IFS kehittää yritysohjelmistoja organisaatioille, jotka toimivat muun muassa ilmailu- ja puolustusalalla, rakentamisen ja suunnittelun parissa, energia- ja yleishyödyllisten palvelujen alalla, teollisuudessa, palveluissa, luonnonvaroihin liittyvillä toimialoilla sekä televiestinnässä. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat yrityksen omaisuudenhallinta, kenttäpalvelujen hallinta, toiminnanohjaus sekä IFS.ai-ominaisuudet. IFS Cloud kokoaa nämä työkalut yhteen ja auttaa yrityksiä hallitsemaan omaisuuden elinkaarta, koordinoimaan palvelutoimintoja, palvelemaan asiakkaita sekä hyödyntämään operatiivista dataa tietoon perustuvan päätöksenteon tukena.
Asiakkuuspäällikkö, valmistava teollisuus – IFS, Saudi-Arabia (etätyö)
Vastaa IFS:n uusasiakasmyynnistä Saudi-Arabian strategisissa valmistavan teollisuuden asiakkuuksissa. Rakenna myyntiputkea, johda konsultatiivisia myyntiprosesseja ja solmi kauppoja IFS:n ratkaisujen ja laajemman tuotevalikoiman avulla.
Kuvaus
- Hanki uutta liiketoimintaa määritellystä strategisten valmistavan teollisuuden asiakkuuksien kokonaisuudesta
- Kehitä myyntiputkea, luo myyntimahdollisuuksia ja vie pätevöitetyt kaupat päätökseen
- Johda konsultatiivisia, arvoon perustuvia myyntikeskusteluja, jotka keskittyvät IFS:n tuotteisiin ja tuotevalikoiman ratkaisuihin
- Tunnista ja pätevöitä mahdollisuuksia sekä potentiaalisten että nykyisten asiakkaiden parissa
- Kehitä, ylläpidä ja toteuta markkinoillemenostrategioita määritellyille toimialoille
- Luo ja hallinnoi sovittujen vertikaalien aluesuunnitelmia
- Laadi asiakkuussuunnitelmia, jotka kattavat kauppojen toimintakortit, yhteiset arviointisuunnitelmat ja vaikutusvaltadiagrammit
- Hallinnoi koko myyntisykli kysynnän luomisesta ja tarpeiden analysoinnista yhteiseen arviointiin, RFI/RFP-toimintaan, liiketoimintaperustelujen laatimiseen ja kaupan päättämiseen
- Tee yhteistyötä kumppaneiden kanssa kohdeasiakkuuksiin pääsemiseksi, yhteisten myyntimallien kehittämiseksi, kauppasyklien lyhentämiseksi ja asiakasarvon maksimoimiseksi
- Ota vastuu vuosittaisista myyntitavoitteista ja saavuta neljännesvuosittaiset budjettitavoitteet
- Luo kysyntää ja rakenna myyntiputkea nelinkertaisen kattavuuden ylläpitämiseksi
- Tee yhteistyötä myyntijohdon ja globaalien tiimien kanssa sisäisten verkostojen ja yhteistyön vahvistamiseksi
- Pidä CRM-tiedot, asiakkuustiedot, myyntirytmi, hallinnolliset tiedot ja raportointi ajan tasalla luotettavan ennustamisen varmistamiseksi
Vaatimukset
- Saudi-Arabian kansalaisuus
- Kokemusta kiintiövastuullisten yritysohjelmistojen myyntiprosessien toteuttamisesta Lähi-idässä
- Kokemusta IFS:n ydin toimialoista ja markkinayksikön asiakkuuksista
- Yrittäjähenkinen lähestymistapa, jota tukevat uteliaisuus ja sinnikkyys
- CRM-alustojen tuntemus
- Vahva sitoutuminen tietojen puhtauteen ja tarkkaan raportointiin
- Valmius toimia jäsenneltyjen myyntirytmien, ennustamisen ja kurinalaisen raportoinnin parissa
- Johdonmukainen näyttö myyntikiintiöiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Erinomainen kirjallinen ja suullinen englannin ja arabian kielen taito
- Kyky toimia matriisiorganisaatiossa, rakentaa suhteita ja tunnistaa tulosten saavuttamiseen tarvittava tuki
- Vahva yritysmyynnin osaaminen omaisuudenhallinnassa tai palvelunhallinnassa
Edut
- Etätyö on mahdollista
- Globaali ja monimuotoinen työympäristö
- Sitoutuminen kestävään kehitykseen
- Osallistava, monikulttuurinen työyhteisö
- Pääsy IFS:n palkittuun yritysohjelmistojen tuotevalikoimaan
- Mahdollisuus saada aikaan myönteisiä vaikutuksia tekoälypohjaisten ratkaisujen avulla