Wemolo розробляє технології для управління паркувальними зонами по всій Європі. Платформа компанії поєднує дані в реальному часі, розпізнавання номерних знаків і гнучкі варіанти оплати, допомагаючи бізнесу контролювати паркувальну активність, ефективніше використовувати паркувальні місця, обмежувати несанкціоноване використання та створювати зручніші умови для водіїв. Заснована у 2019 році, Wemolo керує понад 2 000 паркувальними зонами та працює у сферах експлуатації паркувальних майданчиків, логістики, консалтингу й маркетингу. Профіль компанії може зацікавити кандидатів, які цікавляться мобільністю на основі програмного забезпечення, управлінням паркуванням та операційними технологіями.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами в ритейлі — Мюнхен (гібридний формат)
Керуйте стратегічними клієнтами Wemolo у сфері ритейлу та забезпечуйте комерційне зростання завдяки продовженням, розширенню співпраці, переговорам і довгостроковим партнерствам. Розробляйте складні стратегії роботи з клієнтами разом із керівниками та кросфункціональними командами.
Опис
- Відповідати за стратегічний і комерційний розвиток пріоритетних клієнтів Wemolo у сфері ритейлу
- Керувати значною частиною доходу компанії
- Координувати стратегічні комунікації з клієнтами та будувати відносини з ключовими стейкхолдерами
- Знаходити й реалізовувати можливості для сталого зростання клієнтських акаунтів
- Проводити договірні та комерційні переговори, зокрема щодо продовжень і розширення функціональності
- Вести складні цикли продажів від першого контакту до укладення угоди
- Будувати ефективні відносини з керівниками та особами, які приймають рішення на рівні C-level
- Перетворювати пріоритети клієнтів на стратегії довгострокової співпраці
- Узгоджувати роботу команд продажів, операцій, роботи з клієнтами та розробки продукту
- Перетворювати потреби клієнтів на практичні рішення, а виявлені можливості — на вимірювані результати
- Визначати робочі стандарти та допомагати розвивати команду з роботи з корпоративними клієнтами
Вимоги
- Щонайменше чотири роки релевантного досвіду у B2B-продажах або роботі з корпоративними клієнтами
- Підтверджений успіх у роботі з вимогливими клієнтами та складними циклами продажів
- Підтверджені результати у залученні нових клієнтів, розширенні співпраці або стратегічному розвитку клієнтів
- Підприємницький підхід і сильне комерційне мислення
- Уміння організовувати роботу зі складними клієнтами, визначати пріоритети та розробляти сфокусовані стратегії
- Сильні навички договірних і комерційних переговорів
- Упевненість у переговорах із керівниками та особами, які приймають рішення на рівні C-level
- Високе почуття відповідальності за результати та мотивація досягати амбітних цілей
- Знання німецької мови на рівні C2
- Англійська на рівні, достатньому для ділового спілкування
- Готовність працювати в гібридному форматі з трьома фіксованими офісними днями щотижня в Мюнхені
Переваги
- Гібридний графік із фіксованими офісними днями в Мюнхені з вівторка по четвер
- Лізинг велосипеда або підтримка витрат на проїзд
- Кава з ріжкової кавомашини, онлайн-їдальня Bella&Bona, свіжі фрукти та мюслі-бар
- Членство в EGYM Wellpass або Urban Sports Club із доступом до понад 1 000 спортивних і оздоровчих закладів по всій Німеччині
- На вибір — техніка Mac або Windows
- Підтримка в облаштуванні офісу або домашнього робочого місця
- Ергономічне робоче обладнання
- Можливість сформувати напрям роботи з корпоративними клієнтами та запровадити нові стандарти
- Значна самостійність і відповідальність за розвиток напряму
- Щоденні робочі процеси з підтримкою ШІ для ефективнішого пошуку інформації, глибшої аналітики та швидшої підготовки
- Інклюзивне робоче середовище з можливостями розвитку, урахуванням думки працівників і визнанням досягнень