Wemolo
Wemolo
Wemolo разрабатывает технологии для управления парковочными зонами по всей Европе. Платформа компании объединяет данные в реальном времени, распознавание номерных знаков и гибкие варианты оплаты, помогая бизнесу контролировать парковочную активность, эффективнее использовать парковочные места, ограничивать несанкционированное использование и создавать более удобные условия для водителей. Основанная в 2019 году, Wemolo управляет более чем 2 000 парковочных зон и работает в сферах эксплуатации парковок, логистики, консалтинга и маркетинга. Профиль компании может быть интересен кандидатам, которые интересуются мобильностью на базе программного обеспечения, управлением парковками и операционными технологиями.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами в ритейле — Мюнхен (гибридный формат)

Руководите стратегическими клиентами Wemolo в сфере ритейла и обеспечивайте коммерческий рост за счёт продлений, расширений, переговоров и долгосрочных партнёрств. Разрабатывайте сложные стратегии работы с клиентами совместно с руководителями и кросс-функциональными командами.

Описание

  • Отвечать за стратегическое и коммерческое развитие приоритетных клиентов Wemolo в сфере ритейла
  • Управлять значительной долей выручки компании
  • Координировать стратегические коммуникации с клиентами и выстраивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами
  • Находить и реализовывать возможности для устойчивого роста клиентских аккаунтов
  • Проводить договорные и коммерческие переговоры, включая продления и расширение функциональности
  • Вести сложные циклы продаж от первого контакта до заключения сделки
  • Выстраивать эффективные отношения с руководителями и лицами, принимающими решения на уровне C-level
  • Преобразовывать приоритеты клиентов в стратегии долгосрочного сотрудничества
  • Согласовывать работу команд продаж, операционной деятельности, работы с клиентами и разработки продукта
  • Преобразовывать потребности клиентов в практические решения, а выявленные возможности — в измеримые результаты
  • Определять рабочие стандарты и участвовать в развитии команды по работе с корпоративными клиентами

Требования

  • Не менее четырёх лет релевантного опыта в B2B-продажах или управлении корпоративными клиентами
  • Подтверждённый успех в работе с требовательными клиентами и сложными циклами продаж
  • Подтверждённые результаты в привлечении новых клиентов, расширении сотрудничества или стратегическом развитии клиентов
  • Предпринимательский подход и развитое коммерческое мышление
  • Умение организовывать работу со сложными клиентами, расставлять приоритеты и разрабатывать сфокусированные стратегии
  • Сильные навыки договорных и коммерческих переговоров
  • Уверенность в переговорах с руководителями и лицами, принимающими решения на уровне C-level
  • Высокое чувство ответственности за результаты и готовность достигать амбициозных целей
  • Знание немецкого языка на уровне C2
  • Английский на уровне, достаточном для делового общения
  • Готовность работать в гибридном формате с тремя фиксированными офисными днями в неделю в Мюнхене

Преимущества

  • Гибридный график с фиксированными офисными днями в Мюнхене со вторника по четверг
  • Лизинг велосипеда или компенсация расходов на дорогу
  • Кофе из рожковой кофемашины, онлайн-столовая Bella&Bona, свежие фрукты и мюсли-бар
  • Членство в EGYM Wellpass или Urban Sports Club с доступом более чем к 1 000 спортивных и оздоровительных объектов по всей Германии
  • На выбор — техника Mac или Windows
  • Поддержка в обустройстве офиса или домашнего рабочего места
  • Эргономичное рабочее оборудование
  • Возможность сформировать направление по работе с корпоративными клиентами и внедрить новые стандарты
  • Значительная самостоятельность и ответственность за развитие направления
  • Ежедневные рабочие процессы с поддержкой ИИ для более эффективного поиска информации, глубокого анализа и быстрой подготовки
  • Инклюзивная рабочая среда с возможностями развития, учётом мнения сотрудников и признанием достижений

Похожие вакансии

TimeDoc Health

Удалённый двуязычный специалист по зачислению пациентов

TimeDoc Health
51 – 200 Сотрудники
B2BSaaSЗдравоохранение

Совершайте исходящие звонки в рамках программ виртуальной медицинской помощи TimeDoc Health, рассказывайте подходящим пациентам об услугах и оформляйте их участие. Для удалённой работы по контракту необходимо свободно владеть английским и испанским языками.

Открыть
LightEdge Solutions

Старший инженер Azure

LightEdge Solutions

Поддержка и мониторинг клиентских сред Azure в LightEdge — поставщике ИТ-услуг для гибридных облачных сред. Работа включает реагирование на инциденты, разработку решений под задачи клиентов и наставничество для младших инженеров.

Открыть
Emerson

Инженер по продукту и поддержке промышленной автоматизации

Emerson

Поддерживайте ПО Emerson для промышленной автоматизации и прогнозного обслуживания: диагностируйте проблемы продуктов AMS и обучайте команды. Передавайте сведения о потребностях клиентов для развития решений Machinery Health Management.

Открыть
PerkinElmer

Ведущий инженер по контролю проектов в биопроизводстве

PerkinElmer

Поддержка проектов PerkinElmer’s Project Farma в сфере биопроизводства и наук о жизни: комплексное планирование, прогнозирование затрат, панели мониторинга и отчётность о результатах. Работа с командами заказчиков на проектных площадках по всей территории США.

Открыть
Axle Energy

Старший дизайнер продукта

Axle Energy
11 – 50 Сотрудники
B2BSaaSЭнергетика

Станьте первым продуктовым дизайнером Axle Energy и формируйте пользовательский опыт, дизайн-системы и визуальный стиль компании. Помогайте создавать программные решения для декарбонизации энергетической системы.

Открыть
The AES Corporation

Старший ведущий специалист по техническому обучению в сфере возобновляемой энергетики

The AES Corporation

Руководить обучением специалистов AES по солнечной, ветровой энергетике и аккумуляторным системам, разрабатывать программы и технические материалы. Координировать обучение у производителей оборудования и поддерживать полевые операции с помощью практических занятий и масштабируемых систем обучения.

Открыть
NVIDIA

Старший инженер по верификации микросхем — PCIe Gen7

NVIDIA

Проверяйте высокоскоростные коммуникационные микросхемы NVIDIA, включая разработки PCIe Gen7. Сотрудничайте с командами проектирования, микроархитектуры, разработки прошивок, производства и верификации.

Открыть
Motorola Solutions

Стажёр-инженер-программист по программе кооперативного обучения

Motorola Solutions

Присоединитесь к Motorola Solutions в качестве стажёра по разработке ПО и помогайте создавать и тестировать облачные системы управления устройствами. Работайте над функциями веб-фреймворков и микросервисов для технологий общественной безопасности.

Открыть
NVIDIA

Ведущий инженер-программист по транспорту RDMA — NVIDIA

NVIDIA

Разрабатывайте высокопроизводительные алгоритмы транспорта RDMA для ИИ, облачных платформ, HPC и сетей хранения данных. Поддерживайте сетевые потребности крупнейших компаний мира.

Открыть
Labcorp

Ведущий старший инженер-разработчик программного обеспечения

Labcorp

Руководите разработкой ПО в Labcorp, создавая облачные решения, микросервисы и решения на основе ИИ для крупных организаций. Определяйте направления модернизации и повышайте качество инженерных практик в медицинских технологических системах.

Открыть