IFS vyvíjí podnikový software pro organizace působící v odvětvích, jako jsou letecký a obranný průmysl, stavebnictví a strojírenství, energetika a veřejné služby, výroba, služby, těžební průmysl a telekomunikace. Portfolio společnosti zahrnuje řešení pro správu podnikových aktiv, řízení terénního servisu, plánování podnikových zdrojů a funkce IFS.ai. Prostřednictvím platformy IFS Cloud společnost tyto nástroje propojuje a pomáhá firmám řídit životní cyklus aktiv, koordinovat servisní operace, zapojovat zákazníky a využívat provozní data k informovanějšímu rozhodování.
Manažer pro klíčové zákazníky, výroba — IFS, Saúdská Arábie (práce na dálku)
Rozvíjejte nový podnikový prodej řešení IFS mezi strategickými výrobními zákazníky v Saúdské Arábii. Budujte prodejní trychtýř, veďte konzultativní prodejní cykly a uzavírejte obchody s využitím řešení IFS a širšího portfolia.
Popis
- Získávejte nové obchody v rámci definovaného portfolia strategických výrobních zákazníků
- Budujte prodejní trychtýř, vytvářejte příležitosti a provádějte kvalifikované obchody až k uzavření
- Veďte konzultativní prodejní rozhovory založené na hodnotě a zaměřené na produkty IFS a řešení z portfolia
- Vyhledávejte a kvalifikujte příležitosti u potenciálních i stávajících zákazníků
- Vytvářejte, udržujte a realizujte strategie vstupu na trh pro svěřená odvětví
- Vytvářejte a spravujte teritoriální plány pro dohodnuté vertikály
- Vytvářejte plány pro zákaznické účty zahrnující karty kroků k obchodu, vzájemné hodnoticí plány a mapy vlivu
- Řiďte celý prodejní cyklus od generování poptávky a analýzy potřeb přes vzájemné hodnocení, aktivity RFI/RFP a tvorbu obchodního odůvodnění až po uzavření
- Spolupracujte s partnery na vstupu do cílových účtů, tvorbě společných prodejních postupů, zkracování obchodních cyklů a maximalizaci hodnoty pro zákazníky
- Přebírejte odpovědnost za roční prodejní cíle a plňte čtvrtletní rozpočty
- Generujte poptávku a budujte prodejní trychtýř tak, aby jeho pokrytí dosahovalo čtyřnásobku
- Spolupracujte s vedením prodeje a globálními týmy na posilování interních sítí a spolupráce
- Udržujte přesné záznamy v CRM, údaje o zákaznících, prodejní kadenci, administrativu a reporting pro spolehlivé prognózování
Požadavky
- Občanství Saúdské Arábie
- Zkušenost s vedením cyklů prodeje podnikového softwaru s plněním prodejních cílů na Blízkém východě
- Zkušenost s hlavními odvětvími a zákazníky IFS v dané tržní jednotce
- Podnikatelský přístup podpořený zvídavostí a odolností
- Praktická znalost CRM platforem
- Silný závazek k čistotě dat a přesnému reportingu
- Schopnost pracovat se strukturovanou prodejní kadencí, prognózováním a disciplinovaným reportingem
- Dlouhodobě prokazatelné plnění nebo překračování prodejních cílů
- Výborné písemné a ústní komunikační schopnosti v angličtině a arabštině
- Schopnost fungovat v maticové organizaci, budovat vztahy a rozpoznat potřebnou podporu pro dosažení výsledků
- Silné odborné znalosti podnikového prodeje řešení pro správu aktiv nebo servisní management
Benefity
- Je dostupná práce na dálku
- Globální a rozmanité pracovní prostředí
- Závazek k udržitelnosti
- Inkluzivní multikulturní pracovní tým
- Přístup k oceňovanému portfoliu podnikového softwaru IFS
- Příležitost vytvářet pozitivní dopad prostřednictvím řešení využívajících umělou inteligenci