IFS vyvíja podnikový softvér pre organizácie pôsobiace v odvetviach, ako sú letectvo a obrana, stavebníctvo a strojárstvo, energetika a verejné služby, výroba, služby, prírodné zdroje a telekomunikácie. Jeho portfólio zahŕňa správu podnikových aktív, riadenie servisných služieb v teréne, plánovanie podnikových zdrojov a funkcie IFS.ai. Prostredníctvom platformy IFS Cloud spoločnosť spája tieto nástroje, aby firmám pomohla riadiť životný cyklus aktív, koordinovať servisné operácie, komunikovať so zákazníkmi a využívať prevádzkové údaje na prijímanie informovanejších rozhodnutí.
Obchodný manažér pre podnikových zákazníkov vo výrobe – IFS, Saudská Arábia (na diaľku)
Rozvíjajte predaj nových podnikových zákazníkov pre IFS medzi strategickými výrobnými účtami v Saudskej Arábii. Budujte obchodný lievik, veďte poradenské predajné cykly a uzatvárajte obchody s využitím riešení IFS a jeho širšieho portfólia.
Popis
- Získavajte nové obchody v rámci určenej skupiny strategických výrobných zákazníkov
- Rozvíjajte obchodný lievik, vytvárajte príležitosti a sprevádzajte kvalifikované obchody až po uzavretie
- Veďte poradenské predajné rozhovory založené na hodnote, zamerané na produkty IFS a riešenia z portfólia
- Identifikujte a kvalifikujte príležitosti u potenciálnych aj existujúcich zákazníkov
- Vytvárajte, udržiavajte a realizujte stratégie vstupu na trh pre pridelené odvetvia
- Vytvárajte a spravujte teritoriálne plány pre dohodnuté vertikály
- Vytvárajte zákaznícke plány zahŕňajúce akčné karty obchodov, vzájomné evaluačné plány a mapy vplyvu
- Spravujte celý predajný cyklus od generovania dopytu a analýzy potrieb cez vzájomné hodnotenie, aktivity RFI/RFP, tvorbu obchodného prípadu až po uzavretie
- Spolupracujte s partnermi na vstupe do cieľových účtov, tvorbe spoločných predajných postupov, skracovaní obchodných cyklov a maximalizácii hodnoty pre zákazníkov
- Prevezmite zodpovednosť za ročné predajné ciele a plňte štvrťročné rozpočty
- Generujte dopyt a budujte obchodný lievik tak, aby bola zachovaná štvornásobná pokrytosť lievika
- Spolupracujte s vedením predaja a globálnymi tímami na posilňovaní interných sietí a spolupráce
- Udržiavajte záznamy v CRM, údaje o účtoch, predajnú kadenciu, administratívu a reportovanie presné pre spoľahlivé prognózovanie
Požiadavky
- Saudská štátna príslušnosť
- Skúsenosti s realizáciou predajných cyklov podnikového softvéru s plnením kvót na Blízkom východe
- Skúsenosti s hlavnými odvetviami a účtami IFS v rámci príslušnej obchodnej jednotky
- Podnikateľský prístup podporený zvedavosťou a odolnosťou
- Pracovné znalosti platforiem CRM
- Silný záväzok k čistote údajov a presnému reportovaniu
- Schopnosť pracovať so štruktúrovanou predajnou kadenciou, prognózovaním a disciplinovaným reportovaním
- Preukázateľná história plnenia alebo prekračovania predajných kvót
- Vynikajúca písomná a ústna komunikácia v angličtine a arabčine
- Schopnosť pôsobiť v maticovej organizácii, budovať vzťahy a identifikovať potrebnú podporu na dosahovanie výsledkov
- Silné odborné znalosti podnikového predaja v oblasti správy majetku alebo servisného manažmentu
Benefity
- Práca na diaľku je možná
- Globálne a rozmanité pracovné prostredie
- Záväzok k udržateľnosti
- Inkluzívna, multikultúrna pracovná sila
- Prístup k oceňovanému portfóliu podnikového softvéru IFS
- Príležitosť vytvárať pozitívny vplyv prostredníctvom riešení založených na umelej inteligencii