Wemolo razvija tehnologiju za upravljanje parkiralištima diljem Europe. Njegova platforma objedinjuje podatke u stvarnom vremenu, prepoznavanje registarskih pločica i fleksibilne mogućnosti plaćanja kako bi tvrtkama pomogla pratiti aktivnosti na parkiralištima, poboljšati iskorištenost prostora, ograničiti neovlašteno korištenje i vozačima pružiti jednostavnije iskustvo. Tvrtka je osnovana 2019. godine, upravlja s više od 2.000 parkirališta te posluje u područjima upravljanja parkiralištima, logistike, savjetovanja i marketinga. Profil tvrtke može biti zanimljiv kandidatima koje zanimaju mobilnost podržana softverom, upravljanje parkiralištima i operativne tehnologije.
Voditelj strateških klijenata za maloprodaju – München (hibridno)
Vodite Wemolove strateške maloprodajne klijente i potičite komercijalni rast kroz obnove ugovora, proširenje suradnje, pregovore i dugoročna partnerstva. Upravljajte složenim strategijama klijenata te surađujte s višim rukovodstvom i međufunkcionalnim timovima.
Opis
- Voditi strateški i komercijalni smjer Wemolovih najvažnijih maloprodajnih klijenata
- Upravljati značajnim dijelom prihoda tvrtke
- Usmjeravati stratešku komunikaciju s klijentima i graditi odnose s ključnim dionicima
- Pronalažiti i pretvarati prilike u održiv rast klijenata
- Voditi ugovorne i komercijalne pregovore, uključujući obnove ugovora i proširenja funkcionalnosti
- Voditi složene prodajne cikluse od prvog kontakta do zaključenja
- Graditi učinkovite odnose s višim rukovoditeljima i donositeljima odluka na razini C-suitea
- Pretvarati prioritete klijenata u strategije kontinuirane suradnje
- Usklađivati timove prodaje, operacija, uspjeha korisnika i proizvoda
- Pretvarati potrebe klijenata u praktična rješenja, a prepoznate prilike u mjerljive rezultate
- Definirati operativne standarde i pomagati u razvoju tima za upravljanje strateškim klijentima
Zahtjevi
- Najmanje četiri godine relevantnog iskustva u B2B prodaji ili upravljanju poslovnim klijentima
- Dokazan uspjeh u upravljanju zahtjevnim klijentima i složenim prodajnim ciklusima
- Dokumentirani rezultati u pridobivanju novih poslova, proširenju suradnje ili strateškom razvoju klijenata
- Poduzetnički pristup i razvijena komercijalna prosudba
- Sposobnost organiziranja složenih klijenata, postavljanja prioriteta i izgradnje usmjerenih strategija
- Izvrsne sposobnosti ugovornog i komercijalnog pregovaranja
- Sigurnost u pregovorima s višim rukovoditeljima i dionicima na razini C-suitea
- Snažan osjećaj odgovornosti za rezultate i motivacija za ostvarivanje ambicioznih ciljeva
- Njemački jezik na razini C2
- Poslovno tečan engleski jezik
- Spremnost na hibridni rad s tri unaprijed određena dana u uredu svaki tjedan u Münchenu
Pogodnosti
- Hibridni raspored s unaprijed određenim danima u münchenskom uredu od utorka do četvrtka
- Najam bicikla ili potpora za troškove putovanja na posao
- Kava iz espresso aparata, internetska kantina Bella&Bona, svježe voće i müsli pločica
- Članstvo u EGYM Wellpassu ili Urban Sports Clubu s pristupom više od 1.000 sportskih i zdravstvenih objekata diljem Njemačke
- Odabir Mac ili Windows opreme
- Potpora pri uređenju ureda ili kućnog radnog prostora
- Ergonomska radna oprema
- Prilika za oblikovanje funkcije upravljanja strateškim klijentima i uspostavljanje novih standarda
- Značajna autonomija i odgovornost za razvoj funkcije
- Svakodnevni radni procesi uz podršku umjetne inteligencije za učinkovitije istraživanje, dublje uvide i bržu pripremu
- Inkluzivno radno okruženje s prilikama za razvoj, doprinosom zaposlenika i priznanjem