IFS mengembangkan perisian perusahaan untuk organisasi yang beroperasi dalam sektor seperti aeroangkasa dan pertahanan, pembinaan dan kejuruteraan, tenaga dan utiliti, pembuatan, perkhidmatan, sumber, serta telekomunikasi. Portfolionya merangkumi pengurusan aset perusahaan, pengurusan perkhidmatan lapangan, perancangan sumber perusahaan, serta keupayaan IFS.ai. Melalui IFS Cloud, syarikat ini menggabungkan alat-alat tersebut untuk membantu perniagaan mengurus kitar hayat aset, menyelaraskan operasi perkhidmatan, berinteraksi dengan pelanggan, dan menggunakan data operasi bagi menyokong pembuatan keputusan yang lebih bermaklumat.
Eksekutif Akun, Manufaktur - IFS, Arab Saudi (Kerja Jarak Jauh)
Mendorong penjualan baru tingkat perusahaan untuk IFS di berbagai akun manufaktur strategis di Arab Saudi. Membangun pipeline, memimpin siklus penjualan konsultatif, dan menutup transaksi menggunakan solusi IFS serta portofolionya yang lebih luas.
Deskripsi
- Mengejar bisnis baru di seluruh portofolio akun manufaktur strategis yang telah ditentukan
- Mengembangkan pipeline, menghasilkan peluang, dan membawa transaksi yang memenuhi syarat hingga penutupan
- Memimpin percakapan penjualan konsultatif berbasis nilai yang berfokus pada produk IFS dan solusi portofolionya
- Menemukan dan menilai peluang bersama calon pelanggan maupun pelanggan yang sudah ada
- Mengembangkan, memelihara, dan menjalankan strategi go-to-market untuk industri yang ditugaskan
- Membuat dan mengelola rencana wilayah untuk vertikal yang disepakati
- Menyusun rencana akun yang mencakup kartu tindakan transaksi, rencana evaluasi bersama, dan peta pengaruh
- Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari pembangkitan permintaan dan analisis kebutuhan hingga evaluasi bersama, aktivitas RFI/RFP, penyusunan kasus bisnis, dan penutupan
- Berkolaborasi dengan mitra untuk memasuki akun target, mengembangkan strategi penjualan bersama, memperpendek siklus transaksi, dan memaksimalkan nilai pelanggan
- Bertanggung jawab atas target penjualan tahunan dan mencapai anggaran kuartalan
- Menghasilkan permintaan dan membangun pipeline untuk mempertahankan cakupan pipeline empat kali lipat
- Bermitra dengan pimpinan penjualan dan tim global untuk memperkuat jaringan internal serta kolaborasi
- Menjaga catatan CRM, data akun, irama penjualan, administrasi, dan pelaporan tetap akurat untuk menghasilkan prakiraan yang andal
Persyaratan
- Berkewarganegaraan Arab Saudi
- Berpengalaman menjalankan siklus penjualan perangkat lunak perusahaan dengan target kuota di seluruh Timur Tengah
- Berpengalaman menangani industri inti dan akun IFS di unit pasar terkait
- Memiliki pendekatan kewirausahaan yang didukung rasa ingin tahu dan ketangguhan
- Memahami penggunaan platform CRM
- Memiliki komitmen kuat terhadap kebersihan data dan pelaporan yang akurat
- Nyaman dengan irama penjualan yang terstruktur, prakiraan, dan pelaporan yang disiplin
- Memiliki rekam jejak konsisten dalam mencapai atau melampaui kuota penjualan
- Memiliki kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik dalam bahasa Inggris dan Arab
- Mampu bekerja dalam organisasi matriks, membangun hubungan, dan mengidentifikasi dukungan yang diperlukan untuk mencapai hasil
- Memiliki keahlian penjualan perusahaan yang kuat dalam manajemen aset atau manajemen layanan
Tunjangan
- Tersedia opsi kerja jarak jauh
- Lingkungan kerja global dan beragam
- Komitmen terhadap keberlanjutan
- Tenaga kerja yang inklusif dan multikultural
- Akses ke portofolio perangkat lunak perusahaan IFS yang memenangkan penghargaan
- Kesempatan untuk menciptakan dampak positif melalui solusi berbasis AI