Wemolo razvija tehnologijo za upravljanje parkirišč po vsej Evropi. Njegova platforma združuje podatke v realnem času, prepoznavanje registrskih tablic in prilagodljive možnosti plačevanja, da podjetjem pomaga spremljati dogajanje na parkiriščih, izboljšati izkoriščenost prostora, omejiti nepooblaščeno uporabo in voznikom zagotoviti bolj nemoteno izkušnjo. Podjetje, ustanovljeno leta 2019, upravlja več kot 2.000 parkirišč ter deluje na področjih upravljanja parkirišč, logistike, svetovanja in marketinga. Profil podjetja je lahko zanimiv za kandidate, ki jih zanimajo s programsko opremo podprta mobilnost, upravljanje parkirišč in operativne tehnologije.
Vodja strateških strank za maloprodajo – München (hibridno)
Vodite Wemolove strateške maloprodajne stranke ter spodbujajte komercialno rast z obnovami pogodb, nadgradnjami, pogajanji in dolgoročnimi partnerstvi. Upravljajte kompleksne strategije strank ter sodelujte z vodilnimi deležniki in medfunkcijskimi ekipami.
Opis
- Voditi strateško in komercialno usmeritev Wemolovih najpomembnejših maloprodajnih strank
- Upravljati pomemben delež prihodkov podjetja
- Usmerjati strateško komunikacijo s strankami in graditi odnose s ključnimi deležniki
- Iskati in pretvarjati priložnosti v trajnostno rast strank
- Voditi pogajanja o pogodbah in komercialna pogajanja, vključno z obnovami pogodb in razširitvami funkcionalnosti
- Voditi kompleksne prodajne cikle od prvega stika do sklenitve posla
- Graditi učinkovite odnose z višjimi vodji in odločevalci na ravni C-suite
- Prednostne naloge strank pretvarjati v strategije za stalno sodelovanje
- Usklajevati ekipe prodaje, operacij, uspeha strank in izdelka
- Potrebe strank pretvarjati v praktične rešitve, prepoznane priložnosti pa v merljive rezultate
- Opredeljevati operativne standarde in pomagati razvijati ekipo za upravljanje strateških strank
Zahteve
- Vsaj štiri leta ustreznih izkušenj v B2B-prodaji ali upravljanju ključnih strank
- Dokazan uspeh pri upravljanju zahtevnih strank in kompleksnih prodajnih ciklov
- Dokumentirani rezultati pri pridobivanju novih poslov, širjenju sodelovanja ali strateškem razvoju strank
- Podjetniški pristop in dobra komercialna presoja
- Sposobnost organiziranja kompleksnih strank, določanja prednostnih nalog in oblikovanja osredotočenih strategij
- Močne sposobnosti pogodbenega in komercialnega pogajanja
- Zanesljivost pri pogajanjih z višjimi vodji in deležniki na ravni C-suite
- Močan občutek odgovornosti za rezultate in motivacija za doseganje ambicioznih ciljev
- Znanje nemščine na ravni C2
- Poslovno tekoče znanje angleščine
- Pripravljenost na hibridno delo s tremi določenimi dnevi v pisarni vsak teden v Münchnu
Ugodnosti
- Hibridni urnik z določenimi dnevi v münchenski pisarni od torka do četrtka
- Leasing kolesa ali pomoč pri stroških prevoza na delo
- Kava iz kavnega aparata Siebträger, spletna menza Bella&Bona, sveže sadje in ploščica müslija
- Članstvo v EGYM Wellpass ali Urban Sports Club z dostopom do več kot 1.000 športnih in zdravstvenih ustanov po Nemčiji
- Izbira opreme Mac ali Windows
- Pomoč pri ureditvi pisarne ali domačega delovnega prostora
- Ergonomska delovna oprema
- Priložnost za oblikovanje funkcije upravljanja strateških strank in vzpostavitev novih standardov
- Velika samostojnost in odgovornost za razvoj funkcije
- Vsakodnevni delovni procesi s podporo umetne inteligence za učinkovitejše raziskovanje, poglobljene vpoglede in hitrejšo pripravo
- Vključujoče delovno okolje z razvojnimi priložnostmi, možnostjo prispevka zaposlenih in priznanjem