A IFS desenvolve software empresarial para organizações que atuam em setores como aeroespacial e defesa, construção e engenharia, energia e serviços públicos, manufatura, serviços, recursos e telecomunicações. Seu portfólio inclui gestão de ativos empresariais, gestão de serviços de campo, planejamento de recursos empresariais e recursos do IFS.ai. Por meio do IFS Cloud, a empresa reúne essas ferramentas para ajudar as empresas a gerenciar os ciclos de vida dos ativos, coordenar operações de serviço, interagir com clientes e usar dados operacionais para apoiar decisões mais bem informadas.
Executivo de contas, Manufatura - IFS, Arábia Saudita (Remoto)
Impulsione novas vendas corporativas da IFS em contas estratégicas de manufatura na Arábia Saudita. Desenvolva o pipeline, lidere ciclos de vendas consultivas e feche negócios usando as soluções da IFS e seu portfólio mais amplo.
Descrição
- Buscar novos negócios em um portfólio definido de contas estratégicas de manufatura
- Desenvolver o pipeline, gerar oportunidades e conduzir negócios qualificados até o fechamento
- Liderar conversas de vendas consultivas e baseadas em valor, centradas nos produtos da IFS e nas soluções do portfólio
- Descobrir e qualificar oportunidades com clientes potenciais e existentes
- Desenvolver, manter e executar estratégias de entrada no mercado para os setores atribuídos
- Criar e gerenciar planos territoriais para as verticais acordadas
- Elaborar planos de contas abrangendo cartões de ação de negócios, planos de avaliação mútua e mapas de poder
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a geração de demanda e a análise de necessidades até a avaliação mútua, as atividades de RFI/RFP, a criação do caso de negócio e o fechamento
- Colaborar com parceiros para entrar nas contas-alvo, desenvolver iniciativas conjuntas de vendas, encurtar os ciclos de negociação e maximizar o valor para o cliente
- Assumir a responsabilidade pelas metas anuais de vendas e entregar os resultados dentro dos orçamentos trimestrais
- Gerar demanda e desenvolver o pipeline para manter uma cobertura de pipeline de quatro vezes
- Trabalhar com a liderança de vendas e as equipes globais para fortalecer as redes internas e a colaboração
- Manter precisos os registros do CRM, os dados das contas, a cadência de vendas, a administração e os relatórios para garantir previsões confiáveis
Requisitos
- Nacionalidade saudita
- Experiência na condução de ciclos de vendas de software corporativo com cumprimento de metas no Oriente Médio
- Experiência com os principais setores da IFS e contas da unidade de mercado
- Abordagem empreendedora, apoiada por curiosidade e resiliência
- Conhecimento prático de plataformas de CRM
- Forte compromisso com dados íntegros e relatórios precisos
- Conforto com cadências de vendas estruturadas, previsões e relatórios disciplinados
- Histórico consistente de cumprimento ou superação das metas de vendas
- Excelente comunicação escrita e verbal em inglês e árabe
- Capacidade de atuar em uma organização matricial, construir relacionamentos e identificar o suporte necessário para alcançar resultados
- Sólida experiência em vendas corporativas de gestão de ativos ou gestão de serviços
Benefícios
- Trabalho remoto disponível
- Um ambiente de trabalho global e diversificado
- Compromisso com a sustentabilidade
- Uma força de trabalho inclusiva e multicultural
- Acesso ao premiado portfólio de software corporativo da IFS
- A oportunidade de gerar impacto positivo por meio de soluções orientadas por IA