IFS 為航空航太與國防、建築與工程、能源與公用事業、製造、服務、資源及電信等產業的企業開發軟體。其產品組合涵蓋企業資產管理、現場服務管理、企業資源規劃和 IFS.ai 等功能。透過 IFS Cloud，公司將這些工具整合在一起，協助企業管理資產生命週期、協調服務營運、與客戶互動，並運用營運資料支援更明智的決策。
客戶主管，製造業 - IFS，沙烏地阿拉伯（遠端）
負責在沙烏地阿拉伯的策略性製造業客戶中推動 IFS 的新企業銷售。建立銷售管道、主導顧問式銷售週期，並運用 IFS 解決方案及其更廣泛的產品組合促成業務成交。
說明
- 在明確劃分的策略性製造業客戶組合中拓展全新業務
- 建立銷售管道、發掘商機，並推動合格交易完成簽約
- 圍繞 IFS 產品和產品組合解決方案，主導以價值為基礎的顧問式銷售溝通
- 與潛在客戶及現有客戶共同發掘並評估商機
- 為負責的產業制定、維護並執行市場進入策略
- 為約定的垂直產業制定並管理區域計畫
- 建立客戶計畫，涵蓋交易行動卡、共同評估計畫和關鍵影響者地圖
- 管理完整銷售週期，從需求創造和需求分析，到共同評估、RFI/RFP 活動、商業案例建立及最終成交
- 與合作夥伴協作進入目標客戶、制定聯合銷售方案、縮短交易週期並最大化客戶價值
- 負責年度銷售目標，並依季度預算交付業績
- 創造需求並建立銷售管道，以維持四倍的管道覆蓋率
- 與銷售領導層及全球團隊合作，強化內部網絡與協作
- 確保 CRM 紀錄、客戶資料、銷售節奏、行政作業及報告保持準確，以支援可靠的預測
職位要求
- 具備沙烏地阿拉伯國籍
- 具備在中東完成以業績配額為導向的企業軟體銷售週期的經驗
- 熟悉該業務單位市場中的 IFS 核心產業和客戶
- 具備創業精神，並擁有好奇心和韌性
- 了解 CRM 平台的基本使用
- 高度重視資料整潔和報告準確性
- 能夠適應結構化的銷售節奏、預測流程和嚴謹的報告要求
- 持續達成或超越銷售配額
- 具備出色的英語和阿拉伯語書面及口頭溝通能力
- 能夠在矩陣式組織中工作、建立關係，並識別交付成果所需的支援
- 在資產管理或服務管理領域擁有豐富的企業銷售專業能力
福利待遇
- 提供遠端工作
- 全球化且多元的工作環境
- 重視永續發展
- 包容且多元文化的員工隊伍
- 可接觸 IFS 屢獲殊榮的企業軟體產品組合
- 有機會透過人工智慧驅動的解決方案創造正面影響