Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Chuyên viên Kinh doanh HPE Private Cloud AI - Manchester kết hợp
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho HPE Private Cloud AI, giới thiệu các nền tảng AI tạo sinh, phần cứng, phần mềm và dịch vụ. Xây dựng nguồn cơ hội đủ tiêu chuẩn, kết nối với các nhà ra quyết định cấp cao và thúc đẩy các cơ hội khách hàng phức tạp.
Mô tả
- Đóng vai trò chuyên gia chủ đề của HPE Private Cloud AI về các nền tảng AI và AI tạo sinh
- Dẫn dắt các hoạt động tương tác với khách hàng và điều phối các cuộc thảo luận chiến lược về AI
- Chuyển hóa các trường hợp sử dụng AI, kết quả kỳ vọng, hệ thống công nghệ và khác biệt cạnh tranh thành giá trị rõ ràng cho khách hàng
- Tác động đến các bên liên quan và góp phần hoàn tất các cơ hội bán hàng phức tạp
- Sử dụng thông tin thị trường và chuyên môn lĩnh vực để xác định khách hàng tiềm năng và giành khách hàng mới
- Bán các sản phẩm công nghệ, dịch vụ và dịch vụ quản lý công nghệ cho khách hàng cuối và đối tác
- Chuẩn bị các đề xuất tư vấn phù hợp với yêu cầu riêng của từng khách hàng
- Đánh giá thách thức và mục tiêu kinh doanh để đề xuất các giải pháp tạo giá trị
- Sử dụng dữ liệu PTB để xếp hạng cơ hội và phối hợp kế hoạch hành động với Nhân viên Bán hàng Chính
- Nghiên cứu các tài khoản và ngành để củng cố định vị Private Cloud AI
- Đánh giá chất lượng cơ hội, xác định bước tiếp theo và đưa ra các phương án theo dõi thay thế
- Phối hợp trong hệ sinh thái đối tác kênh, GSI và SDP
- Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng ổn định và mở rộng thị phần
- Hỗ trợ quản lý tài khoản bằng cách hướng dẫn phát triển kinh doanh và nhân rộng giải pháp
- Thiết lập và phát triển các tài khoản khách hàng tham chiếu
- Nuôi dưỡng quan hệ tư vấn với khách hàng, bao gồm các lãnh đạo cấp C
- Hỗ trợ trưởng nhóm tài khoản tích hợp các giải pháp trong danh mục rộng hơn
- Cập nhật các diễn biến về CNTT, thị trường, cạnh tranh, ngành và đối tác
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học hoặc có bằng cử nhân
- Ưu tiên có bằng sau đại học hoặc MBA
- Kinh nghiệm làm việc trước đây liên quan trực tiếp đến vai trò
- Có thành tích liên tục gia tăng về mức hoàn thành chỉ tiêu, sự đa dạng trong kinh doanh và tương tác với khách hàng cấp cao
- Có kinh nghiệm trước đây trong việc quản lý nhiều trách nhiệm bán hàng đa dạng
- Được công ty và khách hàng công nhận là chuyên gia trong lĩnh vực liên quan
- Được tin tưởng để cố vấn cho người khác về chiến lược bán hàng, bao gồm thiết kế chiến lược
- Thông thường có từ 12 năm kinh nghiệm bán hàng liên quan trở lên
- Có 3–5 năm kinh nghiệm
- Thành thạo về sản phẩm, giải pháp, dịch vụ và các sản phẩm cạnh tranh
- Hiểu sâu về hoạt động kinh doanh, cơ cấu tổ chức, quy trình và mô hình tài chính của khách hàng
- Có kiến thức về hạ tầng và kiến trúc của khách hàng
- Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đàm phán và hoàn tất giao dịch
- Có kinh nghiệm bán phần cứng, phần mềm và dịch vụ
- Có năng lực phát triển kinh doanh chiến lược và lập kế hoạch luận chứng kinh doanh
- Kỹ năng tương tác tốt với lãnh đạo cấp C
- Có năng lực giám sát dự án xuất sắc
- Có thành tích tương tác hiệu quả với đối tác
- Có kiến thức về các giải pháp phần mềm giá trị cao
- Am hiểu xu hướng ngành, các giải pháp liên quan và những sản phẩm của đối tác và ISV chủ chốt
Phúc lợi
- Gói phúc lợi được thiết kế để hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp liên tục
- Các lựa chọn làm việc linh hoạt để cân bằng cam kết nghề nghiệp và cá nhân
- Môi trường làm việc hòa nhập
- Có hỗ trợ hợp lý trong quá trình ứng tuyển và phỏng vấn dành cho ứng viên khuyết tật