IFS tworzy oprogramowanie dla przedsiębiorstw działających w takich sektorach jak przemysł lotniczy i obronny, budownictwo i inżynieria, energetyka i usługi komunalne, produkcja, usługi, przemysł surowcowy oraz telekomunikacja. Oferta firmy obejmuje rozwiązania do zarządzania majątkiem przedsiębiorstwa, zarządzania serwisem terenowym, planowania zasobów przedsiębiorstwa oraz funkcje IFS.ai. Za pośrednictwem IFS Cloud firma łączy te narzędzia, pomagając przedsiębiorstwom zarządzać cyklem życia aktywów, koordynować operacje serwisowe, angażować klientów i wykorzystywać dane operacyjne do podejmowania bardziej świadomych decyzji.
Menedżer ds. klientów strategicznych, produkcja — IFS, Arabia Saudyjska (praca zdalna)
Rozwijaj nową sprzedaż korporacyjną rozwiązań IFS wśród strategicznych klientów z sektora produkcyjnego w Arabii Saudyjskiej. Buduj lejek sprzedażowy, prowadź konsultacyjne cykle sprzedaży i finalizuj transakcje z wykorzystaniem rozwiązań IFS oraz szerszego portfolio.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów w ramach określonego portfolio strategicznych klientów z sektora produkcyjnego
- Rozwijaj lejek sprzedażowy, generuj szanse i prowadź zakwalifikowane transakcje do finalizacji
- Prowadź konsultacyjne rozmowy sprzedażowe oparte na wartości, koncentrując się na produktach IFS i rozwiązaniach z portfolio
- Rozpoznawaj i kwalifikuj szanse zarówno u potencjalnych, jak i obecnych klientów
- Opracowuj, utrzymuj i realizuj strategie wejścia na rynek dla przydzielonych branż
- Twórz i zarządzaj planami terytorialnymi dla uzgodnionych segmentów
- Twórz plany dla klientów obejmujące karty działań transakcyjnych, wspólne plany oceny i mapy wpływu
- Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży: od generowania popytu i analizy potrzeb przez wspólną ocenę, działania RFI/RFP i przygotowanie uzasadnienia biznesowego po finalizację
- Współpracuj z partnerami, aby docierać do docelowych klientów, tworzyć wspólne scenariusze sprzedażowe, skracać cykle transakcji i maksymalizować wartość dla klienta
- Bierz odpowiedzialność za roczne cele sprzedażowe i realizuj kwartalne budżety
- Generuj popyt i buduj lejek, utrzymując czterokrotne pokrycie lejka
- Współpracuj z liderami sprzedaży i zespołami globalnymi, aby wzmacniać wewnętrzne relacje i współpracę
- Dbaj o dokładność danych w CRM, informacji o klientach, rytmu sprzedaży, administracji i raportowania na potrzeby wiarygodnych prognoz
Wymagania
- Obywatelstwo Arabii Saudyjskiej
- Doświadczenie w prowadzeniu cykli sprzedaży korporacyjnego oprogramowania z realizacją celów sprzedażowych na Bliskim Wschodzie
- Doświadczenie z głównymi branżami i klientami IFS w jednostce rynkowej
- Przedsiębiorcze podejście poparte ciekawością i odpornością
- Praktyczna znajomość platform CRM
- Silne zaangażowanie w jakość danych i dokładność raportowania
- Swoboda w pracy ze структуризowanym rytmem sprzedaży, prognozowaniem i zdyscyplinowanym raportowaniem
- Stałe osiągnięcia w realizacji lub przekraczaniu celów sprzedażowych
- Doskonała znajomość języka angielskiego i arabskiego w mowie i piśmie
- Umiejętność pracy w organizacji macierzowej, budowania relacji i rozpoznawania wsparcia potrzebnego do osiągania wyników
- Silna wiedza specjalistyczna w sprzedaży korporacyjnej rozwiązań do zarządzania zasobami lub usługami
Benefity
- Możliwość pracy zdalnej
- Globalne i zróżnicowane środowisko pracy
- Zaangażowanie w zrównoważony rozwój
- Integracyjny, wielokulturowy zespół
- Dostęp do wielokrotnie nagradzanego portfolio oprogramowania korporacyjnego IFS
- Możliwość wywierania pozytywnego wpływu dzięki rozwiązaniom opartym na sztucznej inteligencji