A Wemolo desenvolve tecnologia para gerenciar áreas de estacionamento em toda a Europa. Sua plataforma combina dados em tempo real, reconhecimento de placas e opções de pagamento flexíveis para ajudar as empresas a monitorar a atividade de estacionamento, melhorar a utilização das vagas, limitar o uso não autorizado e proporcionar uma experiência mais fluida aos motoristas. Fundada em 2019, a Wemolo administra mais de 2.000 áreas de estacionamento e atua em ambientes relacionados a operações de estacionamento, logística, consultoria e marketing. O perfil da empresa pode ser relevante para candidatos interessados em mobilidade baseada em software, gestão de estacionamentos e tecnologia operacional.
Gerente de Contas Enterprise, Varejo – Munique (Híbrido)
Lidere as contas estratégicas de varejo da Wemolo e impulsione o crescimento comercial em renovações, upsells, negociações e parcerias de longo prazo. Assuma estratégias complexas de contas enquanto trabalha com stakeholders seniores e equipes multifuncionais.
Descrição
- Liderar a direção estratégica e comercial das contas de varejo prioritárias da Wemolo
- Gerenciar uma parcela significativa da receita da empresa
- Orientar as comunicações estratégicas com clientes e construir relacionamentos com stakeholders importantes
- Encontrar e converter oportunidades para o crescimento contínuo das contas
- Conduzir negociações contratuais e comerciais, incluindo renovações e expansões de funcionalidades
- Impulsionar ciclos de vendas complexos desde o contato inicial até o fechamento
- Construir relacionamentos eficazes com tomadores de decisão seniores e de nível C
- Transformar as prioridades dos clientes em estratégias para uma colaboração contínua
- Alinhar as equipes de Vendas, Operações, Customer Success e Produto
- Transformar as necessidades dos clientes em soluções práticas e as oportunidades identificadas em resultados mensuráveis
- Definir padrões operacionais e ajudar a desenvolver a equipe de Enterprise Account Management
Requisitos
- Pelo menos quatro anos de experiência relevante em vendas B2B ou gestão de contas enterprise
- Sucesso comprovado na gestão de clientes exigentes e ciclos de vendas complexos
- Resultados comprovados em novos negócios, expansão ou desenvolvimento estratégico de clientes
- Abordagem empreendedora com forte discernimento comercial
- Capacidade de organizar contas complexas, definir prioridades e desenvolver estratégias focadas
- Sólida capacidade de negociação contratual e comercial
- Segurança para negociar com stakeholders seniores e de nível C
- Forte responsabilidade pelos resultados e motivação para perseguir metas ambiciosas
- Proficiência em alemão no nível C2
- Inglês fluente para negócios
- Disponibilidade para trabalhar em regime híbrido com três dias fixos no escritório por semana em Munique
Benefícios
- Regime híbrido com dias fixos no escritório de Munique de terça a quinta-feira
- Leasing de bicicletas ou apoio para custos de deslocamento
- Café de máquina espresso, cantina online Bella&Bona, frutas frescas e barra de muesli
- Membresia EGYM Wellpass ou Urban Sports Club, com acesso a mais de 1.000 instalações esportivas e de saúde na Alemanha
- Escolha entre equipamentos Mac ou Windows
- Suporte para montar um escritório ou espaço de trabalho em casa
- Equipamentos ergonômicos de trabalho
- Oportunidade de ajudar a moldar a função de Enterprise Account Management e estabelecer novos padrões
- Autonomia significativa e responsabilidade pelo desenvolvimento da função
- Fluxos de trabalho diários apoiados por IA para pesquisas mais eficientes, insights mais profundos e preparação mais rápida
- Ambiente de trabalho inclusivo, com oportunidades de desenvolvimento, participação dos funcionários e reconhecimento