Wemolo는 유럽 전역의 주차 구역을 관리하는 기술을 개발합니다. 이 회사의 플랫폼은 실시간 데이터, 번호판 인식, 유연한 결제 옵션을 결합해 기업이 주차 활동을 모니터링하고 공간 활용도를 높이며 무단 이용을 줄이고 운전자에게 더욱 원활한 경험을 제공할 수 있도록 지원합니다. 2019년에 설립된 Wemolo는 2,000개가 넘는 주차 구역을 관리하며 주차 운영, 물류, 컨설팅 및 마케팅 관련 환경에서 활동하고 있습니다. 소프트웨어 기반 모빌리티, 주차 관리 및 운영 기술에 관심이 있는 구직자에게 이 회사의 프로필은 참고가 될 수 있습니다.
엔터프라이즈 어카운트 매니저, 리테일 담당—뮌헨(하이브리드)
Wemolo의 전략적 리테일 고객을 담당하며 갱신, 업셀링, 협상 및 장기 파트너십을 통해 사업 성장을 이끕니다. 복잡한 고객 전략을 주도하고 시니어 이해관계자 및 여러 부서의 팀과 협업합니다.
설명
- Wemolo의 최우선 리테일 고객에 대한 전략 및 사업 방향을 주도합니다
- 회사의 상당한 매출 비중을 관리합니다
- 전략적 고객 커뮤니케이션을 이끌고 주요 이해관계자와 관계를 구축합니다
- 지속적인 고객 성장 기회를 발굴하고 성사시킵니다
- 갱신과 기능 확장을 포함한 계약 및 사업 협상을 진행합니다
- 최초 접점부터 계약 성사까지 복잡한 영업 주기를 이끕니다
- 시니어 및 C레벨 의사결정자와 효과적인 관계를 구축합니다
- 고객의 우선순위를 지속적인 협업 전략으로 전환합니다
- 영업, 운영, 고객 성공 및 제품 팀을 조율합니다
- 고객의 요구를 실행 가능한 솔루션으로 전환하고, 발굴한 기회를 측정 가능한 성과로 연결합니다
- 운영 기준을 정립하고 엔터프라이즈 어카운트 매니지먼트 팀의 발전을 지원합니다
지원 자격
- B2B 영업 또는 엔터프라이즈 어카운트 매니지먼트 관련 경력 4년 이상
- 요구 수준이 높은 고객과 복잡한 영업 주기를 관리해 성공을 거둔 경험
- 신규 사업, 확장 또는 전략적 고객 개발에서 입증된 성과
- 기업가적 접근 방식과 뛰어난 사업 판단력
- 복잡한 고객 계정을 체계화하고 우선순위를 설정하며 집중적인 전략을 수립할 수 있는 능력
- 강력한 계약 및 사업 협상 역량
- 시니어 및 C레벨 이해관계자와 협상할 수 있는 자신감
- 성과에 대한 강한 주인의식과 높은 목표를 추구하는 동기
- 독일어 C2 수준
- 비즈니스 영어 구사 능력
- 하이브리드 근무 방식에 동의하며 매주 3일 뮌헨 사무실에서 고정 근무할 의향
복리후생
- 화요일부터 목요일까지 뮌헨 사무실에서 고정 근무하는 하이브리드 일정
- 자전거 리스 또는 통근 비용 지원
- 반자동 에스프레소 머신 커피, Bella&Bona 온라인 구내식당, 신선한 과일 및 뮤즐리 바
- 독일 전역 1,000곳 이상의 스포츠 및 건강 시설을 이용할 수 있는 EGYM Wellpass 또는 Urban Sports Club 멤버십
- Mac 또는 Windows 장비 선택 가능
- 사무실 또는 재택근무 공간 구축 지원
- 인체공학적 업무 장비
- 엔터프라이즈 어카운트 매니지먼트 기능을 주도하고 새로운 기준을 수립할 기회
- 해당 기능을 개발하는 데 있어 상당한 자율성과 책임
- AI를 지원하는 일상 업무 흐름으로 더욱 효율적인 조사, 깊이 있는 인사이트 및 신속한 준비 지원
- 성장 기회, 직원 의견 반영 및 인정이 있는 포용적인 직장