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IFS développe des logiciels d’entreprise pour les organisations opérant dans des secteurs tels que l’aérospatiale et la défense, la construction et l’ingénierie, l’énergie et les services publics, l’industrie manufacturière, les services, les ressources et les télécommunications. Son portefeuille comprend la gestion des actifs d’entreprise, la gestion des services sur le terrain, la planification des ressources d’entreprise et les fonctionnalités d’IFS.ai. Avec IFS Cloud, l’entreprise réunit ces outils pour aider les organisations à gérer les cycles de vie des actifs, à coordonner les opérations de service, à interagir avec les clients et à exploiter les données opérationnelles afin de prendre des décisions plus éclairées.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes, Industrie manufacturière - IFS, Arabie saoudite (Télétravail)

Développez les nouvelles ventes d’IFS auprès de comptes industriels stratégiques en Arabie saoudite. Constituez le pipeline, dirigez des cycles de vente consultative et concluez des affaires grâce aux solutions d’IFS et à son portefeuille élargi.

SAArabie saouditeÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : arabeLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Développer de nouvelles affaires sur un portefeuille défini de comptes industriels stratégiques
  • Développer le pipeline, générer des opportunités et mener les affaires qualifiées jusqu’à leur conclusion
  • Diriger des échanges de vente consultative et fondée sur la valeur, centrés sur les produits d’IFS et les solutions de son portefeuille
  • Identifier et qualifier les opportunités auprès de prospects et de clients existants
  • Développer, maintenir et exécuter des stratégies de mise sur le marché pour les secteurs attribués
  • Créer et gérer des plans de territoire pour les verticales convenues
  • Élaborer des plans de compte couvrant les fiches d’actions commerciales, les plans d’évaluation mutuelle et les cartes de pouvoir
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la génération de demande et de l’analyse des besoins à l’évaluation mutuelle, aux activités de RFI/RFP, à la création du dossier commercial et à la conclusion
  • Collaborer avec les partenaires pour pénétrer les comptes cibles, développer des initiatives de vente communes, raccourcir les cycles de vente et maximiser la valeur client
  • Assumer la responsabilité des objectifs de vente annuels et atteindre les budgets trimestriels
  • Générer de la demande et développer le pipeline afin de maintenir une couverture du pipeline de quatre fois
  • Collaborer avec la direction commerciale et les équipes internationales pour renforcer les réseaux internes et la collaboration
  • Maintenir l’exactitude des données CRM, des informations sur les comptes, de la cadence commerciale, de l’administration et des rapports afin de garantir des prévisions fiables

Exigences

  • Nationalité saoudienne
  • Expérience dans la réalisation de cycles de vente de logiciels d’entreprise avec objectifs dans la région du Moyen-Orient
  • Expérience des secteurs d’activité principaux d’IFS et des comptes de l’unité de marché
  • Esprit entrepreneurial fondé sur la curiosité et la résilience
  • Bonne connaissance pratique des plateformes CRM
  • Fort engagement en faveur de la qualité des données et de l’exactitude des rapports
  • Aisance avec les cadences commerciales structurées, les prévisions et les rapports rigoureux
  • Expérience constante dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente
  • Excellente communication écrite et orale en anglais et en arabe
  • Capacité à évoluer dans une organisation matricielle, à établir des relations et à identifier le soutien nécessaire pour obtenir des résultats
  • Solide expertise en vente aux entreprises dans la gestion des actifs ou la gestion des services

Avantages

  • Le télétravail est possible
  • Un environnement de travail international et diversifié
  • Un engagement en faveur du développement durable
  • Une équipe inclusive et multiculturelle
  • Accès au portefeuille primé de logiciels d’entreprise d’IFS
  • L’opportunité de créer un impact positif grâce à des solutions fondées sur l’IA

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