Wemolo kehittää teknologiaa pysäköintialueiden hallintaan eri puolilla Eurooppaa. Sen alustassa yhdistyvät reaaliaikainen data, rekisterikilpien tunnistus ja joustavat maksuvaihtoehdot, joiden avulla yritykset voivat seurata pysäköintiä, tehostaa tilankäyttöä, rajoittaa luvatonta käyttöä ja tarjota kuljettajille sujuvamman kokemuksen. Vuonna 2019 perustettu Wemolo hallinnoi yli 2 000 pysäköintialuetta ja toimii pysäköinnin operoinnin, logistiikan, konsultoinnin sekä markkinointiin liittyvissä toimintaympäristöissä. Yrityksen profiili voi kiinnostaa ohjelmistopohjaisesta liikkuvuudesta, pysäköinninhallinnasta ja operatiivisesta teknologiasta kiinnostuneita hakijoita.
Yritysasiakkuuspäällikkö, vähittäiskauppa – München (hybridi)
Johda Wemolon strategisia vähittäiskaupan asiakkuuksia ja edistä kaupallista kasvua uusintojen, lisämyynnin, neuvottelujen ja pitkäaikaisten kumppanuuksien avulla. Vastaa monimutkaisista asiakkuusstrategioista yhteistyössä ylimmän johdon sidosryhmien ja eri toimintojen tiimien kanssa.
Kuvaus
- Vastaa Wemolon tärkeimpien vähittäiskaupan asiakkuuksien strategisesta ja kaupallisesta suunnasta
- Hallinnoi merkittävää osaa yhtiön liikevaihdosta
- Ohjaa strategista asiakasviestintää ja rakenna suhteita keskeisiin sidosryhmiin
- Tunnista ja hyödynnä kestävän asiakaskasvun mahdollisuuksia
- Neuvottele sopimuksista ja kaupallisista ehdoista, mukaan lukien uusinnat ja ominaisuuksien laajennukset
- Vie monimutkaiset myyntiprosessit ensimmäisestä yhteydenotosta päätökseen
- Rakenna toimivia suhteita ylimmän johdon ja C-tason päätöksentekijöiden kanssa
- Muunna asiakkaiden prioriteetit jatkuvan yhteistyön strategioiksi
- Yhdenmukaista Sales-, Operations-, Customer Success- ja Product-tiimien toimintaa
- Muunna asiakkaiden tarpeet käytännön ratkaisuiksi ja tunnistetut mahdollisuudet mitattaviksi tuloksiksi
- Määritä toimintastandardit ja osallistu Enterprise Account Management -tiimin kehittämiseen
Vaatimukset
- Vähintään neljän vuoden soveltuva kokemus B2B-myynnistä tai yritysasiakkuuksien hallinnasta
- Osoitettua menestystä vaativien asiakkaiden ja monimutkaisten myyntiprosessien hallinnassa
- Näyttöjä uusasiakashankinnasta, laajentamisesta tai strategisesta asiakaskehityksestä
- Yrittäjämäinen työote ja vahva kaupallinen harkinta
- Kyky jäsentää monimutkaisia asiakkuuksia, asettaa prioriteetteja ja rakentaa kohdennettuja strategioita
- Vahva osaaminen sopimus- ja kaupallisissa neuvotteluissa
- Varma ote neuvotteluihin ylimmän johdon ja C-tason sidosryhmien kanssa
- Vahva vastuunotto tuloksista ja motivaatio tavoitella kunnianhimoisia tavoitteita
- Saksan kielen taito C2-tasolla
- Liiketoiminnan edellyttämä englannin kielen taito
- Valmius työskennellä hybridimallilla kolme kiinteää toimistopäivää viikossa Münchenissä
Edut
- Hybridimalli, jossa toimistopäivät Münchenissä ovat tiistaista torstaihin
- Polkupyöräetu tai tuki työmatkakustannuksiin
- Siebträger-kahvi, Bella&Bona-verkkoruokala, tuoreita hedelmiä ja mysliä
- EGYM Wellpass- tai Urban Sports Club -jäsenyys, joka kattaa yli 1 000 liikunta- ja hyvinvointikeskusta eri puolilla Saksaa
- Valittavana Mac- tai Windows-laitteet
- Tuki toimisto- tai kotityöpisteen perustamiseen
- Ergonomiset työvälineet
- Mahdollisuus muovata Enterprise Account Management -toimintoa ja luoda uusia standardeja
- Merkittävä itsenäisyys ja vastuu toiminnon kehittämisestä
- Tekoälyn tukemat päivittäiset työprosessit tehokkaampaan tutkimukseen, syvempiin oivalluksiin ja nopeampaan valmistautumiseen
- Inklusiivinen työympäristö, jossa on kehittymismahdollisuuksia, työntekijöiden näkemyksiä arvostetaan ja saavutuksia tunnustetaan