IFS
IFS
IFS entwickelt Unternehmenssoftware für Organisationen in Branchen wie Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung, Bau und Ingenieurwesen, Energie- und Versorgungswirtschaft, Fertigung, Dienstleistungen, Rohstoffwirtschaft und Telekommunikation. Das Portfolio umfasst Enterprise Asset Management, Field Service Management, Enterprise Resource Planning und Funktionen von IFS.ai. Mit IFS Cloud führt das Unternehmen diese Lösungen zusammen, damit Unternehmen Anlagenlebenszyklen verwalten, Serviceabläufe koordinieren, Kunden einbinden und operative Daten für fundiertere Entscheidungen nutzen können.

Account Executive, Fertigungsindustrie – IFS, Saudi-Arabien (Remote)

Verantworte den Vertrieb von IFS an neue Unternehmenskunden in strategischen Fertigungskonten in Saudi-Arabien. Baue die Pipeline auf, führe beratende Vertriebszyklen und schließe Geschäfte mit IFS-Lösungen und dem erweiterten Portfolio ab.

Beschreibung

  • Erschließe Neugeschäft in einem festgelegten Portfolio strategischer Fertigungskunden
  • Baue die Pipeline auf, generiere Opportunities und führe qualifizierte Deals bis zum Abschluss
  • Führe beratende, wertorientierte Verkaufsgespräche mit Fokus auf IFS-Produkte und Portfolio-Lösungen
  • Identifiziere und qualifiziere Opportunities bei potenziellen und bestehenden Kunden
  • Entwickle, pflege und realisiere Go-to-Market-Strategien für die zugewiesenen Branchen
  • Erstelle und verwalte Gebietspläne für vereinbarte vertikale Märkte
  • Erstelle Account-Pläne mit Deal-Aktionskarten, gemeinsamen Evaluierungsplänen und Power Maps
  • Steuere den gesamten Vertriebszyklus von Nachfragegenerierung und Bedarfsanalyse über gemeinsame Evaluierung, RFI/RFP-Aktivitäten und Business-Case-Erstellung bis zum Abschluss
  • Arbeite mit Partnern zusammen, um Zielkunden zu gewinnen, gemeinsame Vertriebsansätze zu entwickeln, Verkaufszyklen zu verkürzen und den Kundennutzen zu maximieren
  • Übernimm Verantwortung für die jährlichen Vertriebsziele und erreiche die vierteljährlichen Budgets
  • Generiere Nachfrage und baue die Pipeline auf, um eine vierfache Pipeline-Abdeckung sicherzustellen
  • Arbeite mit der Vertriebsleitung und globalen Teams zusammen, um interne Netzwerke und die Zusammenarbeit zu stärken
  • Halte CRM-Einträge, Kontodaten, Vertriebsrhythmus, Administration und Reporting für eine zuverlässige Prognose genau

Anforderungen

  • Saudi-Staatsangehörigkeit
  • Erfahrung mit der Durchführung von Enterprise-Software-Vertriebszyklen mit Quotenverantwortung im Nahen Osten
  • Erfahrung mit den Kernbranchen und Kunden von IFS innerhalb der Geschäftseinheit
  • Unternehmerische Herangehensweise, unterstützt durch Neugier und Belastbarkeit
  • Gute Kenntnisse von CRM-Plattformen
  • Ausgeprägtes Engagement für saubere Daten und präzises Reporting
  • Sicherheit im Umgang mit strukturierten Vertriebsrhythmen, Forecasting und diszipliniertem Reporting
  • Nachweisliche Erfüllung oder Übertreffung von Vertriebsquoten
  • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation auf Englisch und Arabisch
  • Fähigkeit, in einer Matrixorganisation zu arbeiten, Beziehungen aufzubauen und den zur Ergebniserzielung benötigten Support zu identifizieren
  • Ausgeprägte Erfahrung im Enterprise-Vertrieb für Asset-Management- oder Service-Management-Lösungen

Zusatzleistungen

  • Remote-Arbeit ist möglich
  • Ein globales und vielfältiges Arbeitsumfeld
  • Ein klares Bekenntnis zur Nachhaltigkeit
  • Ein inklusives, multikulturelles Team
  • Zugang zum preisgekrönten Enterprise-Software-Portfolio von IFS
  • Die Möglichkeit, durch KI-gestützte Lösungen positive Wirkung zu erzielen

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