Wemolo
Wemolo
201 – 500 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
Wemolo entwickelt Technologien für die Verwaltung von Parkflächen in ganz Europa. Die Plattform kombiniert Echtzeitdaten, Kennzeichenerkennung und flexible Zahlungsoptionen, damit Unternehmen Parkaktivitäten überwachen, die Auslastung von Stellflächen verbessern, unbefugte Nutzung begrenzen und Autofahrenden ein reibungsloseres Erlebnis bieten können. Wemolo wurde 2019 gegründet, verwaltet mehr als 2.000 Parkflächen und ist in den Bereichen Parkraumbetrieb, Logistik, Beratung sowie in marketingbezogenen Umfeldern tätig. Das Unternehmensprofil kann für Bewerbende interessant sein, die sich für softwaregestützte Mobilität, Parkraummanagement und operative Technologien interessieren.

Enterprise Account Manager, Retail – München (Hybrid)

Verantworten Sie Wemolos strategische Retail-Kunden und treiben Sie das kommerzielle Wachstum durch Verlängerungen, Upselling, Verhandlungen und langfristige Partnerschaften voran. Steuern Sie komplexe Account-Strategien und arbeiten Sie dabei mit Führungskräften sowie funktionsübergreifenden Teams zusammen.

Beschreibung

  • Verantwortung für die strategische und kommerzielle Ausrichtung von Wemolos wichtigsten Retail-Kunden
  • Einen wesentlichen Anteil am Umsatz des Unternehmens betreuen
  • Strategische Kundenkommunikation steuern und Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen
  • Möglichkeiten für nachhaltiges Account-Wachstum identifizieren und erfolgreich umsetzen
  • Vertrags- und kommerzielle Verhandlungen führen, einschließlich Verlängerungen und Funktionserweiterungen
  • Komplexe Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss vorantreiben
  • Effektive Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern auf C-Level aufbauen
  • Kundenprioritäten in Strategien für die laufende Zusammenarbeit übersetzen
  • Teams aus Sales, Operations, Customer Success und Product aufeinander abstimmen
  • Kundenbedürfnisse in praktische Lösungen und identifizierte Chancen in messbare Ergebnisse umwandeln
  • Betriebsstandards definieren und beim Aufbau des Enterprise-Account-Management-Teams mitwirken

Anforderungen

  • Mindestens vier Jahre einschlägige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Enterprise Account Management
  • Nachweisliche Erfolge im Umgang mit anspruchsvollen Kunden und komplexen Verkaufszyklen
  • Belegte Ergebnisse in der Neukundengewinnung, beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen oder in der strategischen Kundenentwicklung
  • Unternehmerische Arbeitsweise mit ausgeprägtem kaufmännischem Urteilsvermögen
  • Fähigkeit, komplexe Accounts zu organisieren, Prioritäten zu setzen und fokussierte Strategien zu entwickeln
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertrags- und kommerziellen Verhandlungen
  • Sicheres Auftreten in Verhandlungen mit Führungskräften und Stakeholdern auf C-Level
  • Hohe Eigenverantwortung für Ergebnisse und Motivation, ambitionierte Ziele zu verfolgen
  • Deutschkenntnisse auf C2-Niveau
  • Englischkenntnisse auf Business-Niveau
  • Bereitschaft zu hybrider Arbeit mit drei festen Bürotagen pro Woche in München

Zusatzleistungen

  • Hybrides Arbeitsmodell mit festen Bürotagen in München von Dienstag bis Donnerstag
  • Fahrradleasing oder Unterstützung bei Pendelkosten
  • Siebträgerkaffee, Bella&Bona-Online-Kantine, frisches Obst und eine Müslibar
  • Mitgliedschaft bei EGYM Wellpass oder Urban Sports Club mit Zugang zu mehr als 1.000 Sport- und Gesundheitseinrichtungen in Deutschland
  • Wahl zwischen Mac- oder Windows-Ausstattung
  • Unterstützung bei der Einrichtung eines Büros oder Homeoffice-Arbeitsplatzes
  • Ergonomische Arbeitsausstattung
  • Möglichkeit, die Enterprise-Account-Management-Funktion mitzugestalten und neue Standards zu etablieren
  • Große Eigenständigkeit und Verantwortung beim Aufbau der Funktion
  • KI-gestützte tägliche Arbeitsabläufe für effizientere Recherche, tiefere Einblicke und schnellere Vorbereitung
  • Inklusiver Arbeitsplatz mit Entwicklungsmöglichkeiten, Beteiligung der Mitarbeitenden und Anerkennung

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