IFS พัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับองค์กรที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น การบินและอวกาศและกลาโหม การก่อสร้างและวิศวกรรม พลังงานและสาธารณูปโภค การผลิต การบริการ ทรัพยากร และโทรคมนาคม ผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมการจัดการสินทรัพย์องค์กร การจัดการบริการภาคสนาม การวางแผนทรัพยากรองค์กร และความสามารถด้าน IFS.ai ผ่าน IFS Cloud บริษัทได้รวบรวมเครื่องมือเหล่านี้เพื่อช่วยให้ธุรกิจจัดการวงจรชีวิตของสินทรัพย์ ประสานงานการดำเนินงานด้านบริการ สร้างปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า และใช้ข้อมูลการดำเนินงานเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจที่มีข้อมูลรอบด้านมากขึ้น
ผู้บริหารการขายลูกค้าองค์กร ฝ่ายการผลิต - IFS ประเทศซาอุดีอาระเบีย (ทำงานทางไกล)
ขับเคลื่อนการขายลูกค้าองค์กรรายใหม่ให้ IFS ในกลุ่มบัญชีการผลิตเชิงกลยุทธ์ในซาอุดีอาระเบีย สร้างโอกาสทางการขาย นำวงจรการขายเชิงที่ปรึกษา และปิดการขายด้วยโซลูชัน IFS และผลิตภัณฑ์ในพอร์ตโฟลิโอที่ครอบคลุมยิ่งขึ้น
รายละเอียด
- มุ่งสร้างธุรกิจใหม่จากกลุ่มบัญชีการผลิตเชิงกลยุทธ์ที่กำหนด
- พัฒนาช่องทางการขาย สร้างโอกาส และผลักดันดีลที่ผ่านการคัดกรองจนปิดการขาย
- นำการสนทนาการขายเชิงที่ปรึกษาและอิงคุณค่าซึ่งเน้นผลิตภัณฑ์ IFS และโซลูชันในพอร์ตโฟลิโอ
- ค้นหาและคัดกรองโอกาสกับทั้งลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าปัจจุบัน
- พัฒนา ดูแล และดำเนินกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับอุตสาหกรรมที่ได้รับมอบหมาย
- จัดทำและบริหารแผนพื้นที่การขายสำหรับกลุ่มธุรกิจแนวดิ่งที่ตกลงกัน
- จัดทำแผนบัญชีที่ครอบคลุมบัตรปฏิบัติการสำหรับดีล แผนการประเมินร่วมกัน และแผนผังผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- บริหารวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การสร้างความต้องการและการวิเคราะห์ความต้องการ ไปจนถึงการประเมินร่วม กิจกรรม RFI/RFP การจัดทำกรณีศึกษาทางธุรกิจ และการปิดการขาย
- ทำงานร่วมกับพันธมิตรเพื่อเข้าถึงบัญชีเป้าหมาย พัฒนาแนวทางการขายร่วม ลดระยะเวลาของดีล และเพิ่มคุณค่าให้ลูกค้าสูงสุด
- รับผิดชอบเป้าหมายยอดขายประจำปีและทำผลงานให้สอดคล้องกับงบประมาณรายไตรมาส
- สร้างความต้องการและพัฒนาช่องทางการขายเพื่อรักษาความครอบคลุมของช่องทางการขายไว้ที่สี่เท่า
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขายและทีมงานทั่วโลกเพื่อเสริมสร้างเครือข่ายภายในและความร่วมมือ
- ดูแลบันทึก CRM ข้อมูลบัญชี จังหวะการขาย งานธุรการ และรายงานให้ถูกต้องเพื่อการพยากรณ์ที่เชื่อถือได้
คุณสมบัติ
- สัญชาติซาอุดีอาระเบีย
- มีประสบการณ์ดำเนินวงจรการขายซอฟต์แวร์องค์กรที่มีเป้าหมายยอดขายในตะวันออกกลาง
- มีประสบการณ์กับอุตสาหกรรมหลักของ IFS และบัญชีลูกค้าในหน่วยตลาด
- มีแนวคิดแบบผู้ประกอบการ พร้อมความใฝ่รู้และความยืดหยุ่น
- มีความรู้ในการใช้งานแพลตฟอร์ม CRM
- มุ่งมั่นอย่างมากต่อข้อมูลที่สะอาดและการรายงานที่ถูกต้อง
- สามารถทำงานกับจังหวะการขายที่มีโครงสร้าง การพยากรณ์ และการรายงานอย่างมีวินัย
- มีผลงานอย่างสม่ำเสมอในการบรรลุหรือเกินเป้าหมายยอดขาย
- มีทักษะการสื่อสารภาษาอังกฤษและภาษาอาหรับทั้งการเขียนและการพูดในระดับดีเยี่ยม
- สามารถทำงานในองค์กรแบบเมทริกซ์ สร้างความสัมพันธ์ และระบุการสนับสนุนที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุผลลัพธ์
- มีความเชี่ยวชาญด้านการขายลูกค้าองค์กรอย่างแข็งแกร่งในด้านการจัดการสินทรัพย์หรือการจัดการบริการ
สวัสดิการ
- สามารถทำงานทางไกลได้
- สภาพแวดล้อมการทำงานระดับโลกและมีความหลากหลาย
- ความมุ่งมั่นด้านความยั่งยืน
- บุคลากรที่มีความหลากหลายทางวัฒนธรรมและเปิดกว้าง
- เข้าถึงพอร์ตโฟลิโอซอฟต์แวร์องค์กรที่ได้รับรางวัลของ IFS
- โอกาสสร้างผลกระทบเชิงบวกผ่านโซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วย AI