A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
HPE Private Cloud AI értékesítési szakértő - Manchester, hibrid
Vezesse a vállalati értékesítést a HPE Private Cloud AI területén, és mutassa be a generatív AI-platformokat, hardvereket, szoftvereket és szolgáltatásokat. Építsen minősített értékesítési csatornát, működjön együtt felső szintű döntéshozókkal, és mozdítsa elő az összetett ügyféllehetőségeket.
Leírás
- A HPE Private Cloud AI mesterszakértőjeként járjon el AI-platformok és generatív AI területén
- Vezesse az ügyfélkapcsolatokat, és segítse elő a stratégiai AI-megbeszéléseket
- Fordítsa az AI-használati eseteket, a várt eredményeket, a technológiai stackeket és a versenyelőnyöket egyértelmű ügyfélértékké
- Befolyásolja az érdekelt feleket, és járuljon hozzá az összetett értékesítési lehetőségek lezárásához
- Piaci információk és szaktudás felhasználásával azonosítsa a potenciális ügyfeleket, és szerezzen új ügyfeleket
- Értékesítsen technológiát, szolgáltatásokat és technológiamenedzsment-megoldásokat végfelhasználóknak és partnereknek
- Készítsen az egyes ügyfelek igényeihez igazodó tanácsadói ajánlatokat
- Mérje fel az üzleti kihívásokat és célokat, hogy értéket növelő megoldásokat javasolhasson
- PTB-adatok felhasználásával rangsorolja a lehetőségeket, és a vezető értékesítővel együtt hangolja össze a cselekvési terveket
- Vizsgálja az ügyfélfiókokat és iparágakat a Private Cloud AI pozicionálásának megerősítése érdekében
- Minősítse a lehetőségeket, határozza meg a következő lépéseket, és biztosítson alternatív utánkövetési megközelítéseket
- Működjön együtt a csatorna-, GSI- és SDP-partneri ökoszisztémákban
- Építsen fenntartható értékesítési csatornát, és növelje a piaci részesedést
- Az üzletfejlesztés és a megoldások replikációjának irányításával támogassa az ügyfélfiók-menedzsereket
- Hozzon létre és fejlesszen ügyfélreferencia-fiókokat
- Ápoljon tanácsadói kapcsolatokat az ügyfelekkel, beleértve a C-szintű vezetőket is
- Segítse a fiókvezetőket a megoldások szélesebb portfólióba történő integrálásában
- Kövesse nyomon az IT-, piaci, versenytársi, iparági és partneri fejleményeket
Követelmények
- Egyetemi vagy alapképzési diploma
- Felsőfokú egyetemi végzettség vagy MBA előnyt jelent
- A munkakörhöz közvetlenül kapcsolódó korábbi munkatapasztalat
- Bizonyított eredmények a fokozatosan növekvő értékesítési kvóták teljesítésében, az üzleti és ügyfélkör sokféleségében, valamint a vezető ügyfelekkel való együttműködésben
- Többféle és változatos értékesítési felelősség kezelésében szerzett korábbi tapasztalat
- A vállalat és ügyfelei által az adott szakterület szakértőjeként elismert személy
- Megbízhatóan mentorál másokat az értékesítési stratégiában, beleértve a stratégia kialakítását is
- Jellemzően legalább 12 év kapcsolódó értékesítési tapasztalat
- 3-5 év tapasztalat
- A termékek, megoldások, szolgáltatások és versenytársi ajánlatok magas szintű ismerete
- Az ügyfélvállalkozások, szervezeti struktúrák, folyamatok és pénzügyi modellek mély ismerete
- Az ügyfél-infrastruktúra és -architektúra ismerete
- Tapasztalat potenciális ügyfelek felkutatásában, tárgyalásban és üzletek lezárásában
- Hardverek, szoftverek és szolgáltatások értékesítésében szerzett tapasztalat
- Stratégiai üzletfejlesztési és üzleti eset tervezési képesség
- Erős készségek C-szintű vezetőkkel való együttműködésben
- Kiváló projektfelügyeleti képesség
- Bizonyítottan hatékony partneri együttműködés
- Nagy értékű szoftvermegoldások ismerete
- Az iparági trendek, a kapcsolódó megoldások, valamint a kiemelt partneri és ISV-ajánlatok ismerete
Juttatások
- A fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllét támogatására kialakított juttatási csomag
- Folyamatos személyes és szakmai fejlődést támogató programok
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek a szakmai és személyes kötelezettségek összehangolásához
- Befogadó munkakörnyezet
- A fogyatékossággal élő jelentkezők számára ésszerű alkalmazkodás biztosított a jelentkezés és az interjúk során