IFSは、航空宇宙・防衛、建設・エンジニアリング、エネルギー・公益事業、製造、サービス、資源、通信などの分野で事業を展開する組織向けに、企業向けソフトウェアを開発しています。製品ポートフォリオには、エンタープライズ資産管理、フィールドサービス管理、エンタープライズリソースプランニング、IFS.aiの機能が含まれます。IFS Cloudを通じてこれらのツールを統合し、企業による資産ライフサイクルの管理、サービス業務の調整、顧客との関係構築、業務データを活用したより的確な意思決定を支援しています。
アカウントエグゼクティブ、製造業 - IFS、サウジアラビア（リモート）
サウジアラビアの戦略的な製造業アカウントを対象に、IFS の新規エンタープライズ営業を推進します。パイプラインを構築し、コンサルティブな営業サイクルをリードしながら、IFS のソリューションと幅広いポートフォリオで商談を成約に導きます。
仕事内容
- 定められた戦略的な製造業アカウントのポートフォリオで新規ビジネスを開拓する
- パイプラインを構築し、商談を創出して、適格な案件を成約まで進める
- IFS の製品およびポートフォリオソリューションを中心に、価値に基づくコンサルティブな営業対話をリードする
- 見込み客と既存顧客の双方から商機を発見し、適格性を見極める
- 担当業界向けの市場開拓戦略を策定、維持、実行する
- 合意した業種別市場向けのテリトリープランを作成・管理する
- 案件アクションカード、相互評価計画、パワーマップを含むアカウントプランを作成する
- 需要創出とニーズ分析から、相互評価、RFI/RFP 活動、ビジネスケース作成、クロージングまで、営業サイクル全体を管理する
- パートナーと協力してターゲットアカウントに参入し、共同営業施策を開発し、商談期間を短縮して顧客価値を最大化する
- 年間売上目標を主体的に担い、四半期予算に沿って成果を達成する
- 需要を創出してパイプラインを構築し、4倍のパイプラインカバレッジを維持する
- 営業リーダーシップおよびグローバルチームと連携し、社内ネットワークと協力体制を強化する
- 信頼性の高い予測を実現するため、CRM 記録、アカウントデータ、営業活動のリズム、管理業務、レポートを正確に保つ
応募要件
- サウジアラビア国籍
- 中東全域で、売上目標を担うエンタープライズソフトウェア営業サイクルを遂行した経験
- 担当マーケットユニットにおける IFS の主要業界およびアカウントに関する経験
- 好奇心と粘り強さを備えた起業家精神
- CRM プラットフォームに関する実務知識
- データの整合性と正確なレポート作成を重視する姿勢
- 体系化された営業活動、予測、規律あるレポート作成に対応できること
- 営業目標を継続的に達成または上回った実績
- 英語とアラビア語による優れた文書および口頭コミュニケーション能力
- マトリクス型組織で業務を遂行し、関係を構築し、成果達成に必要な支援を見極める能力
- 資産管理またはサービス管理分野における強力なエンタープライズ営業の専門性
福利厚生
- リモート勤務が可能
- グローバルで多様性に富んだ職場環境
- サステナビリティへの取り組み
- インクルーシブで多文化的な従業員構成
- IFS の受賞歴を持つエンタープライズソフトウェアポートフォリオを利用できること
- AI を活用したソリューションを通じてポジティブな影響を生み出す機会