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Wemolo
Wemolo
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
Wemolo sviluppa tecnologie per la gestione delle aree di parcheggio in tutta Europa. La sua piattaforma combina dati in tempo reale, riconoscimento delle targhe e opzioni di pagamento flessibili per aiutare le aziende a monitorare l’attività di parcheggio, migliorare l’utilizzo degli spazi, limitare gli usi non autorizzati e offrire un’esperienza più fluida agli automobilisti. Fondata nel 2019, Wemolo gestisce più di 2.000 aree di parcheggio e opera in contesti legati alle attività di parcheggio, alla logistica, alla consulenza e al marketing. Il profilo dell’azienda può essere interessante per i candidati interessati alla mobilità basata sul software, alla gestione dei parcheggi e alla tecnologia operativa.
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Offerte dell’azienda

Responsabile Key Account Enterprise, Retail – Monaco (Ibrido)

Guida i clienti retail strategici di Wemolo e promuovi la crescita commerciale attraverso rinnovi, upselling, negoziazioni e partnership a lungo termine. Gestisci strategie complesse per gli account collaborando con stakeholder senior e team interfunzionali.

DEGermaniaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Guidare la direzione strategica e commerciale degli account retail più importanti di Wemolo
  • Gestire una quota significativa dei ricavi dell’azienda
  • Guidare le comunicazioni strategiche con i clienti e costruire relazioni con gli stakeholder chiave
  • Individuare e convertire opportunità per una crescita sostenibile degli account
  • Condurre negoziazioni contrattuali e commerciali, inclusi rinnovi ed estensioni delle funzionalità
  • Gestire cicli di vendita complessi dal primo contatto alla chiusura
  • Costruire relazioni efficaci con decisori senior e di livello C
  • Tradurre le priorità dei clienti in strategie per una collaborazione continua
  • Allineare i team Sales, Operations, Customer Success e Product
  • Trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni pratiche e le opportunità individuate in risultati misurabili
  • Definire gli standard operativi e contribuire allo sviluppo del team Enterprise Account Management

Requisiti

  • Almeno quattro anni di esperienza rilevante nelle vendite B2B o nella gestione di account enterprise
  • Successo comprovato nella gestione di clienti esigenti e cicli di vendita complessi
  • Risultati documentati nello sviluppo di nuovo business, nell’espansione o nello sviluppo strategico dei clienti
  • Approccio imprenditoriale con forte senso commerciale
  • Capacità di organizzare account complessi, stabilire priorità e sviluppare strategie mirate
  • Solide capacità di negoziazione contrattuale e commerciale
  • Sicurezza nel negoziare con stakeholder senior e di livello C
  • Forte responsabilità sui risultati e motivazione a perseguire obiettivi ambiziosi
  • Tedesco di livello C2
  • Inglese fluente per il business
  • Disponibilità a lavorare in modalità ibrida con tre giorni fissi in ufficio ogni settimana a Monaco

Benefit

  • Modalità ibrida con giornate fisse in ufficio a Monaco dal martedì al giovedì
  • Leasing di biciclette o supporto per i costi di pendolarismo
  • Caffè preparato con macchina espresso, mensa online Bella&Bona, frutta fresca e barretta di muesli
  • Abbonamento EGYM Wellpass o Urban Sports Club con accesso a oltre 1.000 strutture sportive e sanitarie in tutta la Germania
  • Scelta tra attrezzatura Mac o Windows
  • Supporto per allestire un ufficio o uno spazio di lavoro a casa
  • Attrezzatura di lavoro ergonomica
  • Possibilità di contribuire a definire la funzione Enterprise Account Management e stabilire nuovi standard
  • Ampia autonomia e responsabilità nello sviluppo della funzione
  • Flussi di lavoro quotidiani supportati dall’IA per ricerche più efficienti, insight più approfonditi e una preparazione più rapida
  • Ambiente di lavoro inclusivo con opportunità di sviluppo, partecipazione dei dipendenti e riconoscimento

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