Wemolo
Wemolo
201 – 500 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
Wemolo développe des technologies pour gérer des zones de stationnement dans toute l’Europe. Sa plateforme combine des données en temps réel, la reconnaissance des plaques d’immatriculation et des options de paiement flexibles afin d’aider les entreprises à surveiller l’activité de stationnement, à améliorer l’utilisation des espaces, à limiter les usages non autorisés et à offrir une expérience plus fluide aux conducteurs. Fondée en 2019, Wemolo gère plus de 2 000 zones de stationnement et intervient dans des environnements liés aux opérations de stationnement, à la logistique, au conseil et au marketing. Le profil de l’entreprise peut intéresser les candidats attirés par la mobilité fondée sur les logiciels, la gestion des parkings et les technologies opérationnelles.

Responsable grands comptes, Retail – Munich (Hybride)

Pilotez les comptes retail stratégiques de Wemolo et accélérez la croissance commerciale grâce aux renouvellements, aux ventes additionnelles, aux négociations et aux partenariats durables. Prenez en charge des stratégies de comptes complexes en collaboration avec des interlocuteurs dirigeants et des équipes pluridisciplinaires.

Description

  • Piloter l’orientation stratégique et commerciale des comptes retail les plus prioritaires de Wemolo
  • Gérer une part importante du chiffre d’affaires de l’entreprise
  • Orienter les communications stratégiques avec les clients et développer des relations avec les parties prenantes clés
  • Identifier et convertir des opportunités de croissance durable des comptes
  • Mener les négociations contractuelles et commerciales, notamment les renouvellements et les extensions de fonctionnalités
  • Piloter des cycles de vente complexes, du premier contact à la conclusion
  • Développer des relations efficaces avec des décideurs seniors et de niveau C
  • Traduire les priorités des clients en stratégies de collaboration continue
  • Aligner les équipes commerciales, opérationnelles, Customer Success et Produit
  • Transformer les besoins des clients en solutions concrètes et les opportunités identifiées en résultats mesurables
  • Définir les standards opérationnels et contribuer au développement de l’équipe Enterprise Account Management

Exigences

  • Au moins quatre ans d’expérience pertinente dans la vente B2B ou la gestion de grands comptes
  • Réussite avérée dans la gestion de clients exigeants et de cycles de vente complexes
  • Résultats démontrés dans la conquête de nouveaux clients, l’expansion ou le développement stratégique de clients
  • Approche entrepreneuriale et solide jugement commercial
  • Capacité à organiser des comptes complexes, à définir les priorités et à élaborer des stratégies ciblées
  • Solides compétences en négociation contractuelle et commerciale
  • Aisance dans les négociations avec des interlocuteurs seniors et de niveau C
  • Forte responsabilité vis-à-vis des résultats et motivation à poursuivre des objectifs ambitieux
  • Maîtrise de l’allemand au niveau C2
  • Anglais courant professionnel
  • Volonté de travailler en mode hybride avec trois jours fixes au bureau chaque semaine à Munich

Avantages

  • Organisation hybride avec des jours fixes au bureau de Munich du mardi au jeudi
  • Location de vélos ou aide aux frais de déplacement
  • Café préparé à la machine espresso, cantine en ligne Bella&Bona, fruits frais et barre de muesli
  • Adhésion à EGYM Wellpass ou Urban Sports Club donnant accès à plus de 1 000 infrastructures sportives et de santé en Allemagne
  • Choix entre un équipement Mac ou Windows
  • Aide à l’aménagement d’un bureau ou d’un espace de travail à domicile
  • Équipement de travail ergonomique
  • Possibilité de façonner la fonction Enterprise Account Management et d’établir de nouveaux standards
  • Autonomie et responsabilité importantes dans le développement de la fonction
  • Flux de travail quotidiens assistés par l’IA pour effectuer des recherches plus efficacement, obtenir des analyses plus approfondies et se préparer plus rapidement
  • Environnement de travail inclusif offrant des possibilités de développement, la participation des employés et de la reconnaissance

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