Wemolo vyvíja technológie na správu parkovacích plôch v celej Európe. Jeho platforma kombinuje údaje v reálnom čase, rozpoznávanie evidenčných čísiel vozidiel a flexibilné možnosti platby, aby pomohla firmám monitorovať využívanie parkovísk, zlepšiť využitie parkovacích miest, obmedziť neoprávnené používanie a vytvoriť plynulejší zážitok pre vodičov. Spoločnosť bola založená v roku 2019, spravuje viac ako 2 000 parkovacích plôch a pôsobí v oblastiach prevádzky parkovísk, logistiky, poradenstva a marketingu. Profil spoločnosti môže byť relevantný pre kandidátov so záujmom o softvérovo podporovanú mobilitu, správu parkovísk a prevádzkové technológie.
Manažér strategických zákazníkov pre retail – Mníchov (hybridne)
Veďte strategických retailových zákazníkov spoločnosti Wemolo a podporujte obchodný rast prostredníctvom obnovovania zmlúv, rozširovania spolupráce, vyjednávaní a dlhodobých partnerstiev. Zodpovedajte za komplexné stratégie zákazníckych účtov a spolupracujte s vedúcimi predstaviteľmi a medzifunkčnými tímami.
Popis
- Zodpovedať za strategické a obchodné smerovanie najdôležitejších retailových zákazníkov spoločnosti Wemolo
- Spravovať významnú časť príjmov spoločnosti
- Riadiť strategickú komunikáciu so zákazníkmi a budovať vzťahy s kľúčovými zainteresovanými stranami
- Vyhľadávať a premieňať príležitosti na udržateľný rast zákazníckych účtov
- Viesť zmluvné a obchodné rokovania vrátane obnovovania zmlúv a rozširovania funkcií
- Riadiť komplexné predajné cykly od prvého kontaktu až po uzavretie obchodu
- Budovať účinné vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi a rozhodovateľmi na úrovni C-suite
- Premieňať priority zákazníkov na stratégie dlhodobej spolupráce
- Koordinovať tímy predaja, prevádzky, zákazníckeho úspechu a produktu
- Premieňať potreby zákazníkov na praktické riešenia a identifikované príležitosti na merateľné výsledky
- Definovať prevádzkové štandardy a pomáhať rozvíjať tím Enterprise Account Management
Požiadavky
- Aspoň štyri roky relevantných skúseností v B2B predaji alebo správe podnikových zákazníkov
- Preukázateľný úspech pri správe náročných zákazníkov a komplexných predajných cyklov
- Dokumentované výsledky v získavaní nového obchodu, rozširovaní spolupráce alebo strategickom rozvoji zákazníkov
- Podnikateľský prístup a silný obchodný úsudok
- Schopnosť organizovať komplexné zákaznícke účty, určovať priority a vytvárať sústredené stratégie
- Silné schopnosti v oblasti zmluvných a obchodných rokovaní
- Istota pri rokovaniach s vedúcimi predstaviteľmi a zainteresovanými stranami na úrovni C-suite
- Silná osobná zodpovednosť za výsledky a motivácia dosahovať ambiciózne ciele
- Nemčina na úrovni C2
- Angličtina na pracovnej úrovni
- Ochota pracovať v hybridnom režime s tromi pevne stanovenými dňami v kancelárii každý týždeň v Mníchove
Benefity
- Hybridný režim s pevne stanovenými dňami v mníchovskej kancelárii od utorka do štvrtka
- Prenájom bicykla alebo príspevok na náklady spojené s dochádzaním
- Káva zo Siebträger kávovaru, online kantína Bella&Bona, čerstvé ovocie a müsli tyčinka
- Členstvo v EGYM Wellpass alebo Urban Sports Club s prístupom do viac ako 1 000 športových a zdravotných zariadení v Nemecku
- Výber vybavenia Mac alebo Windows
- Podpora pri zariaďovaní kancelárie alebo domáceho pracoviska
- Ergonomické pracovné vybavenie
- Možnosť formovať funkciu Enterprise Account Management a zavádzať nové štandardy
- Významná samostatnosť a zodpovednosť za rozvoj tejto funkcie
- Každodenné pracovné postupy podporované umelou inteligenciou pre efektívnejší prieskum, hlbšie poznatky a rýchlejšiu prípravu
- Inkluzívne pracovisko s príležitosťami na rozvoj, priestorom pre podnety zamestnancov a uznaním