Η IFS αναπτύσσει επιχειρησιακό λογισμικό για οργανισμούς που δραστηριοποιούνται σε κλάδους όπως η αεροδιαστημική και η άμυνα, οι κατασκευές και η μηχανική, η ενέργεια και οι υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, η μεταποίηση, οι υπηρεσίες, οι φυσικοί πόροι και οι τηλεπικοινωνίες. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διαχείριση εταιρικών παγίων, διαχείριση υπηρεσιών πεδίου, σχεδιασμό επιχειρησιακών πόρων και δυνατότητες IFS.ai. Μέσω του IFS Cloud, η εταιρεία συνδυάζει αυτά τα εργαλεία για να βοηθά τις επιχειρήσεις να διαχειρίζονται τον κύκλο ζωής των παγίων, να συντονίζουν τις λειτουργίες εξυπηρέτησης, να αλληλεπιδρούν με τους πελάτες και να αξιοποιούν λειτουργικά δεδομένα για πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις.
Στέλεχος Πωλήσεων Λογαριασμών, Μεταποίηση - IFS, Σαουδική Αραβία (Εξ αποστάσεως)
Οδηγήστε νέες πωλήσεις επιχειρησιακού λογισμικού της IFS σε στρατηγικούς λογαριασμούς μεταποίησης στη Σαουδική Αραβία. Δημιουργήστε αγωγό πωλήσεων, ηγηθείτε συμβουλευτικών κύκλων πώλησης και κλείστε συμφωνίες με λύσεις IFS και το ευρύτερο χαρτοφυλάκιό της.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών σε καθορισμένο χαρτοφυλάκιο στρατηγικών λογαριασμών μεταποίησης
- Ανάπτυξη αγωγού πωλήσεων, δημιουργία ευκαιριών και προώθηση των κατάλληλων συμφωνιών έως το κλείσιμο
- Ηγεσία σε συμβουλευτικές, βασισμένες στην αξία συζητήσεις πωλήσεων με επίκεντρο τα προϊόντα IFS και τις λύσεις του χαρτοφυλακίου
- Εντοπισμός και αξιολόγηση ευκαιριών με δυνητικούς και υφιστάμενους πελάτες
- Ανάπτυξη, διατήρηση και υλοποίηση στρατηγικών εισόδου στην αγορά για τους ανατεθειμένους κλάδους
- Δημιουργία και διαχείριση σχεδίων περιοχής για τους συμφωνημένους κάθετους κλάδους
- Κατάρτιση σχεδίων λογαριασμών που καλύπτουν κάρτες ενεργειών συμφωνιών, κοινά σχέδια αξιολόγησης και χάρτες επιρροής
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πώλησης, από τη δημιουργία ζήτησης και την ανάλυση αναγκών έως την κοινή αξιολόγηση, τις διαδικασίες RFI/RFP, τη δημιουργία επιχειρηματικής υπόθεσης και το κλείσιμο
- Συνεργασία με εταίρους για την είσοδο σε στοχευμένους λογαριασμούς, την ανάπτυξη κοινών πρακτικών πώλησης, τη συντόμευση των κύκλων συμφωνιών και τη μεγιστοποίηση της αξίας για τον πελάτη
- Ανάληψη ευθύνης για τους ετήσιους στόχους πωλήσεων και επίτευξή τους εντός των τριμηνιαίων προϋπολογισμών
- Δημιουργία ζήτησης και ανάπτυξη αγωγού πωλήσεων για διατήρηση κάλυψης τετραπλάσιας του αγωγού
- Συνεργασία με την ηγεσία πωλήσεων και τις παγκόσμιες ομάδες για την ενίσχυση των εσωτερικών δικτύων και της συνεργασίας
- Διατήρηση ακριβών εγγραφών CRM, δεδομένων λογαριασμών, ρυθμού πωλήσεων, διοικητικών στοιχείων και αναφορών για αξιόπιστες προβλέψεις
Απαιτήσεις
- Σαουδαραβική υπηκοότητα
- Εμπειρία στην υλοποίηση κύκλων πώλησης επιχειρησιακού λογισμικού με ποσοτικούς στόχους σε ολόκληρη τη Μέση Ανατολή
- Εμπειρία στους βασικούς κλάδους και τους λογαριασμούς της IFS στη συγκεκριμένη αγορά
- Επιχειρηματική προσέγγιση με περιέργεια και ανθεκτικότητα
- Πρακτική γνώση πλατφορμών CRM
- Ισχυρή δέσμευση για καθαρά δεδομένα και ακριβείς αναφορές
- Άνεση με δομημένους ρυθμούς πωλήσεων, προβλέψεις και πειθαρχημένη αναφορά
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Εξαιρετική γραπτή και προφορική επικοινωνία στα αγγλικά και τα αραβικά
- Ικανότητα λειτουργίας σε οργανισμό μήτρας, ανάπτυξης σχέσεων και εντοπισμού της απαιτούμενης υποστήριξης για την επίτευξη αποτελεσμάτων
- Ισχυρή τεχνογνωσία στις πωλήσεις επιχειρησιακών λύσεων για διαχείριση περιουσιακών στοιχείων ή διαχείριση υπηρεσιών
Παροχές
- Διατίθεται εργασία εξ αποστάσεως
- Παγκόσμιο και πολυποίκιλο περιβάλλον εργασίας
- Δέσμευση στη βιωσιμότητα
- Συμπεριληπτικό, πολυπολιτισμικό εργατικό δυναμικό
- Πρόσβαση στο βραβευμένο χαρτοφυλάκιο επιχειρησιακού λογισμικού της IFS
- Ευκαιρία δημιουργίας θετικού αντίκτυπου μέσω λύσεων που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη