IFS utvecklar företagsprogramvara för organisationer inom sektorer som flyg och försvar, bygg och teknik, energi och samhällstjänster, tillverkning, tjänster, naturresurser och telekommunikation. Portföljen omfattar bland annat företagsövergripande tillgångshantering, fältservicehantering, affärssystem och funktioner från IFS.ai. Genom IFS Cloud samlar företaget dessa verktyg för att hjälpa verksamheter att hantera tillgångars hela livscykel, samordna serviceverksamhet, skapa kundengagemang och använda verksamhetsdata för mer välgrundade beslut.
Account Executive, tillverkningsindustrin - IFS, Saudiarabien (distansarbete)
Driv nyförsäljning till företagskunder för IFS inom strategiska tillverkningskonton i Saudiarabien. Bygg upp säljtratten, led rådgivande säljprocesser och stäng affärer med hjälp av IFS lösningar och bredare produktportfölj.
Beskrivning
- Driv nyförsäljning inom en definierad portfölj av strategiska konton inom tillverkningsindustrin
- Bygg upp säljtratten, skapa affärsmöjligheter och ta kvalificerade affärer i mål
- Led rådgivande och värdebaserade säljsamtal med fokus på IFS produkter och portföljlösningar
- Identifiera och kvalificera möjligheter med både potentiella och befintliga kunder
- Utveckla, underhåll och genomför go-to-market-strategier för tilldelade branscher
- Skapa och hantera territorieplaner för överenskomna vertikaler
- Bygg kontoplaner som omfattar åtgärdskort för affärer, gemensamma utvärderingsplaner och beslutsmaktkartor
- Hantera hela säljcykeln från efterfrågegenerering och behovsanalys till gemensam utvärdering, RFI/RFP-aktiviteter, framtagning av affärscase och avslut
- Samarbeta med partner för att komma in på målkonton, utveckla gemensamma säljaktiviteter, förkorta affärscykler och maximera kundvärdet
- Ta ansvar för årliga försäljningsmål och leverera mot kvartalsbudgetar
- Skapa efterfrågan och bygg upp säljtratten för att upprätthålla fyra gånger täckning i säljtratten
- Samarbeta med säljledning och globala team för att stärka interna nätverk och samarbete
- Håll CRM-register, kontodata, säljaktiviteter, administration och rapportering korrekta för tillförlitliga prognoser
Krav
- Saudiarabiskt medborgarskap
- Erfarenhet av att genomföra kvotbaserade säljcykler för företagsprogramvara i Mellanöstern
- Erfarenhet av IFS kärnindustrier och konton inom marknadsenheten
- Ett entreprenöriellt förhållningssätt präglat av nyfikenhet och uthållighet
- Praktisk kunskap om CRM-plattformar
- Ett starkt engagemang för korrekta data och korrekt rapportering
- Bekväm med strukturerade säljaktiviteter, prognoser och disciplinerat rapporteringsarbete
- Dokumenterat konsekventa resultat när det gäller att nå eller överträffa försäljningskvoter
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga på engelska och arabiska
- Förmåga att arbeta i en matrisorganisation, bygga relationer och identifiera vilket stöd som behövs för att leverera resultat
- Stark expertis inom företagsförsäljning av lösningar för tillgångs- eller servicehantering
Förmåner
- Distansarbete är möjligt
- En global och mångsidig arbetsmiljö
- Ett engagemang för hållbarhet
- En inkluderande och mångkulturell arbetsstyrka
- Tillgång till IFS prisbelönta portfölj av företagsprogramvara
- Möjlighet att skapa positiv påverkan genom AI-drivna lösningar