Wemolo разработва технологии за управление на паркинги в цяла Европа. Нейната платформа съчетава данни в реално време, разпознаване на регистрационни номера и гъвкави възможности за плащане, за да помогне на бизнеса да следи активността на паркингите, да подобрява използването на пространството, да ограничава неразрешеното използване и да осигурява по-плавно преживяване за шофьорите. Компанията е основана през 2019 г., управлява над 2 000 паркинга и работи в областите на паркинг операциите, логистиката, консултирането и маркетинга. Профилът на компанията може да е подходящ за кандидати, които се интересуват от софтуерно подпомогната мобилност, управление на паркинги и оперативни технологии.
Мениджър стратегически клиенти, търговия на дребно – Мюнхен (хибридно)
Ръководете стратегическите клиенти на Wemolo в търговията на дребно и стимулирайте търговския растеж чрез подновявания, разширяване на услугите, преговори и дългосрочни партньорства. Отговаряйте за сложни стратегии за клиентските акаунти, като работите с висшето ръководство и междуфункционални екипи.
Описание
- Отговаряте за стратегическото и търговското развитие на най-приоритетните клиенти на Wemolo в търговията на дребно
- Управлявате значителна част от приходите на компанията
- Ръководите стратегическата комуникация с клиенти и изграждате отношения с ключови заинтересовани страни
- Откривате и превръщате възможности в устойчив растеж на клиентските акаунти
- Провеждате договорни и търговски преговори, включително подновявания и разширяване на функционалности
- Ръководите сложни търговски цикли от първоначалния контакт до сключването на сделката
- Изграждате ефективни отношения с висши ръководители и лица, вземащи решения на ниво C-suite
- Превръщате приоритетите на клиентите в стратегии за продължаващо сътрудничество
- Съгласувате екипите по продажби, операции, успех на клиентите и продукт
- Превръщате нуждите на клиентите в практични решения, а идентифицираните възможности в измерими резултати
- Определяте оперативни стандарти и подпомагате развитието на екипа за управление на стратегически клиенти
Изисквания
- Поне четири години релевантен опит в B2B продажби или управление на корпоративни клиентски акаунти
- Доказан успех в управлението на взискателни клиенти и сложни търговски цикли
- Документирани резултати в привличането на нов бизнес, разширяването на сътрудничеството или стратегическото развитие на клиенти
- Предприемачески подход и силна търговска преценка
- Способност да организирате сложни клиентски акаунти, да определяте приоритети и да изграждате целенасочени стратегии
- Силни умения за договорни и търговски преговори
- Увереност при преговори с висши ръководители и заинтересовани страни на ниво C-suite
- Силно чувство за отговорност за резултатите и мотивация за постигане на амбициозни цели
- Немски език на ниво C2
- Английски език на бизнес ниво
- Готовност за хибридна работа с три фиксирани дни в офиса всяка седмица в Мюнхен
Придобивки
- Хибриден график с фиксирани дни в офиса в Мюнхен от вторник до четвъртък
- Лизинг на велосипед или подкрепа за разходите за придвижване
- Кафе от професионална кафемашина, онлайн столова Bella&Bona, пресни плодове и мюсли бар
- Членство в EGYM Wellpass или Urban Sports Club с достъп до над 1000 спортни и здравни обекта в Германия
- Избор между оборудване Mac или Windows
- Подкрепа за оборудване на офис или домашно работно място
- Ергономично работно оборудване
- Възможност да оформяте функцията за управление на стратегически клиенти и да въвеждате нови стандарти
- Значителна автономия и отговорност за развитието на функцията
- Ежедневни работни процеси с подкрепа от изкуствен интелект за по-ефективно проучване, по-задълбочени изводи и по-бърза подготовка
- Приобщаваща работна среда с възможности за развитие, принос на служителите и признание