IFS מפתחת תוכנה ארגונית לארגונים הפועלים בתחומים כמו תעופה וחלל וביטחון, בנייה והנדסה, אנרגיה ותשתיות, ייצור, שירותים, משאבים ותקשורת. סל המוצרים שלה כולל ניהול נכסים ארגוני, ניהול שירותי שטח, תכנון משאבי ארגון ויכולות IFS.ai. באמצעות IFS Cloud, החברה מאחדת את הכלים האלה כדי לסייע לעסקים לנהל את מחזורי החיים של נכסים, לתאם פעולות שירות, ליצור קשר עם לקוחות ולהשתמש בנתונים תפעוליים לתמיכה בקבלת החלטות מושכלת יותר.
מנהל תיקי לקוחות בכיר, ייצור - IFS, ערב הסעודית (מרחוק)
הובלת מכירות חדשות לארגונים עבור IFS בקרב חשבונות ייצור אסטרטגיים בערב הסעודית. בניית צבר הזדמנויות, הובלת מחזורי מכירה ייעוציים וסגירת עסקאות באמצעות פתרונות IFS והפורטפוליו הרחב שלה.
תיאור
- קידום עסקאות חדשות בקרב פורטפוליו מוגדר של חשבונות ייצור אסטרטגיים
- פיתוח צבר הזדמנויות, יצירת הזדמנויות והובלת עסקאות מוסמכות עד לסגירה
- הובלת שיחות מכירה ייעוציות ומבוססות ערך המתמקדות במוצרי IFS ובפתרונות הפורטפוליו שלה
- איתור והסמכת הזדמנויות עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות קיימים
- פיתוח, תחזוקה וביצוע של אסטרטגיות חדירה לשוק עבור התעשיות שהוקצו
- יצירה וניהול של תוכניות טריטוריה עבור תחומים מוסכמים
- בניית תוכניות חשבון הכוללות כרטיסי פעולה לעסקאות, תוכניות הערכה הדדיות ומפות בעלי השפעה
- ניהול מחזור המכירה המלא, מיצירת ביקוש וניתוח צרכים דרך הערכה הדדית, פעילות RFI/RFP, בניית מקרה עסקי ועד לסגירה
- שיתוף פעולה עם שותפים לכניסה לחשבונות יעד, פיתוח מהלכי מכירה משותפים, קיצור מחזורי עסקאות והגדלת ערך הלקוח
- לקיחת אחריות על יעדי המכירות השנתיים ועמידה בהם במסגרת התקציבים הרבעוניים
- יצירת ביקוש ובניית צבר הזדמנויות לשמירה על כיסוי של פי ארבעה
- שותפות עם הנהלת המכירות והצוותים הגלובליים לחיזוק הרשתות הפנימיות ושיתוף הפעולה
- שמירה על דיוק רשומות ה-CRM, נתוני החשבונות, קצב המכירות, הניהול והדיווח לצורך תחזיות אמינות
דרישות
- אזרחות סעודית
- ניסיון בהובלת מחזורי מכירות של תוכנות ארגוניות המבוססות על עמידה ביעדים ברחבי המזרח התיכון
- ניסיון בתעשיות הליבה ובחשבונות של IFS ביחידת השוק
- גישה יזמית הנתמכת בסקרנות ובחוסן
- היכרות מעשית עם פלטפורמות CRM
- מחויבות גבוהה לנתונים נקיים ולדיווח מדויק
- נוחות בעבודה עם קצב מכירות מובנה, תחזיות ודיווח ממושמע
- רקורד עקבי של עמידה ביעדי מכירות או חריגה מהם
- תקשורת מצוינת בכתב ובעל פה באנגלית ובערבית
- יכולת לפעול בארגון מטריציוני, לבנות קשרים ולזהות את התמיכה הנדרשת להשגת תוצאות
- מומחיות חזקה במכירות לארגונים בתחומי ניהול נכסים או ניהול שירותים
הטבות
- עבודה מרחוק זמינה
- סביבת עבודה גלובלית ומגוונת
- מחויבות לקיימות
- כוח עבודה מכיל ורב-תרבותי
- גישה לפורטפוליו עטור הפרסים של תוכנות ארגוניות מבית IFS
- הזדמנות ליצור השפעה חיובית באמצעות פתרונות מבוססי בינה מלאכותית