IFS desarrolla software empresarial para organizaciones que operan en sectores como el aeroespacial y de defensa, la construcción y la ingeniería, la energía y los servicios públicos, la fabricación, los servicios, los recursos y las telecomunicaciones. Su cartera incluye gestión de activos empresariales, gestión de servicios de campo, planificación de recursos empresariales y capacidades de IFS.ai. A través de IFS Cloud, la empresa integra estas herramientas para ayudar a las organizaciones a gestionar los ciclos de vida de los activos, coordinar las operaciones de servicio, interactuar con los clientes y utilizar los datos operativos para respaldar una toma de decisiones más informada.
Director de cuentas, Manufactura - IFS, Arabia Saudita (Remoto)
Impulsa nuevas ventas empresariales de IFS en cuentas estratégicas de manufactura en Arabia Saudita. Desarrolla el pipeline, lidera ciclos de venta consultiva y cierra negocios utilizando las soluciones de IFS y su cartera más amplia.
Descripción
- Buscar nuevos negocios en una cartera definida de cuentas estratégicas de manufactura
- Desarrollar el pipeline, generar oportunidades y llevar las operaciones calificadas hasta el cierre
- Liderar conversaciones de venta consultiva y basadas en valor, centradas en los productos de IFS y las soluciones de su cartera
- Descubrir y calificar oportunidades con clientes potenciales y actuales
- Desarrollar, mantener y ejecutar estrategias de salida al mercado para las industrias asignadas
- Crear y gestionar planes territoriales para los sectores verticales acordados
- Crear planes de cuenta que cubran tarjetas de acción de operaciones, planes de evaluación mutua y mapas de poder
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la generación de demanda y el análisis de necesidades hasta la evaluación mutua, las actividades de RFI/RFP, la elaboración del caso de negocio y el cierre
- Colaborar con socios para acceder a las cuentas objetivo, desarrollar iniciativas de venta conjuntas, acortar los ciclos de venta y maximizar el valor para el cliente
- Asumir la responsabilidad de los objetivos de ventas anuales y cumplir con los presupuestos trimestrales
- Generar demanda y desarrollar el pipeline para mantener una cobertura de pipeline de cuatro veces
- Colaborar con la dirección de ventas y los equipos globales para fortalecer las redes internas y la colaboración
- Mantener precisos los registros del CRM, los datos de las cuentas, la cadencia de ventas, la administración y los informes para garantizar previsiones fiables
Requisitos
- Nacionalidad saudí
- Experiencia en la ejecución de ciclos de venta de software empresarial con objetivos en Oriente Medio
- Experiencia con las industrias principales de IFS y las cuentas del mercado correspondiente
- Enfoque emprendedor respaldado por curiosidad y resiliencia
- Conocimientos prácticos de plataformas CRM
- Firme compromiso con la calidad de los datos y la precisión de los informes
- Comodidad con cadencias de ventas estructuradas, previsiones y elaboración disciplinada de informes
- Trayectoria constante de cumplimiento o superación de los objetivos de ventas
- Excelente comunicación escrita y verbal en inglés y árabe
- Capacidad para trabajar en una organización matricial, establecer relaciones e identificar el apoyo necesario para obtener resultados
- Sólida experiencia en ventas empresariales de gestión de activos o gestión de servicios
Beneficios
- Se ofrece trabajo remoto
- Un entorno de trabajo global y diverso
- Compromiso con la sostenibilidad
- Una plantilla inclusiva y multicultural
- Acceso a la galardonada cartera de software empresarial de IFS
- La oportunidad de generar un impacto positivo mediante soluciones impulsadas por IA