Wemolo mengembangkan teknologi untuk mengelola area parkir di seluruh Eropa. Platformnya menggabungkan data waktu nyata, pengenalan pelat nomor, dan pilihan pembayaran yang fleksibel untuk membantu bisnis memantau aktivitas parkir, meningkatkan pemanfaatan ruang, mengurangi penggunaan tanpa izin, serta menciptakan pengalaman yang lebih lancar bagi pengemudi. Didirikan pada 2019, Wemolo mengelola lebih dari 2.000 area parkir dan beroperasi dalam lingkungan yang berkaitan dengan operasional parkir, logistik, konsultasi, serta pemasaran. Profil perusahaan ini mungkin relevan bagi kandidat yang tertarik pada mobilitas berbasis perangkat lunak, manajemen parkir, dan teknologi operasional.
Manajer Akun Enterprise, Ritel – Munich (Hibrida)
Memimpin akun ritel strategis Wemolo dan mendorong pertumbuhan komersial melalui perpanjangan kontrak, penjualan tambahan, negosiasi, serta kemitraan jangka panjang. Mengelola strategi akun yang kompleks sambil bekerja sama dengan pemangku kepentingan senior dan tim lintas fungsi.
Deskripsi
- Memimpin arah strategis dan komersial akun ritel prioritas tertinggi Wemolo
- Mengelola porsi signifikan dari pendapatan perusahaan
- Mengarahkan komunikasi strategis dengan pelanggan dan membangun hubungan dengan pemangku kepentingan utama
- Menemukan dan mengonversi peluang untuk pertumbuhan akun yang berkelanjutan
- Melakukan negosiasi kontrak dan komersial, termasuk perpanjangan kontrak dan perluasan fitur
- Mendorong siklus penjualan yang kompleks sejak interaksi awal hingga penutupan
- Membangun hubungan efektif dengan pengambil keputusan senior dan tingkat C
- Menerjemahkan prioritas pelanggan menjadi strategi untuk kolaborasi berkelanjutan
- Menyelaraskan tim di bidang Penjualan, Operasional, Kesuksesan Pelanggan, dan Produk
- Mengubah kebutuhan pelanggan menjadi solusi praktis dan peluang yang teridentifikasi menjadi hasil yang terukur
- Menetapkan standar operasional dan membantu mengembangkan tim Manajemen Akun Enterprise
Persyaratan
- Setidaknya empat tahun pengalaman relevan dalam penjualan B2B atau manajemen akun enterprise
- Terbukti berhasil mengelola pelanggan yang menuntut dan siklus penjualan yang kompleks
- Memiliki hasil terdokumentasi dalam bisnis baru, ekspansi, atau pengembangan pelanggan strategis
- Pendekatan kewirausahaan dengan pertimbangan komersial yang kuat
- Mampu mengatur akun yang kompleks, menetapkan prioritas, dan menyusun strategi yang terarah
- Kemampuan negosiasi kontrak dan komersial yang kuat
- Percaya diri bernegosiasi dengan pemangku kepentingan senior dan tingkat C
- Memiliki rasa tanggung jawab kuat atas hasil dan motivasi untuk mengejar target ambisius
- Kemampuan bahasa Jerman tingkat C2
- Bahasa Inggris lancar untuk bisnis
- Bersedia bekerja secara hibrida dengan tiga hari kerja tetap di kantor setiap minggu di Munich
Tunjangan
- Jadwal hibrida dengan hari kerja tetap di kantor Munich dari Selasa hingga Kamis
- Sewa sepeda atau dukungan biaya perjalanan
- Kopi dari mesin espresso Siebträger, kantin online Bella&Bona, buah segar, dan bar muesli
- Keanggotaan EGYM Wellpass atau Urban Sports Club yang mencakup lebih dari 1.000 fasilitas olahraga dan kesehatan di seluruh Jerman
- Pilihan perangkat Mac atau Windows
- Dukungan untuk menyiapkan kantor atau ruang kerja di rumah
- Peralatan kerja ergonomis
- Kesempatan membentuk fungsi Manajemen Akun Enterprise dan menetapkan standar baru
- Otonomi dan tanggung jawab besar untuk mengembangkan fungsi ini
- Alur kerja harian yang didukung AI untuk riset yang lebih efisien, wawasan yang lebih mendalam, dan persiapan yang lebih cepat
- Tempat kerja inklusif dengan peluang pengembangan, masukan karyawan, dan apresiasi