Η Wemolo αναπτύσσει τεχνολογία για τη διαχείριση χώρων στάθμευσης σε όλη την Ευρώπη. Η πλατφόρμα της συνδυάζει δεδομένα σε πραγματικό χρόνο, αναγνώριση πινακίδων κυκλοφορίας και ευέλικτες επιλογές πληρωμής, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να παρακολουθούν τη δραστηριότητα στους χώρους στάθμευσης, να βελτιώνουν την αξιοποίηση των θέσεων, να περιορίζουν τη μη εξουσιοδοτημένη χρήση και να προσφέρουν ομαλότερη εμπειρία στους οδηγούς. Ιδρύθηκε το 2019, διαχειρίζεται περισσότερους από 2.000 χώρους στάθμευσης και δραστηριοποιείται στους τομείς της λειτουργίας χώρων στάθμευσης, της εφοδιαστικής, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και περιβαλλόντων που σχετίζονται με το μάρκετινγκ. Το προφίλ της εταιρείας μπορεί να ενδιαφέρει υποψηφίους που ασχολούνται με την τεχνολογικά υποστηριζόμενη κινητικότητα, τη διαχείριση χώρων στάθμευσης και την επιχειρησιακή τεχνολογία.
Διευθυντής Εταιρικών Λογαριασμών, Λιανική – Μόναχο (Υβριδικά)
Ηγείστε των στρατηγικών λογαριασμών λιανικής της Wemolo και推动στε την εμπορική ανάπτυξη μέσω ανανεώσεων, πρόσθετων πωλήσεων, διαπραγματεύσεων και μακροχρόνιων συνεργασιών. Αναλαμβάνετε σύνθετες στρατηγικές λογαριασμών, συνεργαζόμενοι με ανώτερα στελέχη και διαλειτουργικές ομάδες.
Περιγραφή
- Αναλάβετε τη στρατηγική και εμπορική κατεύθυνση των λογαριασμών λιανικής ύψιστης προτεραιότητας της Wemolo
- Διαχειριστείτε σημαντικό μέρος των εσόδων της εταιρείας
- Καθοδηγήστε τη στρατηγική επικοινωνία με τους πελάτες και οικοδομήστε σχέσεις με βασικούς ενδιαφερόμενους
- Εντοπίστε και μετατρέψτε σε αποτελέσματα ευκαιρίες για διαρκή ανάπτυξη λογαριασμών
- Διεξάγετε διαπραγματεύσεις συμβάσεων και εμπορικών όρων, συμπεριλαμβανομένων ανανεώσεων και επεκτάσεων λειτουργιών
- Ηγηθείτε σύνθετων κύκλων πωλήσεων από την αρχική επαφή έως την ολοκλήρωση
- Οικοδομήστε αποτελεσματικές σχέσεις με ανώτερα στελέχη και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων C-level
- Μετατρέψτε τις προτεραιότητες των πελατών σε στρατηγικές για συνεχή συνεργασία
- Ευθυγραμμίστε τις ομάδες Πωλήσεων, Λειτουργιών, Customer Success και Προϊόντος
- Μετατρέψτε τις ανάγκες των πελατών σε πρακτικές λύσεις και τις εντοπισμένες ευκαιρίες σε μετρήσιμα αποτελέσματα
- Καθορίστε λειτουργικά πρότυπα και συμβάλετε στην ανάπτυξη της ομάδας Enterprise Account Management
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τέσσερα χρόνια σχετικής εμπειρίας σε πωλήσεις B2B ή διαχείριση εταιρικών λογαριασμών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση απαιτητικών πελατών και σύνθετων κύκλων πωλήσεων
- Τεκμηριωμένα αποτελέσματα σε νέα επιχειρηματική δραστηριότητα, επέκταση ή στρατηγική ανάπτυξη πελατών
- Επιχειρηματική προσέγγιση με ισχυρή εμπορική κρίση
- Ικανότητα οργάνωσης σύνθετων λογαριασμών, καθορισμού προτεραιοτήτων και ανάπτυξης στοχευμένων στρατηγικών
- Ισχυρές ικανότητες σε διαπραγματεύσεις συμβάσεων και εμπορικές διαπραγματεύσεις
- Αυτοπεποίθηση στη διαπραγμάτευση με ανώτερα στελέχη και ενδιαφερόμενους C-level
- Ισχυρή ανάληψη ευθύνης για τα αποτελέσματα και κίνητρο για την επίτευξη φιλόδοξων στόχων
- Γερμανικά σε επίπεδο C2
- Αγγλικά με ευχέρεια σε επιχειρηματικό περιβάλλον
- Διάθεση για υβριδική εργασία με τρεις σταθερές ημέρες γραφείου κάθε εβδομάδα στο Μόναχο
Παροχές
- Υβριδικό πρόγραμμα με σταθερές ημέρες στο γραφείο του Μονάχου από Τρίτη έως Πέμπτη
- Μίσθωση ποδηλάτου ή υποστήριξη για τα έξοδα μετακίνησης
- Καφές Siebträger, ηλεκτρονική καντίνα Bella&Bona, φρέσκα φρούτα και μπάρα μούσλι
- Συνδρομή στο EGYM Wellpass ή στο Urban Sports Club, με πρόσβαση σε περισσότερες από 1.000 εγκαταστάσεις άθλησης και υγείας σε όλη τη Γερμανία
- Επιλογή εξοπλισμού Mac ή Windows
- Υποστήριξη για τη διαμόρφωση γραφείου ή χώρου εργασίας στο σπίτι
- Εργονομικός εξοπλισμός εργασίας
- Ευκαιρία να διαμορφώσετε τη λειτουργία Enterprise Account Management και να καθιερώσετε νέα πρότυπα
- Σημαντική αυτονομία και ευθύνη για την ανάπτυξη της λειτουργίας
- Καθημερινές ροές εργασίας με υποστήριξη AI για αποδοτικότερη έρευνα, βαθύτερες γνώσεις και ταχύτερη προετοιμασία
- Συμπεριληπτικός χώρος εργασίας με ευκαιρίες ανάπτυξης, συμμετοχή εργαζομένων και αναγνώριση