Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
HPE 私有云 AI 销售专家 - 曼彻斯特混合办公
负责 HPE 私有云 AI 的企业销售，展示生成式 AI 平台、硬件、软件和服务。建立合格销售渠道，与高级决策者互动，并推动复杂客户机会向前发展。
描述
- 担任 HPE 私有云 AI 在 AI 平台和生成式 AI 领域的主题专家
- 主导客户互动并推动战略性 AI 讨论
- 将 AI 用例、预期成果、技术栈和竞争差异转化为清晰的客户价值
- 影响利益相关者，并促成复杂销售机会的成交
- 利用市场情报和专业知识识别潜在客户并赢得新客户
- 向最终客户和合作伙伴销售技术、服务及技术管理方案
- 根据各客户需求准备顾问式提案
- 评估业务挑战和目标，推荐能够创造价值的解决方案
- 利用 PTB 数据对机会进行排序，并与主要销售负责人协调行动计划
- 研究客户和行业，以强化私有云 AI 的市场定位
- 评估机会、确定后续行动，并提供替代性的跟进方案
- 在渠道、GSI 和 SDP 合作伙伴生态系统中开展协作
- 建立持续的销售渠道并扩大市场份额
- 通过指导业务开发和解决方案复制，赋能客户经理
- 建立并发展客户参考案例
- 与客户建立顾问式关系，包括与 C 级领导者建立联系
- 帮助客户负责人在更广泛的产品组合中整合解决方案
- 持续了解 IT、市场、竞争、行业和合作伙伴的最新动态
任职要求
- 大学学历或学士学位
- 优先考虑拥有高级大学学位或 MBA 学位者
- 具备与该职位直接相关的工作经验
- 拥有不断提升配额达成率、业务客户多样性和高级客户互动水平的记录
- 曾管理多项不同类型的销售职责
- 被公司及其客户认可为相关领域的专家
- 值得信赖，能够指导他人制定销售战略，包括战略设计
- 通常需要 12 年或以上相关销售经验
- 拥有 3 至 5 年工作经验
- 精通产品、解决方案、服务及竞争对手的产品和服务
- 深入了解客户业务、组织结构、流程和财务模型
- 了解客户基础设施和架构
- 具备潜在客户开发、谈判和业务成交经验
- 具备硬件、软件和服务销售经验
- 具备战略业务开发和商业案例规划能力
- 具备出色的 C 级客户互动能力
- 具备出色的项目统筹能力
- 拥有有效开展合作伙伴互动的记录
- 了解高价值软件解决方案
- 了解行业趋势、相关解决方案以及主要合作伙伴和 ISV 的产品与服务
福利待遇
- 旨在支持身心健康、财务状况和情绪健康的福利套餐
- 支持持续个人和职业发展的项目
- 提供灵活的工作方式，以平衡职业与个人事务
- 包容的工作环境
- 残障申请者在申请和面试期间可获得合理便利