
Wemolo พัฒนาเทคโนโลยีสำหรับการบริหารพื้นที่จอดรถทั่วทวีปยุโรป แพลตฟอร์มของบริษัทผสานข้อมูลแบบเรียลไทม์ เทคโนโลยีรู้จำป้ายทะเบียน และตัวเลือกการชำระเงินที่ยืดหยุ่น เพื่อช่วยให้ธุรกิจติดตามกิจกรรมการจอดรถ เพิ่มประสิทธิภาพการใช้พื้นที่ ลดการใช้งานโดยไม่ได้รับอนุญาต และสร้างประสบการณ์ที่ราบรื่นยิ่งขึ้นให้แก่ผู้ขับขี่ Wemolo ก่อตั้งขึ้นในปี 2019 บริหารพื้นที่จอดรถมากกว่า 2,000 แห่ง และดำเนินงานในสภาพแวดล้อมที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานลานจอดรถ โลจิสติกส์ การให้คำปรึกษา และการตลาด โปรไฟล์ของบริษัทอาจเหมาะสำหรับผู้สมัครที่สนใจด้านการเดินทางและการสัญจรที่ขับเคลื่อนด้วยซอฟต์แวร์ การบริหารพื้นที่จอดรถ และเทคโนโลยีการดำเนินงาน
ผู้จัดการบัญชีลูกค้าองค์กร ฝ่ายค้าปลีก – มิวนิก (ไฮบริด)
ดูแลบัญชีลูกค้าค้าปลีกเชิงกลยุทธ์ของ Wemolo และขับเคลื่อนการเติบโตทางการค้าผ่านการต่ออายุ การขายเพิ่ม การเจรจา และความร่วมมือระยะยาว รับผิดชอบกลยุทธ์สำหรับบัญชีที่มีความซับซ้อน พร้อมทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูงและทีมงานข้ามสายงาน
รายละเอียด
- รับผิดชอบทิศทางเชิงกลยุทธ์และการค้าของบัญชีลูกค้าค้าปลีกที่มีความสำคัญสูงสุดของ Wemolo
- บริหารรายได้ของบริษัทในสัดส่วนสำคัญ
- กำกับการสื่อสารเชิงกลยุทธ์กับลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก
- ค้นหาและเปลี่ยนโอกาสให้เป็นการเติบโตของบัญชีอย่างต่อเนื่อง
- ดำเนินการเจรจาสัญญาและการค้า รวมถึงการต่ออายุและการขยายฟีเจอร์
- ขับเคลื่อนวงจรการขายที่ซับซ้อนตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการปิดการขาย
- สร้างความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงและระดับ C
- แปลงลำดับความสำคัญของลูกค้าให้เป็นกลยุทธ์สำหรับความร่วมมืออย่างต่อเนื่อง
- ประสานทีม Sales, Operations, Customer Success และ Product ให้สอดคล้องกัน
- แปลงความต้องการของลูกค้าเป็นโซลูชันที่นำไปใช้ได้จริง และเปลี่ยนโอกาสที่ระบุไว้ให้เป็นผลลัพธ์ที่วัดผลได้
- กำหนดมาตรฐานการดำเนินงานและช่วยพัฒนาทีม Enterprise Account Management
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อย 4 ปีในงานขาย B2B หรือการบริหารบัญชีลูกค้าองค์กร
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการดูแลลูกค้าที่มีความต้องการสูงและวงจรการขายที่ซับซ้อน
- มีผลลัพธ์ที่บันทึกไว้ในด้านธุรกิจใหม่ การขยายธุรกิจ หรือการพัฒนาลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- มีแนวคิดแบบผู้ประกอบการและวิจารณญาณทางการค้าที่ดี
- สามารถจัดการบัญชีที่ซับซ้อน จัดลำดับความสำคัญ และสร้างกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นได้
- มีทักษะการเจรจาสัญญาและการค้าอย่างแข็งแกร่ง
- มั่นใจในการเจรจากับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูงและระดับ C
- มีความรับผิดชอบต่อผลลัพธ์สูงและมีแรงจูงใจในการมุ่งสู่เป้าหมายที่ท้าทาย
- มีความเชี่ยวชาญภาษาเยอรมันระดับ C2
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่องในเชิงธุรกิจ
- พร้อมทำงานแบบไฮบริด โดยทำงานที่สำนักงานในมิวนิก 3 วันต่อสัปดาห์ตามวันที่กำหนด
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด โดยมีวันที่ทำงานที่สำนักงานมิวนิกตามกำหนดตั้งแต่วันอังคารถึงวันพฤหัสบดี
- บริการเช่าจักรยานหรือการสนับสนุนค่าเดินทาง
- กาแฟจากเครื่องชงเอสเปรสโซแบบมืออาชีพ โรงอาหารออนไลน์ Bella&Bona ผลไม้สด และมูสลีบาร์
- สมาชิก EGYM Wellpass หรือ Urban Sports Club ครอบคลุมสถานที่ด้านกีฬาและสุขภาพมากกว่า 1,000 แห่งทั่วเยอรมนี
- เลือกใช้อุปกรณ์ Mac หรือ Windows ได้
- การสนับสนุนในการจัดเตรียมพื้นที่ทำงานที่สำนักงานหรือที่บ้าน
- อุปกรณ์ทำงานตามหลักสรีรศาสตร์
- โอกาสในการกำหนดทิศทางของฝ่าย Enterprise Account Management และสร้างมาตรฐานใหม่
- มีอิสระและความรับผิดชอบอย่างมากในการพัฒนาฝ่ายงาน
- เวิร์กโฟลว์ประจำวันพร้อมการสนับสนุนจาก AI เพื่อการค้นคว้าที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ข้อมูลเชิงลึกที่ลึกยิ่งขึ้น และการเตรียมงานที่รวดเร็วขึ้น
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้าง พร้อมโอกาสในการพัฒนา การมีส่วนร่วมของพนักงาน และการยอมรับผลงาน