IFS разрабатывает корпоративное программное обеспечение для организаций, работающих в таких отраслях, как аэрокосмическая и оборонная промышленность, строительство и инжиниринг, энергетика и коммунальные услуги, производство, сервисные услуги, добывающая промышленность и телекоммуникации. В портфель компании входят решения для управления корпоративными активами, управления выездным обслуживанием, планирования ресурсов предприятия и возможности IFS.ai. С помощью IFS Cloud компания объединяет эти инструменты, помогая предприятиям управлять жизненным циклом активов, координировать сервисные операции, взаимодействовать с клиентами и использовать операционные данные для принятия более обоснованных решений.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, производство — IFS, Саудовская Аравия (удалённо)
Развивайте новые корпоративные продажи решений IFS среди стратегических производственных компаний Саудовской Аравии. Формируйте воронку, ведите консультативные циклы продаж и заключайте сделки, используя решения IFS и расширенное портфолио продуктов.
Описание
- Развивайте новые продажи среди определённого портфеля стратегических производственных компаний
- Формируйте воронку, создавайте возможности и проводите квалифицированные сделки до закрытия
- Ведите консультативные продажи на основе ценности, сосредоточенные на продуктах IFS и решениях портфолио
- Выявляйте и квалифицируйте возможности у потенциальных и действующих клиентов
- Разрабатывайте, поддерживайте и реализуйте стратегии выхода на рынок для закреплённых отраслей
- Создавайте и управляйте планами территорий для согласованных вертикалей
- Разрабатывайте планы работы с клиентами, включая карточки действий по сделкам, взаимные планы оценки и карты влияния
- Управляйте полным циклом продаж: от формирования спроса и анализа потребностей до взаимной оценки, работы с RFI/RFP, подготовки бизнес-обоснования и закрытия сделки
- Сотрудничайте с партнёрами для выхода на целевые компании, разработки совместных сценариев продаж, сокращения циклов сделок и увеличения ценности для клиентов
- Отвечайте за годовые цели продаж и выполняйте квартальные планы
- Формируйте спрос и воронку, поддерживая четырёхкратное покрытие воронки
- Сотрудничайте с руководством отдела продаж и глобальными командами для укрепления внутренних связей и взаимодействия
- Поддерживайте точность записей в CRM, данных о клиентах, ритма продаж, административной информации и отчётности для надёжного прогнозирования
Требования
- Гражданство Саудовской Аравии
- Опыт проведения циклов продаж корпоративного программного обеспечения с выполнением плановых показателей на Ближнем Востоке
- Опыт работы с ключевыми отраслями и клиентами IFS в соответствующем подразделении рынка
- Предпринимательский подход, подкреплённый любознательностью и устойчивостью
- Практическое знание CRM-платформ
- Стремление поддерживать чистоту данных и точность отчётности
- Готовность работать в условиях структурированного ритма продаж, прогнозирования и дисциплинированной отчётности
- Стабильный опыт выполнения или превышения планов продаж
- Отличные письменные и устные навыки общения на английском и арабском языках
- Способность работать в матричной организации, выстраивать отношения и определять необходимую для достижения результатов поддержку
- Глубокая экспертиза в корпоративных продажах решений для управления активами или сервисным обслуживанием
Преимущества
- Возможна удалённая работа
- Глобальная и разнообразная рабочая среда
- Приверженность принципам устойчивого развития
- Инклюзивный мультикультурный коллектив
- Доступ к отмеченному наградами портфолио корпоративного программного обеспечения IFS
- Возможность создавать положительное влияние с помощью решений на основе искусственного интеллекта