Wemolo phát triển công nghệ quản lý bãi đỗ xe trên khắp châu Âu. Nền tảng của công ty kết hợp dữ liệu thời gian thực, công nghệ nhận dạng biển số xe và các tùy chọn thanh toán linh hoạt để giúp doanh nghiệp theo dõi hoạt động đỗ xe, nâng cao hiệu quả sử dụng không gian, hạn chế việc sử dụng trái phép và mang đến trải nghiệm thuận tiện hơn cho tài xế. Được thành lập vào năm 2019, Wemolo quản lý hơn 2.000 bãi đỗ xe và hoạt động trong các lĩnh vực vận hành bãi đỗ xe, logistics, tư vấn và marketing. Hồ sơ công ty có thể phù hợp với những ứng viên quan tâm đến lĩnh vực di chuyển ứng dụng phần mềm, quản lý bãi đỗ xe và công nghệ vận hành.
Quản lý khách hàng doanh nghiệp, bán lẻ – Munich (Hybrid)
Dẫn dắt các tài khoản bán lẻ chiến lược của Wemolo và thúc đẩy tăng trưởng thương mại qua gia hạn, bán thêm, đàm phán và xây dựng quan hệ đối tác dài hạn. Chịu trách nhiệm về các chiến lược tài khoản phức tạp, đồng thời làm việc với các bên liên quan cấp cao và các đội nhóm liên chức năng.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm về định hướng chiến lược và thương mại cho các tài khoản bán lẻ ưu tiên cao nhất của Wemolo
- Quản lý một phần đáng kể doanh thu của công ty
- Định hướng hoạt động trao đổi chiến lược với khách hàng và xây dựng quan hệ với các bên liên quan chủ chốt
- Tìm kiếm và chuyển đổi các cơ hội tăng trưởng tài khoản bền vững
- Tiến hành đàm phán hợp đồng và thương mại, bao gồm gia hạn và mở rộng tính năng
- Thúc đẩy các chu kỳ bán hàng phức tạp từ tiếp cận ban đầu đến khi chốt giao dịch
- Xây dựng quan hệ hiệu quả với những người ra quyết định cấp cao và cấp C
- Chuyển hóa các ưu tiên của khách hàng thành chiến lược hợp tác liên tục
- Điều phối các đội ngũ Sales, Operations, Customer Success và Product
- Chuyển nhu cầu của khách hàng thành giải pháp thực tiễn và biến các cơ hội đã xác định thành kết quả đo lường được
- Xác định các tiêu chuẩn vận hành và góp phần phát triển đội ngũ Quản lý khách hàng doanh nghiệp
Yêu cầu
- Ít nhất bốn năm kinh nghiệm liên quan trong lĩnh vực bán hàng B2B hoặc quản lý khách hàng doanh nghiệp
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý khách hàng khó tính và các chu kỳ bán hàng phức tạp
- Có kết quả được ghi nhận trong hoạt động kinh doanh mới, mở rộng kinh doanh hoặc phát triển khách hàng chiến lược
- Tư duy khởi nghiệp cùng khả năng phán đoán thương mại tốt
- Có khả năng tổ chức các tài khoản phức tạp, thiết lập ưu tiên và xây dựng chiến lược tập trung
- Năng lực đàm phán hợp đồng và thương mại vững vàng
- Tự tin đàm phán với các bên liên quan cấp cao và cấp C
- Tinh thần chịu trách nhiệm cao đối với kết quả và động lực theo đuổi các mục tiêu tham vọng
- Thành thạo tiếng Đức ở trình độ C2
- Tiếng Anh lưu loát trong môi trường kinh doanh
- Sẵn sàng làm việc theo mô hình hybrid với ba ngày cố định mỗi tuần tại văn phòng ở Munich
Phúc lợi
- Lịch làm việc hybrid với các ngày cố định tại văn phòng Munich từ thứ Ba đến thứ Năm
- Thuê xe đạp theo chương trình leasing hoặc hỗ trợ chi phí đi lại
- Cà phê pha máy, căng tin trực tuyến Bella&Bona, trái cây tươi và quầy muesli
- Tư cách thành viên EGYM Wellpass hoặc Urban Sports Club, bao phủ hơn 1.000 cơ sở thể thao và chăm sóc sức khỏe trên khắp nước Đức
- Lựa chọn thiết bị Mac hoặc Windows
- Hỗ trợ thiết lập không gian làm việc tại văn phòng hoặc tại nhà
- Thiết bị làm việc công thái học
- Cơ hội định hình bộ phận Quản lý khách hàng doanh nghiệp và xây dựng các tiêu chuẩn mới
- Mức độ tự chủ và trách nhiệm đáng kể trong việc phát triển bộ phận
- Quy trình làm việc hằng ngày được hỗ trợ bởi AI để nghiên cứu hiệu quả hơn, có được những hiểu biết sâu sắc hơn và chuẩn bị nhanh hơn
- Môi trường làm việc hòa nhập với cơ hội phát triển, sự đóng góp ý kiến của nhân viên và sự ghi nhận