Wemolo
Wemolo
201 – 500 Empleados
ConsultoríaLogísticaMarketing
Wemolo desarrolla tecnología para gestionar áreas de estacionamiento en toda Europa. Su plataforma combina datos en tiempo real, reconocimiento de matrículas y opciones de pago flexibles para ayudar a las empresas a supervisar la actividad del estacionamiento, mejorar el aprovechamiento de los espacios, limitar el uso no autorizado y ofrecer una experiencia más fluida a los conductores. Fundada en 2019, Wemolo gestiona más de 2.000 áreas de estacionamiento y trabaja en entornos relacionados con las operaciones de estacionamiento, la logística, la consultoría y el marketing. El perfil de la empresa puede resultar relevante para candidatos interesados en la movilidad basada en software, la gestión de estacionamientos y la tecnología operativa.

Responsable de Cuentas Enterprise, Retail – Múnich (Híbrido)

Lidera las cuentas estratégicas de retail de Wemolo e impulsa el crecimiento comercial mediante renovaciones, ventas adicionales, negociaciones y alianzas a largo plazo. Gestiona estrategias de cuentas complejas mientras colaboras con altos directivos y equipos multifuncionales.

Descripción

  • Dirigir la estrategia comercial y estratégica de las cuentas de retail prioritarias de Wemolo
  • Gestionar una parte significativa de los ingresos de la empresa
  • Guiar las comunicaciones estratégicas con clientes y establecer relaciones con las partes interesadas clave
  • Encontrar y convertir oportunidades para un crecimiento sostenido de las cuentas
  • Llevar a cabo negociaciones contractuales y comerciales, incluidas renovaciones y ampliaciones de funcionalidades
  • Impulsar ciclos de venta complejos desde el contacto inicial hasta el cierre
  • Establecer relaciones eficaces con responsables sénior y decisores de nivel C
  • Traducir las prioridades de los clientes en estrategias para una colaboración continua
  • Alinear a los equipos de Ventas, Operaciones, Customer Success y Producto
  • Convertir las necesidades de los clientes en soluciones prácticas y las oportunidades identificadas en resultados medibles
  • Definir estándares operativos y contribuir al desarrollo del equipo de Enterprise Account Management

Requisitos

  • Al menos cuatro años de experiencia relevante en ventas B2B o gestión de cuentas enterprise
  • Éxito demostrado en la gestión de clientes exigentes y ciclos de venta complejos
  • Resultados documentados en nuevo negocio, expansión o desarrollo estratégico de clientes
  • Enfoque emprendedor con sólido criterio comercial
  • Capacidad para organizar cuentas complejas, establecer prioridades y desarrollar estrategias enfocadas
  • Sólidas capacidades de negociación contractual y comercial
  • Seguridad para negociar con partes interesadas sénior y de nivel C
  • Fuerte sentido de la responsabilidad sobre los resultados y motivación para alcanzar objetivos ambiciosos
  • Dominio del alemán de nivel C2
  • Inglés fluido para los negocios
  • Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida con tres días fijos de oficina cada semana en Múnich

Beneficios

  • Horario híbrido con días fijos en la oficina de Múnich de martes a jueves
  • Leasing de bicicletas o apoyo para los gastos de desplazamiento
  • Café de máquina espresso, cantina online Bella&Bona, fruta fresca y barra de muesli
  • Membresía de EGYM Wellpass o Urban Sports Club con acceso a más de 1.000 instalaciones deportivas y de salud en Alemania
  • Elección entre equipos Mac o Windows
  • Apoyo para preparar una oficina o espacio de trabajo en casa
  • Equipamiento de trabajo ergonómico
  • Oportunidad de dar forma a la función de Enterprise Account Management y establecer nuevos estándares
  • Gran autonomía y responsabilidad para desarrollar la función
  • Flujos de trabajo diarios con apoyo de IA para investigar de forma más eficiente, obtener conocimientos más profundos y prepararse más rápido
  • Entorno laboral inclusivo con oportunidades de desarrollo, participación de los empleados y reconocimiento

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