IFS розробляє корпоративне програмне забезпечення для організацій, що працюють у таких галузях, як аерокосмічна й оборонна промисловість, будівництво та інжиніринг, енергетика й комунальні послуги, виробництво, сервісні послуги, добувна промисловість і телекомунікації. До портфеля компанії входять рішення для управління корпоративними активами, управління виїзним обслуговуванням, планування ресурсів підприємства та можливості IFS.ai. За допомогою IFS Cloud компанія об’єднує ці інструменти, допомагаючи підприємствам керувати життєвим циклом активів, координувати сервісні операції, взаємодіяти з клієнтами та використовувати операційні дані для ухвалення більш обґрунтованих рішень.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами, виробництво — IFS, Саудівська Аравія (віддалено)
Розвивайте нові корпоративні продажі рішень IFS серед стратегічних виробничих компаній Саудівської Аравії. Формуйте воронку, ведіть консультативні цикли продажів і укладайте угоди, використовуючи рішення IFS та ширше портфоліо продуктів.
Опис
- Розвивайте нові продажі серед визначеного портфеля стратегічних виробничих компаній
- Формуйте воронку, створюйте можливості та проводьте кваліфіковані угоди до завершення
- Ведіть консультативні продажі на основі цінності, зосереджені на продуктах IFS і рішеннях портфоліо
- Виявляйте та кваліфікуйте можливості серед потенційних і чинних клієнтів
- Розробляйте, підтримуйте та реалізовуйте стратегії виходу на ринок для закріплених галузей
- Створюйте та керуйте планами територій для узгоджених вертикалей
- Розробляйте плани роботи з клієнтами, що охоплюють картки дій за угодами, взаємні плани оцінювання та карти впливу
- Керуйте повним циклом продажів: від формування попиту й аналізу потреб до взаємного оцінювання, роботи з RFI/RFP, підготовки бізнес-обґрунтування та завершення угоди
- Співпрацюйте з партнерами для виходу на цільові компанії, розроблення спільних сценаріїв продажів, скорочення циклів угод і максимізації цінності для клієнтів
- Відповідайте за річні цілі продажів і виконуйте квартальні плани
- Формуйте попит і воронку, підтримуючи чотириразове покриття воронки
- Партнертеся з керівництвом продажів і глобальними командами для зміцнення внутрішніх зв’язків і співпраці
- Підтримуйте точність записів у CRM, даних про клієнтів, ритму продажів, адміністративної інформації та звітності для надійного прогнозування
Вимоги
- Громадянство Саудівської Аравії
- Досвід проведення циклів продажів корпоративного програмного забезпечення з виконанням планових показників на Близькому Сході
- Досвід роботи з основними галузями та клієнтами IFS у відповідному ринковому підрозділі
- Підприємницький підхід, підкріплений допитливістю та стійкістю
- Практичне знання CRM-платформ
- Сильна орієнтація на чистоту даних і точність звітності
- Готовність працювати в умовах структурованого ритму продажів, прогнозування та дисциплінованої звітності
- Стабільний досвід виконання або перевищення планів продажів
- Відмінні письмові та усні навички спілкування англійською й арабською мовами
- Здатність працювати в матричній організації, будувати відносини та визначати підтримку, необхідну для досягнення результатів
- Сильна експертиза в корпоративних продажах рішень для управління активами або сервісним обслуговуванням
Переваги
- Доступна віддалена робота
- Глобальне та різноманітне робоче середовище
- Відданість принципам сталого розвитку
- Інклюзивний мультикультурний колектив
- Доступ до відзначеного нагородами портфоліо корпоративного програмного забезпечення IFS
- Можливість створювати позитивний вплив за допомогою рішень на основі штучного інтелекту