IFS udvikler virksomhedssoftware til organisationer inden for sektorer som luftfart og forsvar, byggeri og teknik, energi og forsyning, produktion, service, ressourcer og telekommunikation. Porteføljen omfatter blandt andet enterprise asset management, field service management, enterprise resource planning og funktioner fra IFS.ai. Gennem IFS Cloud samler virksomheden disse værktøjer for at hjælpe virksomheder med at styre aktivers livscyklus, koordinere serviceaktiviteter, engagere kunder og bruge driftsdata til at træffe mere velinformerede beslutninger.
Account Executive, produktion - IFS, Saudi-Arabien (fjernarbejde)
Drev nysalg til virksomhedskunder for IFS på strategiske produktionskonti i Saudi-Arabien. Opbyg salgspipeline, led rådgivende salgsprocesser, og luk aftaler med IFS-løsninger og den bredere produktportefølje.
Beskrivelse
- Forfølg nysalg på tværs af en defineret portefølje af strategiske produktionskonti
- Opbyg salgspipeline, skab salgsmuligheder, og før kvalificerede aftaler frem til lukning
- Led rådgivende og værdibaserede salgssamtaler med fokus på IFS-produkter og porteføljeløsninger
- Identificer og kvalificer muligheder med både potentielle og eksisterende kunder
- Udvikl, vedligehold og gennemfør go-to-market-strategier for tildelte brancher
- Opret og administrer territorieplaner for aftalte vertikaler
- Udarbejd kundeplaner, der dækker handlingskort for aftaler, fælles evalueringsplaner og magtkort
- Administrer hele salgsprocessen fra efterspørgselsgenerering og behovsanalyse til fælles evaluering, RFI/RFP-aktiviteter, udarbejdelse af business cases og lukning
- Samarbejd med partnere om at komme ind på målkonti, udvikle fælles salgsindsatser, forkorte salgscyklusser og maksimere kundeværdien
- Tag ansvar for årlige salgsmål, og lever i forhold til kvartalsbudgetter
- Skab efterspørgsel og opbyg salgspipeline for at opretholde fire gange pipeline-dækning
- Samarbejd med salgsledelsen og globale teams for at styrke interne netværk og samarbejde
- Hold CRM-registre, kundedata, salgsrytme, administration og rapportering korrekte for at sikre pålidelige prognoser
Krav
- Saudiarabisk statsborgerskab
- Erfaring med at gennemføre kvotebaserede salgsprocesser for virksomhedssoftware i Mellemøsten
- Erfaring med IFS' kerneindustrier og konti inden for markedsenheden
- En entreprenant tilgang understøttet af nysgerrighed og robusthed
- Praktisk kendskab til CRM-platforme
- Et stærkt engagement i rene data og nøjagtig rapportering
- Tryg ved strukturerede salgsrytmer, prognoser og disciplineret rapportering
- En konsekvent historik med at nå eller overgå salgskvoter
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner på engelsk og arabisk
- Evne til at arbejde i en matrixorganisation, opbygge relationer og identificere den nødvendige støtte for at levere resultater
- Stærk ekspertise inden for salg af løsninger til asset management eller service management til virksomhedskunder
Fordele
- Fjernarbejde er muligt
- Et globalt og mangfoldigt arbejdsmiljø
- Et engagement i bæredygtighed
- En inkluderende og multikulturel arbejdsstyrke
- Adgang til IFS' prisbelønnede portefølje af virksomhedssoftware
- Mulighed for at skabe positiv indvirkning gennem AI-drevne løsninger