Wemolo מפתחת טכנולוגיה לניהול חניונים ברחבי אירופה. הפלטפורמה שלה משלבת נתונים בזמן אמת, זיהוי לוחיות רישוי ואפשרויות תשלום גמישות, כדי לסייע לעסקים לנטר את פעילות החניונים, לשפר את ניצול השטח, לצמצם שימוש לא מורשה וליצור חוויה חלקה יותר לנהגים. החברה נוסדה בשנת 2019, מנהלת יותר מ־2,000 חניונים ופועלת בתחומי תפעול החניונים, הלוגיסטיקה, הייעוץ והסביבות הקשורות לשיווק. פרופיל החברה עשוי להתאים למועמדים המתעניינים בניידות מבוססת תוכנה, בניהול חניונים ובטכנולוגיה תפעולית.
מנהל חשבונות ארגוניים, קמעונאות – מינכן (היברידי)
הובלת החשבונות הקמעונאיים האסטרטגיים של Wemolo והנעת צמיחה מסחרית באמצעות חידושים, הרחבות, משא ומתן ושותפויות ארוכות טווח. אחריות על אסטרטגיות חשבון מורכבות תוך עבודה עם בעלי עניין בכירים ועם צוותים חוצי-ארגון.
תיאור
- הובלת הכיוון האסטרטגי והמסחרי של חשבונות הקמעונאות החשובים ביותר של Wemolo
- ניהול חלק משמעותי מהכנסות החברה
- הובלת התקשורת האסטרטגית עם לקוחות ובניית קשרים עם בעלי עניין מרכזיים
- איתור והמרת הזדמנויות לצמיחה מתמשכת של החשבונות
- ניהול משא ומתן על חוזים ועל תנאים מסחריים, כולל חידושים והרחבות של תכונות
- הובלת מחזורי מכירה מורכבים מהתקשרות ראשונית ועד לסגירה
- בניית קשרים אפקטיביים עם מקבלי החלטות בכירים ובדרג C-level
- תרגום סדרי העדיפויות של הלקוחות לאסטרטגיות לשיתוף פעולה מתמשך
- תיאום בין צוותי המכירות, התפעול, הצלחת הלקוחות והמוצר
- הפיכת צורכי הלקוחות לפתרונות מעשיים והפיכת הזדמנויות שזוהו לתוצאות מדידות
- הגדרת סטנדרטים תפעוליים וסיוע בפיתוח צוות ניהול החשבונות הארגוניים
דרישות
- לפחות ארבע שנות ניסיון רלוונטי במכירות B2B או בניהול חשבונות ארגוניים
- הצלחה מוכחת בניהול לקוחות תובעניים ומחזורי מכירה מורכבים
- תוצאות מתועדות בגיוס עסקים חדשים, בהרחבות או בפיתוח לקוחות אסטרטגי
- גישה יזמית ושיקול דעת מסחרי חזק
- יכולת לארגן חשבונות מורכבים, לקבוע סדרי עדיפויות ולבנות אסטרטגיות ממוקדות
- יכולות חזקות במשא ומתן על חוזים ובמשא ומתן מסחרי
- ביטחון בניהול משא ומתן עם בעלי עניין בכירים ובדרג C-level
- אחריות מלאה לתוצאות ומוטיבציה לחתור ליעדים שאפתניים
- שליטה בגרמנית ברמת C2
- אנגלית ברמה עסקית שוטפת
- נכונות לעבוד במודל היברידי עם שלושה ימי עבודה קבועים במשרד מדי שבוע במינכן
הטבות
- מודל עבודה היברידי עם ימי משרד קבועים במינכן, משלישי עד חמישי
- ליסינג לאופניים או תמיכה בעלויות הנסיעה לעבודה
- קפה Siebträger, קנטינה מקוונת Bella&Bona, פירות טריים ובר מוזלי
- חברות ב-EGYM Wellpass או ב-Urban Sports Club, הכוללת יותר מ-1,000 מתקני ספורט ובריאות ברחבי גרמניה
- בחירה בין ציוד Mac או Windows
- תמיכה בהקמת משרד או סביבת עבודה ביתית
- ציוד עבודה ארגונומי
- הזדמנות לעצב את תחום ניהול החשבונות הארגוניים ולבסס סטנדרטים חדשים
- עצמאות ואחריות משמעותיות בפיתוח התחום
- תהליכי עבודה יומיומיים הנתמכים בבינה מלאכותית למחקר יעיל יותר, לתובנות מעמיקות יותר ולהכנה מהירה יותר
- סביבת עבודה מכילה עם הזדמנויות להתפתחות, מקום להשפעת העובדים והוקרה