Wemoloは、ヨーロッパ各地の駐車エリアを管理するためのテクノロジーを開発しています。同社のプラットフォームは、リアルタイムデータ、ナンバープレート認識、柔軟な決済オプションを組み合わせ、企業による駐車状況の把握、スペース利用率の向上、無断利用の抑制を支援するとともに、ドライバーによりスムーズな体験を提供します。2019年に設立されたWemoloは、2,000か所を超える駐車エリアを管理し、駐車場運営、物流、コンサルティング、マーケティング関連の分野で事業を展開しています。ソフトウェアを活用したモビリティ、駐車場管理、オペレーション技術に関心のある求職者にとって、同社のプロフィールは参考になる可能性があります。
エンタープライズアカウントマネージャー、リテール担当—ミュンヘン（ハイブリッド）
Wemoloの戦略的な小売アカウントを担当し、更新、アップセル、交渉、長期的なパートナーシップを通じて事業成長を推進します。 複雑なアカウント戦略を担い、シニアステークホルダーや部門横断チームと連携します。
仕事内容
- Wemoloで最も優先度の高い小売アカウントの戦略および営業面の方向性を担う
- 会社の売上の大きな割合を管理する
- 戦略的な顧客コミュニケーションを主導し、主要なステークホルダーとの関係を構築する
- 継続的なアカウント成長の機会を見つけ、成約につなげる
- 更新や機能拡張を含む契約・営業交渉を行う
- 初回接点からクロージングまで、複雑な営業サイクルを推進する
- シニアおよびCレベルの意思決定者と有効な関係を構築する
- 顧客の優先事項を継続的な協業の戦略へ落とし込む
- 営業、オペレーション、カスタマーサクセス、プロダクトの各チームを連携させる
- 顧客ニーズを実行可能なソリューションに変換し、特定した機会を測定可能な成果につなげる
- 運用基準を定め、エンタープライズアカウントマネジメントチームの発展に貢献する
応募要件
- B2B営業またはエンタープライズアカウントマネジメントの関連経験が4年以上あること
- 要求の高い顧客や複雑な営業サイクルを管理し、成功を収めた実績
- 新規事業、拡大、または戦略的な顧客開発で成果を証明できること
- 起業家精神に基づく姿勢と優れた商業的判断力
- 複雑なアカウントを整理し、優先順位を設定して、焦点の定まった戦略を構築できること
- 契約および営業交渉に関する高い能力
- シニアおよびCレベルのステークホルダーとの交渉に自信があること
- 成果に対する強い当事者意識と、高い目標に挑戦する意欲
- ドイツ語C2レベル
- ビジネスで通用する英語力
- ハイブリッド勤務に対応し、毎週3日、ミュンヘンのオフィスで固定勤務できること
福利厚生
- 火曜から木曜まで、ミュンヘンのオフィスで固定勤務するハイブリッド勤務制度
- 自転車のリースまたは通勤費のサポート
- エスプレッソマシンのコーヒー、Bella&Bonaオンライン食堂、フレッシュフルーツ、ミューズリーバー
- ドイツ国内1,000か所以上のスポーツ・健康施設を利用できるEGYM WellpassまたはUrban Sports Clubの会員資格
- MacまたはWindowsの機器を選択可能
- オフィスまたは自宅のワークスペース構築をサポート
- 人間工学に基づいた業務用機器
- エンタープライズアカウントマネジメント機能を形作り、新たな基準を確立する機会
- この機能の発展における大きな裁量と責任
- AIを活用した日常のワークフローにより、調査の効率化、より深い洞察、準備の迅速化を実現
- 成長機会、従業員の意見反映、評価制度を備えたインクルーシブな職場