IFS utvikler programvare for virksomheter som opererer innen sektorer som luftfart og forsvar, bygg og ingeniørvirksomhet, energi og forsyning, produksjon, tjenester, ressurser og telekommunikasjon. Porteføljen omfatter blant annet virksomhetsstyring av anlegg og eiendeler, feltservice, virksomhetsressursplanlegging og funksjoner fra IFS.ai. Gjennom IFS Cloud samler selskapet disse verktøyene for å hjelpe virksomheter med å håndtere eiendelers livssyklus, koordinere servicevirksomhet, engasjere kunder og bruke driftsdata til å ta mer velinformerte beslutninger.
Account Executive, produksjon - IFS, Saudi-Arabia (fjernarbeid)
Driv nysalg til bedriftskunder for IFS i strategiske produksjonskontoer i Saudi-Arabia. Bygg salgspipeline, led rådgivende salgsprosesser og lukk avtaler med IFS-løsninger og den bredere porteføljen.
Beskrivelse
- Jobb med nysalg på tvers av en definert portefølje av strategiske produksjonskontoer
- Bygg salgspipeline, skap salgsmuligheter og før kvalifiserte avtaler frem til avslutning
- Led rådgivende og verdibaserte salgssamtaler med fokus på IFS-produkter og porteføljeløsninger
- Identifiser og kvalifiser muligheter med både potensielle og eksisterende kunder
- Utvikle, vedlikehold og gjennomfør go-to-market-strategier for tildelte bransjer
- Opprett og administrer territorieplaner for avtalte vertikaler
- Utarbeid kundeplaner som dekker handlingskort for avtaler, felles evalueringsplaner og maktkart
- Administrer hele salgsprosessen fra etterspørselsgenerering og behovsanalyse til felles evaluering, RFI/RFP-aktiviteter, utarbeidelse av business case og avslutning
- Samarbeid med partnere for å komme inn i målkontoer, utvikle felles salgsaktiviteter, forkorte salgssykluser og maksimere kundeverdien
- Ta ansvar for årlige salgsmål og levere i henhold til kvartalsbudsjetter
- Skap etterspørsel og bygg salgspipeline for å opprettholde fire ganger pipelinedekning
- Samarbeid med salgsledelsen og globale team for å styrke interne nettverk og samarbeid
- Hold CRM-registre, kundedata, salgsrytme, administrasjon og rapportering korrekte for pålitelige prognoser
Krav
- Saudiarabisk statsborgerskap
- Erfaring med å gjennomføre kvotebaserte salgsprosesser for bedriftsprogramvare i Midtøsten
- Erfaring med IFS' kjerneindustrier og kontoer innenfor markedsenheten
- En entreprenøriell tilnærming støttet av nysgjerrighet og utholdenhet
- Praktisk kunnskap om CRM-plattformer
- Et sterkt engasjement for ryddige data og nøyaktig rapportering
- Komfortabel med strukturerte salgsrytmer, prognoser og disiplinert rapportering
- En jevn historikk med å nå eller overgå salgskvoter
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner på engelsk og arabisk
- Evne til å operere i en matriseorganisasjon, bygge relasjoner og identifisere støtten som trengs for å levere resultater
- Sterk ekspertise innen bedriftssalg av løsninger for kapitalforvaltning eller tjenestestyring
Fordeler
- Fjernarbeid er mulig
- Et globalt og mangfoldig arbeidsmiljø
- Et engasjement for bærekraft
- En inkluderende og flerkulturell arbeidsstyrke
- Tilgang til IFS' prisbelønte portefølje av bedriftsprogramvare
- Muligheten til å skape positiv påvirkning gjennom AI-drevne løsninger