企业客户经理，零售行业——慕尼黑（混合办公）
负责 Wemolo 的战略零售客户，推动续约、增购、谈判和长期合作，实现商业增长。 制定复杂客户策略，与高级利益相关者及跨职能团队协作。
描述
- 负责 Wemolo 最高优先级零售客户的战略和商业方向
- 管理公司相当大一部分收入
- 指导战略客户沟通，与关键利益相关者建立关系
- 发掘并转化推动客户持续增长的机会
- 开展合同和商业谈判，包括续约和功能扩展
- 推动复杂销售周期，从初次接洽直至成交
- 与高级别及 C 级决策者建立有效关系
- 将客户重点转化为持续合作策略
- 协调销售、运营、客户成功和产品团队
- 将客户需求转化为切实可行的解决方案，将已识别的机会转化为可衡量的成果
- 制定运营标准，协助发展企业客户管理团队
任职要求
- 至少四年 B2B 销售或企业客户管理相关经验
- 有管理高要求客户和复杂销售周期并取得成功的经验
- 在新业务、业务拓展或战略客户发展方面有可证明的成果
- 具备创业者思维和出色的商业判断力
- 能够梳理复杂客户、确定优先级并制定聚焦的策略
- 具备出色的合同及商业谈判能力
- 有信心与高级别及 C 级利益相关者进行谈判
- 对结果有强烈的主人翁意识，并有动力追求高远目标
- 德语达到 C2 水平
- 英语达到商务熟练程度
- 愿意以混合办公方式工作，每周在慕尼黑办公室固定办公三天
福利待遇
- 混合办公，每周二至周四在慕尼黑办公室固定办公
- 自行车租赁或通勤费用支持
- 半自动咖啡机咖啡、Bella&Bona 在线食堂、新鲜水果和麦片吧
- EGYM Wellpass 或 Urban Sports Club 会员资格，覆盖德国境内 1,000 多家运动及健康场所
- 可选择 Mac 或 Windows 设备
- 提供办公室或家庭办公空间搭建支持
- 人体工学办公设备
- 有机会塑造企业客户管理职能并建立新标准
- 在职能发展方面拥有充分自主权和责任
- 由 AI 支持的日常工作流程，帮助提高研究效率、深化洞察并加快准备工作
- 包容性的工作环境，提供发展机会、员工参与和认可