IFS phát triển phần mềm doanh nghiệp dành cho các tổ chức hoạt động trong những lĩnh vực như hàng không vũ trụ và quốc phòng, xây dựng và kỹ thuật, năng lượng và tiện ích, sản xuất, dịch vụ, tài nguyên và viễn thông. Danh mục sản phẩm của IFS bao gồm quản lý tài sản doanh nghiệp, quản lý dịch vụ hiện trường, hoạch định nguồn lực doanh nghiệp và các năng lực IFS.ai. Thông qua IFS Cloud, công ty kết hợp những công cụ này để giúp doanh nghiệp quản lý vòng đời tài sản, điều phối hoạt động dịch vụ, tương tác với khách hàng và sử dụng dữ liệu vận hành nhằm hỗ trợ việc ra quyết định sáng suốt hơn.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, Sản xuất - IFS, Ả Rập Xê Út (Làm việc từ xa)
Thúc đẩy doanh số bán hàng doanh nghiệp mới cho IFS trong các tài khoản sản xuất chiến lược tại Ả Rập Xê Út. Xây dựng nguồn cơ hội, dẫn dắt chu kỳ bán hàng tư vấn và chốt giao dịch bằng các giải pháp IFS cùng danh mục sản phẩm mở rộng.
Mô tả
- Theo đuổi hoạt động kinh doanh mới trong danh mục tài khoản sản xuất chiến lược được phân công
- Phát triển nguồn cơ hội, tạo cơ hội kinh doanh và đưa các giao dịch đủ điều kiện đến khi chốt
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi bán hàng mang tính tư vấn, dựa trên giá trị và tập trung vào sản phẩm IFS cùng các giải pháp trong danh mục
- Tìm hiểu và đánh giá cơ hội với cả khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện hữu
- Phát triển, duy trì và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường cho các ngành được phân công
- Xây dựng và quản lý kế hoạch lãnh thổ cho các ngành dọc đã thống nhất
- Xây dựng kế hoạch tài khoản bao gồm thẻ hành động giao dịch, kế hoạch đánh giá chung và bản đồ quyền lực
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tạo nhu cầu và phân tích nhu cầu đến đánh giá chung, hoạt động RFI/RFP, xây dựng luận chứng kinh doanh và chốt giao dịch
- Phối hợp với các đối tác để tiếp cận tài khoản mục tiêu, phát triển hoạt động bán hàng chung, rút ngắn chu kỳ giao dịch và tối đa hóa giá trị khách hàng
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số hằng năm và hoàn thành theo ngân sách quý
- Tạo nhu cầu và xây dựng nguồn cơ hội để duy trì độ bao phủ nguồn cơ hội gấp bốn lần
- Phối hợp với lãnh đạo bán hàng và các đội ngũ toàn cầu để củng cố mạng lưới nội bộ và hoạt động hợp tác
- Duy trì chính xác hồ sơ CRM, dữ liệu tài khoản, nhịp độ bán hàng, công tác hành chính và báo cáo để dự báo đáng tin cậy
Yêu cầu
- Quốc tịch Ả Rập Xê Út
- Kinh nghiệm thực hiện các chu kỳ bán phần mềm doanh nghiệp có chỉ tiêu doanh số tại Trung Đông
- Kinh nghiệm với các ngành cốt lõi của IFS và các tài khoản trong đơn vị thị trường
- Tư duy khởi nghiệp được hỗ trợ bởi sự tò mò và khả năng bền bỉ
- Hiểu biết thực tế về các nền tảng CRM
- Cam kết cao đối với dữ liệu sạch và báo cáo chính xác
- Thoải mái với nhịp độ bán hàng có cấu trúc, công tác dự báo và báo cáo kỷ luật
- Thành tích nhất quán trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc bằng tiếng Anh và tiếng Ả Rập
- Khả năng làm việc trong tổ chức ma trận, xây dựng quan hệ và xác định sự hỗ trợ cần thiết để đạt kết quả
- Chuyên môn bán hàng doanh nghiệp vững chắc trong lĩnh vực quản lý tài sản hoặc quản lý dịch vụ
Phúc lợi
- Có thể làm việc từ xa
- Môi trường làm việc toàn cầu và đa dạng
- Cam kết về tính bền vững
- Lực lượng lao động đa văn hóa và hòa nhập
- Được tiếp cận danh mục phần mềm doanh nghiệp từng đoạt giải thưởng của IFS
- Cơ hội tạo ra tác động tích cực thông qua các giải pháp ứng dụng trí tuệ nhân tạo