IFS sviluppa software aziendale per organizzazioni che operano in settori quali aerospazio e difesa, edilizia e ingegneria, energia e servizi pubblici, produzione, servizi, risorse e telecomunicazioni. Il suo portafoglio comprende la gestione degli asset aziendali, la gestione dei servizi sul campo, la pianificazione delle risorse aziendali e le funzionalità di IFS.ai. Attraverso IFS Cloud, l’azienda riunisce questi strumenti per aiutare le imprese a gestire i cicli di vita degli asset, coordinare le operazioni di servizio, interagire con i clienti e utilizzare i dati operativi per supportare decisioni più informate.
Account Executive, Manifattura - IFS, Arabia Saudita (Da remoto)
Sviluppa nuove vendite aziendali di IFS presso account strategici del settore manifatturiero in Arabia Saudita. Costruisci la pipeline, guida cicli di vendita consulenziale e concludi accordi utilizzando le soluzioni IFS e il suo portafoglio più ampio.
Descrizione
- Sviluppare nuovo business in un portafoglio definito di account strategici del settore manifatturiero
- Sviluppare la pipeline, generare opportunità e portare le trattative qualificate alla chiusura
- Guidare conversazioni di vendita consulenziale e basate sul valore, incentrate sui prodotti IFS e sulle soluzioni del portafoglio
- Individuare e qualificare opportunità con clienti potenziali ed esistenti
- Sviluppare, mantenere ed eseguire strategie di go-to-market per i settori assegnati
- Creare e gestire piani territoriali per le verticali concordate
- Creare piani per gli account che includano schede d’azione per le trattative, piani di valutazione reciproca e mappe del potere decisionale
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla generazione della domanda e dall’analisi delle esigenze fino alla valutazione reciproca, alle attività RFI/RFP, alla creazione del business case e alla chiusura
- Collaborare con i partner per entrare negli account target, sviluppare iniziative di vendita congiunte, accorciare i cicli di vendita e massimizzare il valore per il cliente
- Assumersi la responsabilità degli obiettivi annuali di vendita e raggiungere i budget trimestrali
- Generare domanda e sviluppare la pipeline per mantenere una copertura della pipeline pari a quattro volte
- Collaborare con la leadership delle vendite e i team globali per rafforzare le reti interne e la collaborazione
- Mantenere accurati i record CRM, i dati degli account, la cadenza delle vendite, l’amministrazione e la reportistica per garantire previsioni affidabili
Requisiti
- Nazionalità saudita
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita di software aziendale con obiettivi nel Medio Oriente
- Esperienza con i settori principali di IFS e gli account dell’unità di mercato
- Approccio imprenditoriale sostenuto da curiosità e resilienza
- Conoscenza operativa delle piattaforme CRM
- Forte impegno per la qualità dei dati e l’accuratezza della reportistica
- Dimestichezza con cadenze di vendita strutturate, previsioni e reportistica disciplinata
- Comprovata capacità di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale in inglese e arabo
- Capacità di operare in un’organizzazione a matrice, costruire relazioni e individuare il supporto necessario per ottenere risultati
- Solida esperienza nelle vendite aziendali di gestione degli asset o gestione dei servizi
Benefit
- È disponibile il lavoro da remoto
- Un ambiente di lavoro globale e diversificato
- Un impegno per la sostenibilità
- Una forza lavoro inclusiva e multiculturale
- Accesso al pluripremiato portafoglio di software aziendale di IFS
- L’opportunità di creare un impatto positivo attraverso soluzioni basate sull’IA