство

Соединенные Штаты

Массачусетс

Миннесота

93 600 $ – 140 400 $ / год

В офисе Полная занятость Младший специалист Средний уровень Требуемый Язык: английский Системный инженер

C++Python

Разрабатывайте архитектуру систем и программного обеспечения на основе SysML для систем Medtronic для картирования сердца и абляции. Поддерживайте трассируемость требований, определение интерфейсов, анализ рисков и разработку ПО для регулируемых медицинских изделий.

Открыть

Спонсор визы H1B Автомобилестроение Производство Строительство

Виргиния Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Инженер технической поддержки

SFDC

Поддержка направления средств индивидуальной защиты Tyvek компании DuPont с применением экспертных знаний в области промышленной гигиены. Консультирование по выбору СИЗ и оценке опасностей, проведение технического обучения и рекомендации по защитной одежде.

Открыть

Спонсор визы H1B Автомобилестроение Здравоохранение Оборона

Соединенные Штаты

Миссисипи

Теннесси В офисе Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Инженер технической поддержки

Поддержка запуска завода Jabil и производственных IT-операций в Мемфисе и Байхалии. Развертывайте системы, решайте проблемы пользователей и обеспечивайте готовность технологий на площадках во время запуска и наращивания производства.

Открыть

5 001 – 10 000 Сотрудники

Консалтинг Логистика Производство

Соединенные Штаты

Калифорния

137 000 $ – 156 000 $ / год

В офисе Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Системный инженер

AWS Azure DNS Docker Kubernetes OpenShift OpenStack Python PyTorch TCP/IP TensorFlow Облако Сценарии оболочки

Проектируйте, тестируйте и внедряйте стоечные решения для HPC и ИИ-серверов клиентов Supermicro. Поддерживайте среды центров обработки данных, облачных платформ, систем хранения и сетей.

Открыть

201 – 500 Сотрудники

Консалтинг Логистика Страхование

Соединенные Штаты

Теннесси

16 $ / час

Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Координатор программ Общее

Координируйте услуги домашнего ухода в Теннесси, одновременно готовясь к будущей должности руководителя программы DDA. Работа включает уход за клиентами, обучение сотрудников, аудиты, ведение документации, посещения объектов и соблюдение нормативных требований.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

SaaS Маркетинг

Канада

Соединенные Штаты Удалённо Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Инженер по ИИ Инженер по машинному обучению

SDLC

Руководите инженерной командой Wonderly и создайте программную фабрику, изначально построенную на ИИ. Разрабатывайте внутренние инструменты и промышленные системы, помогающие компаниям малого бизнеса увеличивать выручку и прибыль.

Открыть

Специалист по продажам HPE Private Cloud AI — Манчестер, гибридный формат

Описание

Требования

Преимущества

Похожие вакансии

Старший инженер систем автоматизации, реализация проектов дата-центров

Разработчик Java

Инженер продукта, рекламный движок

Инженер-программист по разработке ИИ на основе спецификаций (Мексика, удалённо)

Инженер по программным системам II уровня, MBSE и SysML

Сертифицированный специалист по промышленной гигиене: техническая поддержка и обучение

Техник IT-поддержки II — сменный график, Мемфис

Старший системный инженер по HPC и ИИ-серверам — Supermicro

Координатор программы домашнего ухода DDA

Вице-президент по разработке ИИ в Wonderly (удалённо, США)