Wemolo rozwija technologie do zarządzania obszarami parkingowymi w całej Europie. Platforma firmy łączy dane w czasie rzeczywistym, rozpoznawanie tablic rejestracyjnych i elastyczne opcje płatności, pomagając przedsiębiorstwom monitorować aktywność na parkingach, lepiej wykorzystywać miejsca parkingowe, ograniczać nieuprawnione korzystanie i zapewniać kierowcom wygodniejsze doświadczenia. Założona w 2019 roku firma Wemolo zarządza ponad 2000 obszarów parkingowych i działa w obszarach obsługi parkingów, logistyki, doradztwa oraz marketingu. Profil firmy może zainteresować kandydatów zainteresowanych mobilnością wspieraną przez oprogramowanie, zarządzaniem parkingami i technologiami operacyjnymi.
Menedżer ds. klientów strategicznych w handlu detalicznym — Monachium (praca hybrydowa)
Zarządzaj strategicznymi klientami Wemolo z sektora handlu detalicznego i napędzaj wzrost przychodów dzięki odnowieniom, sprzedaży rozszerzonej, negocjacjom i długoterminowym partnerstwom. Prowadź złożone strategie obsługi klientów, współpracując z kadrą kierowniczą i zespołami międzyfunkcyjnymi.
Opis
- Odpowiadać za strategiczny i komercyjny rozwój najważniejszych klientów Wemolo z sektora handlu detalicznego
- Zarządzać znaczną częścią przychodów firmy
- Koordynować strategiczną komunikację z klientami i budować relacje z kluczowymi interesariuszami
- Znajdować i wykorzystywać możliwości trwałego wzrostu klientów
- Prowadzić negocjacje umów i warunków handlowych, w tym odnowień i rozszerzeń funkcjonalności
- Prowadzić złożone cykle sprzedaży od pierwszego kontaktu do finalizacji
- Budować skuteczne relacje z kadrą kierowniczą i osobami decyzyjnymi na poziomie C-level
- Przekładać priorytety klientów na strategie dalszej współpracy
- Koordynować działania zespołów sprzedaży, operacji, Customer Success i produktu
- Przekładać potrzeby klientów na praktyczne rozwiązania, a zidentyfikowane możliwości na mierzalne rezultaty
- Definiować standardy operacyjne i pomagać rozwijać zespół Enterprise Account Management
Wymagania
- Co najmniej cztery lata odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży B2B lub zarządzaniu klientami strategicznymi
- Udokumentowane sukcesy w obsłudze wymagających klientów i prowadzeniu złożonych cykli sprzedaży
- Udokumentowane wyniki w pozyskiwaniu nowych klientów, rozszerzaniu współpracy lub strategicznym rozwoju klientów
- Podejście przedsiębiorcze i bardzo dobre rozeznanie komercyjne
- Umiejętność organizowania pracy złożonych klientów, ustalania priorytetów i tworzenia skoncentrowanych strategii
- Bardzo dobre umiejętności negocjowania umów i warunków handlowych
- Swoboda w negocjacjach z kadrą kierowniczą i osobami decyzyjnymi na poziomie C-level
- Silne poczucie odpowiedzialności za wyniki i motywacja do realizacji ambitnych celów
- Znajomość języka niemieckiego na poziomie C2
- Angielski na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację biznesową
- Gotowość do pracy hybrydowej z trzema stałymi dniami pracy w biurze w Monachium w każdym tygodniu
Benefity
- Praca hybrydowa ze stałymi dniami pracy w monachijskim biurze od wtorku do czwartku
- Leasing roweru lub wsparcie kosztów dojazdu
- Kawa z ekspresu kolbowego, stołówka internetowa Bella&Bona, świeże owoce i bar musli
- Członkostwo EGYM Wellpass lub Urban Sports Club obejmujące ponad 1 000 obiektów sportowych i prozdrowotnych w całych Niemczech
- Do wyboru sprzęt Mac lub Windows
- Wsparcie w urządzeniu biura lub domowego stanowiska pracy
- Ergonomiczne wyposażenie stanowiska pracy
- Możliwość kształtowania funkcji Enterprise Account Management i ustanawiania nowych standardów
- Znaczna autonomia i odpowiedzialność za rozwój funkcji
- Codzienne procesy pracy wspierane przez AI, umożliwiające sprawniejsze wyszukiwanie informacji, głębszą analizę i szybsze przygotowanie
- Integracyjne środowisko pracy z możliwościami rozwoju, uwzględnianiem opinii pracowników i docenianiem osiągnięć