Wemolo vyvíjí technologie pro správu parkovacích ploch po celé Evropě. Platforma společnosti kombinuje data v reálném čase, rozpoznávání registračních značek a flexibilní možnosti platby, aby firmám pomohla sledovat parkovací aktivitu, lépe využívat parkovací místa, omezit neoprávněné užívání a zajistit řidičům plynulejší zkušenost. Společnost Wemolo, založená v roce 2019, spravuje více než 2 000 parkovacích ploch a působí v oblasti provozu parkovišť, logistiky, poradenství a marketingu. Profil společnosti může být zajímavý pro kandidáty se zájmem o mobilitu podporovanou softwarem, správu parkovišť a provozní technologie.
Manažer strategických zákazníků v maloobchodu — Mnichov (hybridní práce)
Povedete strategické zákazníky společnosti Wemolo z oblasti maloobchodu a podpoříte obchodní růst prostřednictvím prodlužování smluv, rozšiřování spolupráce, vyjednávání a dlouhodobých partnerství. Budete řídit komplexní strategie pro zákazníky ve spolupráci s vedoucími pracovníky a mezifunkčními týmy.
Popis
- Odpovídat za strategický a obchodní rozvoj nejvýznamnějších maloobchodních zákazníků společnosti Wemolo
- Spravovat významnou část příjmů společnosti
- Koordinovat strategickou komunikaci se zákazníky a budovat vztahy s klíčovými zainteresovanými stranami
- Vyhledávat a realizovat příležitosti pro dlouhodobý růst zákaznických účtů
- Vést smluvní a obchodní jednání včetně prodlužování smluv a rozšiřování funkcí
- Řídit komplexní prodejní cykly od prvního kontaktu až po uzavření obchodu
- Budovat efektivní vztahy s vedoucími pracovníky a osobami s rozhodovací pravomocí na úrovni C-level
- Převádět priority zákazníků do strategií dlouhodobé spolupráce
- Koordinovat týmy prodeje, provozu, péče o zákazníky a produktového vývoje
- Převádět potřeby zákazníků do praktických řešení a identifikované příležitosti do měřitelných výsledků
- Definovat provozní standardy a pomáhat rozvíjet tým Enterprise Account Management
Požadavky
- Nejméně čtyři roky relevantních zkušeností s B2B prodejem nebo správou strategických zákazníků
- Prokazatelné úspěchy při práci s náročnými zákazníky a komplexními prodejními cykly
- Doložené výsledky v získávání nových obchodů, rozšiřování spolupráce nebo strategickém rozvoji zákazníků
- Podnikatelský přístup a velmi dobrý obchodní úsudek
- Schopnost organizovat práci s komplexními zákazníky, stanovovat priority a vytvářet zaměřené strategie
- Silné dovednosti v oblasti smluvního a obchodního vyjednávání
- Jistota při vyjednávání s vedoucími pracovníky a osobami s rozhodovací pravomocí na úrovni C-level
- Silný smysl pro odpovědnost za výsledky a motivace dosahovat ambiciózních cílů
- Znalost němčiny na úrovni C2
- Angličtina na úrovni umožňující plynulou obchodní komunikaci
- Ochota pracovat hybridně se třemi pevně stanovenými dny v kanceláři v Mnichově každý týden
Benefity
- Hybridní režim s pevně stanovenými dny v mnichovské kanceláři od úterý do čtvrtka
- Leasing jízdního kola nebo podpora nákladů na dojíždění
- Káva z pákového kávovaru, online jídelna Bella&Bona, čerstvé ovoce a müsli bar
- Členství v EGYM Wellpass nebo Urban Sports Club s přístupem k více než 1 000 sportovním a zdravotním zařízením po celém Německu
- Možnost volby vybavení Mac nebo Windows
- Podpora při zařizování kanceláře nebo domácího pracovního místa
- Ergonomické pracovní vybavení
- Možnost utvářet funkci Enterprise Account Management a zavádět nové standardy
- Významná míra samostatnosti a odpovědnosti za rozvoj této funkce
- Každodenní pracovní postupy s podporou AI pro efektivnější vyhledávání, hlubší analýzu a rychlejší přípravu
- Inkluzivní pracovní prostředí s možnostmi rozvoje, možností vyjádřit svůj názor a uznáním úspěchů