
تطوّر IFS برمجيات مؤسسية للمنظمات العاملة في قطاعات مثل الطيران والدفاع، والبناء والهندسة، والطاقة والمرافق، والتصنيع، والخدمات، والموارد، والاتصالات. وتشمل محفظتها إدارة أصول المؤسسات، وإدارة الخدمات الميدانية، وتخطيط موارد المؤسسات، وإمكانات IFS.ai. ومن خلال IFS Cloud، تجمع الشركة هذه الأدوات لمساعدة الشركات على إدارة دورات حياة الأصول، وتنسيق عمليات الخدمة، والتفاعل مع العملاء، واستخدام البيانات التشغيلية لدعم اتخاذ قرارات أكثر استنارة.
مدير حسابات تنفيذي، التصنيع - IFS، المملكة العربية السعودية (عن بُعد)
قيادة مبيعات المؤسسات الجديدة لدى IFS عبر حسابات تصنيع استراتيجية في المملكة العربية السعودية. بناء خط المبيعات، وقيادة دورات البيع الاستشارية، وإبرام الصفقات باستخدام حلول IFS ومحفظتها الأوسع.
الوصف
- متابعة الأعمال الجديدة عبر محفظة محددة من حسابات التصنيع الاستراتيجية
- تطوير خط المبيعات، وتوليد الفرص، وإدارة الصفقات المؤهلة حتى إتمامها
- قيادة محادثات مبيعات استشارية قائمة على القيمة وتتمحور حول منتجات IFS وحلول محفظتها
- اكتشاف الفرص وتأهيلها مع العملاء المحتملين والحاليين
- تطوير استراتيجيات دخول السوق للصناعات الموكلة والحفاظ عليها وتنفيذها
- إنشاء خطط المناطق الجغرافية وإدارتها للقطاعات المتفق عليها
- إعداد خطط الحسابات التي تغطي بطاقات إجراءات الصفقات، وخطط التقييم المشتركة، وخرائط أصحاب النفوذ
- إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من توليد الطلب وتحليل الاحتياجات، مرورًا بالتقييم المشترك وأنشطة طلبات المعلومات والعروض، وإعداد مبررات الأعمال، وصولًا إلى الإغلاق
- التعاون مع الشركاء لدخول الحسابات المستهدفة، وتطوير أساليب مبيعات مشتركة، وتقليص دورات الصفقات، وتعظيم قيمة العملاء
- تحمل مسؤولية أهداف المبيعات السنوية وتحقيقها ضمن الميزانيات الفصلية
- توليد الطلب وبناء خط مبيعات يحافظ على تغطية تعادل أربعة أضعاف خط المبيعات
- الشراكة مع قيادة المبيعات والفرق العالمية لتعزيز الشبكات الداخلية والتعاون
- الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء، وبيانات الحسابات، وإيقاع المبيعات، والأعمال الإدارية، والتقارير لضمان موثوقية التنبؤات
المتطلبات
- الجنسية السعودية
- خبرة في تنفيذ دورات مبيعات برمجيات المؤسسات القائمة على الحصص عبر منطقة الشرق الأوسط
- خبرة في قطاعات وحسابات IFS الأساسية ضمن وحدة السوق
- نهج ريادي تدعمه روح الفضول والقدرة على الصمود
- معرفة عملية بمنصات إدارة علاقات العملاء
- التزام قوي بجودة البيانات ودقة التقارير
- الارتياح للعمل وفق إيقاعات مبيعات منظمة، والتنبؤات، وإعداد التقارير المنضبط
- سجل ثابت في تحقيق حصص المبيعات أو تجاوزها
- إجادة ممتازة للتواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية والعربية
- القدرة على العمل ضمن مؤسسة مصفوفية، وبناء العلاقات، وتحديد الدعم اللازم لتحقيق النتائج
- خبرة قوية في مبيعات المؤسسات في إدارة الأصول أو إدارة الخدمات
المزايا
- يتوفر العمل عن بُعد
- بيئة عمل عالمية ومتنوعة
- الالتزام بالاستدامة
- قوة عاملة شاملة ومتعددة الثقافات
- إمكانية الوصول إلى محفظة برمجيات المؤسسات الحائزة على جوائز من IFS
- فرصة إحداث أثر إيجابي من خلال حلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي