Az IFS vállalati szoftvereket fejleszt olyan szervezetek számára, amelyek többek között a repülőgépiparban és a védelmi szektorban, az építőiparban és a mérnöki szolgáltatások területén, az energia- és közműszektorban, a gyártásban, a szolgáltatásokban, az erőforrás-gazdálkodásban, valamint a távközlésben működnek. Termékportfóliójába a vállalati eszközgazdálkodás, a terepi szolgáltatásmenedzsment, a vállalati erőforrás-tervezés és az IFS.ai képességei tartoznak. Az IFS Cloud révén a vállalat ezeket az eszközöket egy platformon egyesíti, hogy segítse a vállalkozásokat az eszközök életciklusának kezelésében, a szolgáltatási műveletek összehangolásában, az ügyfelekkel való kapcsolattartásban és az operatív adatok megalapozottabb döntéshozatalt támogató felhasználásában.
Ügyfélkapcsolati értékesítési vezető, gyártás - IFS, Szaúd-Arábia (távmunka)
Új vállalati értékesítési lehetőségeket generálhat az IFS számára Szaúd-Arábia stratégiai gyártási ügyfeleinél. Építse az értékesítési tölcsért, vezesse a tanácsadói értékesítési ciklusokat, és zárjon üzleteket az IFS megoldásaival és szélesebb termékportfóliójával.
Leírás
- Új üzleti lehetőségeket tárjon fel a stratégiai gyártási ügyfelek meghatározott portfóliójában
- Építse az értékesítési tölcsért, generáljon lehetőségeket, és vigye végig a minősített ügyleteket a lezárásig
- Vezessen tanácsadói, értékalapú értékesítési beszélgetéseket, amelyek középpontjában az IFS termékei és portfóliómegoldásai állnak
- Tárja fel és minősítse a lehetőségeket leendő és meglévő ügyfelekkel egyaránt
- Dolgozzon ki, tartson fenn és hajtson végre piacra lépési stratégiákat a kijelölt iparágak számára
- Készítsen és kezeljen területi terveket a meghatározott vertikumokhoz
- Készítsen ügyfélterveket, amelyek magukban foglalják az ügylethez kapcsolódó akciókártyákat, a kölcsönös értékelési terveket és a befolyási térképeket
- Kezelje a teljes értékesítési ciklust a keresletgenerálástól és az igényfelméréstől a kölcsönös értékelésen, az RFI/RFP-tevékenységeken és az üzleti eset kidolgozásán át a lezárásig
- Működjön együtt partnerekkel a célügyfelek elérésében, közös értékesítési kezdeményezések kidolgozásában, az ügyletek ciklusidejének csökkentésében és az ügyfélérték maximalizálásában
- Vállaljon felelősséget az éves értékesítési célokért, és teljesítsen a negyedéves költségvetéseknek megfelelően
- Generáljon keresletet, és építse az értékesítési tölcsért a négyszeres tölcsérfedezet fenntartása érdekében
- Működjön együtt az értékesítési vezetőkkel és a globális csapatokkal a belső kapcsolati hálózatok és az együttműködés erősítéséért
- Tartsa pontosan a CRM-nyilvántartásokat, az ügyféladatokat, az értékesítési ritmust, az adminisztrációt és a jelentéseket a megbízható előrejelzés érdekében
Követelmények
- Szaúd-arábiai állampolgárság
- Kvótához kötött vállalati szoftverértékesítési ciklusok lebonyolításában szerzett tapasztalat a Közel-Keleten
- Az üzleti egység IFS-alapiparágaival és ügyfeleivel kapcsolatos tapasztalat
- Vállalkozói szemlélet, amelyet kíváncsiság és kitartás támogat
- CRM-platformok gyakorlati ismerete
- Erős elkötelezettség a tiszta adatok és a pontos jelentések iránt
- Magabiztos részvétel strukturált értékesítési ritmusokban, előrejelzésben és fegyelmezett jelentéskészítésben
- Az értékesítési kvóták teljesítésének vagy túlteljesítésének következetes eredményei
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikáció angol és arab nyelven
- Képesség mátrixszervezetben való működésre, kapcsolatok kiépítésére és az eredmények eléréséhez szükséges támogatás azonosítására
- Erős vállalati értékesítési szakértelem vagyonkezelési vagy szolgáltatásmenedzsment-területen
Juttatások
- Távmunka elérhető
- Globális és sokszínű munkakörnyezet
- Elkötelezettség a fenntarthatóság iránt
- Befogadó, multikulturális munkaerő
- Hozzáférés az IFS díjnyertes vállalati szoftverportfóliójához
- Lehetőség pozitív hatást gyakorolni mesterséges intelligenciára épülő megoldásokon keresztül