IFS razvija poslovno programsko opremo za organizacije, ki delujejo v panogah, kot so letalstvo in obramba, gradbeništvo in inženiring, energetika in komunalne storitve, proizvodnja, storitve, naravni viri ter telekomunikacije. Njegov portfelj vključuje upravljanje poslovnih sredstev, upravljanje terenskih storitev, načrtovanje virov podjetja in zmogljivosti IFS.ai. Z rešitvijo IFS Cloud podjetje združuje ta orodja, da podjetjem pomaga upravljati življenjske cikle sredstev, usklajevati servisne operacije, vzpostavljati stik s strankami in uporabljati operativne podatke za sprejemanje bolj premišljenih odločitev.
Vodja prodaje za poslovne stranke v proizvodnji – IFS, Savdska Arabija (delo na daljavo)
Razvijajte prodajo novim poslovnim strankam za IFS med strateškimi proizvodnimi strankami v Savdski Arabiji. Gradite prodajni lijak, vodite svetovalne prodajne cikle in sklepajte posle z rešitvami IFS ter njegovim širšim portfeljem.
Opis
- Pridobivajte nove posle v okviru določenega portfelja strateških proizvodnih strank
- Razvijajte prodajni lijak, ustvarjajte priložnosti in kvalificirane posle vodite do zaključka
- Vodite svetovalne prodajne pogovore, ki temeljijo na vrednosti ter so osredotočeni na izdelke IFS in rešitve iz portfelja
- Odkrivajte in kvalificirajte priložnosti pri potencialnih in obstoječih strankah
- Razvijajte, vzdržujte in izvajajte strategije za vstop na trg za dodeljene panoge
- Ustvarjajte in upravljajte teritorialne načrte za dogovorjene vertikale
- Izdelujte načrte za stranke, ki vključujejo akcijske kartice poslov, načrte vzajemnega ocenjevanja in zemljevide vpliva
- Upravljajte celoten prodajni cikel od ustvarjanja povpraševanja in analize potreb prek vzajemnega ocenjevanja, dejavnosti RFI/RFP in priprave poslovnega primera do zaključka
- Sodelujte s partnerji pri vstopu v ciljne stranke, razvoju skupnih prodajnih aktivnosti, skrajševanju prodajnih ciklov in povečanju vrednosti za stranke
- Prevzemite odgovornost za letne prodajne cilje in jih dosegajte v okviru četrtletnih proračunov
- Ustvarjajte povpraševanje in gradite prodajni lijak, da ohranite štirikratno pokritost lijaka
- Sodelujte z vodstvom prodaje in globalnimi ekipami pri krepitvi notranjih mrež in sodelovanja
- Skrbite za točnost zapisov v CRM, podatkov o strankah, prodajne kadence, administracije in poročanja za zanesljivo napovedovanje
Zahteve
- Savdsko državljanstvo
- Izkušnje z izvajanjem prodajnih ciklov poslovne programske opreme, vezanih na prodajne kvote, na Bližnjem vzhodu
- Izkušnje z osnovnimi panogami in strankami IFS v okviru poslovne enote
- Podjetniški pristop, podprt z radovednostjo in odpornostjo
- Delovno poznavanje platform CRM
- Močna zavezanost čistim podatkom in natančnemu poročanju
- Sposobnost dela s strukturirano prodajno kadenco, napovedovanjem in discipliniranim poročanjem
- Dosledni rezultati pri doseganju ali preseganju prodajnih kvot
- Odlično pisno in ustno sporazumevanje v angleščini in arabščini
- Sposobnost delovanja v matrični organizaciji, vzpostavljanja odnosov in prepoznavanja potrebne podpore za doseganje rezultatov
- Močno strokovno znanje o prodaji poslovnim strankam na področju upravljanja sredstev ali upravljanja storitev
Ugodnosti
- Delo na daljavo je mogoče
- Globalno in raznoliko delovno okolje
- Zavezanost trajnostnemu razvoju
- Vključujoča, večkulturna delovna sila
- Dostop do nagrajenega portfelja poslovne programske opreme IFS
- Priložnost za ustvarjanje pozitivnega učinka z rešitvami, ki temeljijo na umetni inteligenci